【中华冰柜网】由立邦漆、贝尔冰柜、奥朵灯饰、箭牌卫浴等六大冷冻柜建材企业组成的“江湖同盟会”自2013年10月成立以来,备受业内瞩目。“江湖同盟会”俨然已经成为行业热词,受到各界媒体地广泛关注。而今年4月,“江湖同盟会”再添新交椅,TATA大冰柜门和欧琳厨具两大冰熊品牌的正式加入不仅进一步壮大了业内大冰熊品牌“同盟会”的力量,同时使得冰柜业内小微企业的组合岛柜澳门新萄京最大平台 ,更加步履维艰,孤立无援。

核心提示:市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。随着建材行业市场的不断壮大,以及竞争日益加剧,地板企业之间

群雄逐鹿剑指江湖

  

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。随着建材行业市场的不断壮大,以及竞争日益加剧,地板企业之间的“营销之战”也打得愈加火热,不论是“微平台”的利用,还是“周一见”、“世界杯”等热门事件的引入,企业都各出奇招,只为在“短兵相接”中争得一片属于自己的市场。然而,从企业与企业之间来看,资源的整合成为当下的一大趋势,由此“联盟营销”这场“腥风血雨”顺势而起!

1月30日晚,江湖建材联盟总结会暨2015年度启动大会在杭州德力西集团总部顺利召开。杭州德力西集团董事长包秀杰、贝尔地板总裁张小玲、奥朵总裁刘丽、奥普执行总裁吴兴杰、摩恩全国营销总监卢方武及江湖建材联盟其他“分舵”代表参加了会议,并在总结2014年联盟工作的基础上,就2015年的发展方向、活动架构和工作重点提出了各自的见解。

 

企业营销“寡不敌众联盟营销聚势发力

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  众人拾柴火焰高,冷冻柜建材“同盟结义”

2014年6月10日,由中国建筑装饰协会材料委员会发布的我国首部《中国建材家居产业发展报告》显示,2013年中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元,在市场的进一步发展和壮大下,预计2014年市场规模将达到40709亿元。这一极具诱惑力的数字,无疑给日益“唱衰”的市场环境打了一剂“兴奋剂”。在这块巨大的“蛋糕”面前,各建材企业间对于市场的争夺将尘嚣而起。

会议伊始,江湖建材联盟各分舵“舵主”就2014年的工作作出了总结。在过去的一年中,江湖建材联盟携手走过了6.19天猫建材节、9.9聚划算活动,以及双11、双12两大购物狂欢盛典,并正式接纳TATA木门、欧琳水槽、志邦橱柜、摩恩卫浴、欣旺壁纸五大联盟新成员,成为揽括油漆、地板、灯饰、电气、卫浴、木门、厨卫、壁纸、橱柜九大品类的一体式家装建材联盟。“玩法”不断推陈出新的江湖建材联盟,不仅满足了消费者“家装一站式”购物体验,更携手天猫顺利实现线上线下垂直销售O2O模式,线上多渠道全面铺开,线下体验店逐步落实完善,开启了“随时随地买建材”全新O时代。可以说,江湖建材联盟的每一次出击,对于互联网的“玩法”都有着颠覆性意义。

  2014年4月18日下午,“江湖同盟会”第六次联盟会议在繁华的国际大都会上海立邦总部顺利召开,经过严格的前期审核和大会正式讨论,“江湖同盟会”成员冰熊品牌正式接纳了TATA大冰柜门和欧琳厨具两大冰熊品牌,多家行业媒体共同见证了这一历史性时刻。同时,作为岛柜建材史上首个冷冻柜建材联盟,已成为揽括油漆、冰柜、灯饰、电气、卫浴、大冰柜门、厨卫七大品类一体式冷冻柜建材联盟。本次大会还宣告了同盟会稳步向前的新动向,各成员企业将大步跨向电子商务与线下销售完美结合的新潮头。

然而说到市场,必然离不开营销方式。在家居建材零售每况愈下的形势下,各企业间的营销也亟待创新。从行业上半年来看,企业间“微营销”、“事件营销”等手段也是层出不穷,同时,随着互联网电商平台的兴起,传统家居行业单纯依靠自己的力量,很难与其相抗衡。“单枪匹马闯江湖”的时代似乎已经开始渐行渐远。因此从行业长远发展来看,线上渠道必将成为未来发展的大势所趋,企业与其与电商“撕得鱼死网破倒不如巧加利用,实现自身利益的新发展。那么,从当前建材行业的营销方式来看,企业间以品牌组合化形式聚势发力的”联盟营销能使消费者在一站式享受到购买家具建材产品的体验感和优惠度的同时,还能用联盟型促销取代单一的砍价式促销,拓展了企业线上及线下业务,也扩大了企业销售空间和销售渠道。

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  从“江湖同盟会”自2013年10月成立以来,短短六个月的时间却折射出众多夺目的闪光点,无论是2013年双十一“天猫购物狂欢节”当天24小时创造的3.75一亿的销售神话,还是自主策划制作的“保卫天猫”、“建材大战妖怪”两款页游玩家同时在线突破万人,开启“边玩边购”新模式的全新购物模式先河,六大冰熊品牌可谓极致地演绎了“头脑风暴”的超强效力,每一次碰撞都散发出智慧的火花,将“岛柜思维”的精髓体现得淋漓尽致,博得了行业内无数掌声和媒体的广泛解读。

“联盟”第一场:“江湖同盟会”

此次大会还有一项重要议题,即索菲亚衣柜、诺贝尔瓷砖两大新盟友的加入。索菲亚衣柜成功将定制衣柜推向市场并获得中国顾客认可,主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业转变。诺贝尔瓷砖作为全球高端瓷砖的典范,以人性化产品不断创造完美的品质空间。两大实力品牌的加入,不仅壮大了江湖建材联盟的队伍,更为消费者购物提供了更多的选择,也为联盟今后的活动新“玩法”奠定了更坚实的基础。

  此次大冰熊品牌之间的联盟战略再现了“众人拾柴火焰高”的不变真理,其一站式购物模式不仅满足了市场消费的需求,有效地避开了卖场资源地“榨取”,控制了销售成本,使得在成本最小化的基础上,实现最大化的利润价值,令大冰熊品牌的竞争优势越发得到突显。

据悉“江湖同盟会”自2013年10月成立以来,仅6个月的时间就在行业内掀起一场舆论热潮。究其背后成功的原因,除了各类家居建材企业的“联盟”式发展以外,各企业间利用线上及线下的资源整合形式,为消费者提供一站式服务的“营销模式”也成为一大闪光点。在这一“联盟营销”形式的带动下,2013年在双十一“天猫购物狂欢节”当天企业间就创造了3.75亿元的销售神话。

江湖建材联盟发起人、贝尔地板国内营销事业部总经理迟凯元先生会后透露,本次江湖建材联盟总结会暨2015年度启动大会明确了各盟友的职责分配,新一年的联盟“玩法”将更具新意与互动性,消费者在购物时,将会享受到“升级版”购物体验。

今年4月18日下午,“江湖同盟会”第六次联盟会议顺利召开,并正式接纳了TATA木门和欧琳厨具两大品牌。自此,作为互联网建材史上的首个家装建材联盟,以成为揽括地板、油漆、灯饰、电气、卫浴、木门、厨卫等七大品类的一体式家装建材联盟。从天猫2014春季装修节中,“江湖同盟会”再次集体营销发力,不仅在产品上加大了优惠力度,还再次组建了游戏小组制作推出了B2C网游,将各联盟品牌形象植入游戏中,让消费者在线上选购家装建材的同时更体会到了购物的快乐。从“江湖同盟会”的“联盟营销”过程中,不论是各企业“头脑风暴”的超强效应,还是“互联网思维”的精髓淋漓尽致的体现,都得到了行业内的无数掌声与艳羡,以及各界媒体的广泛解读。

从最初的组建,到一次又一次实力的证明,江湖建材联盟在前进的道路上一直敢为人先,用十足的创意和过人的胆量,让消费者享受到了实际的利好及优质实惠的产品,也吸引着业界及媒体的目光。2015年,江湖建材联盟将会有怎样的新“动作”,值得期待!

6月14-15日,为期两天的第二届家居建材淘宝购物节在舜耕国际会展中心开幕。家师傅网协同济南100家品牌家居建材企业联合推出让利活动,通过线上平台减少中间环节,使消费者享受到一站式购物活动所带来的真正利益。从这次活动的成效来看,不仅消费者感受到了实实在在的优惠,也令企业尝到了“联盟营销”方式所带来的“甜头”。另外,从春季的杭州市场来看,品牌联盟滚“生意雪球”的形式不断升温,不仅恒大家居联合26家品牌商组成“市场+品牌”的最强联盟,第六空间大都会家居博览园也在3月中旬举办了“万人超级购”活动,并且对比去年同期,大都会家具、建材的总销售额增长了近300%.

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

放眼整个建材行业市场来看,不论是从红星美凯龙举办的“建材家居大牌淘宝会”、还是从包括此次济南在内的“家居建材淘宝购物节”、渝东南“家装建材文化节”、乳山“家居建材团购会”等全国各地所举办各类“购物节”来看,一方面是企业间的积极整合,走联盟发展的道路;另一方面则是线上与线下资源的整合,企业在营销宣传中积极利用互联网电商平台,为消费者打造全方位一站式购物体验,不仅使品牌效应获得“1+N=无穷大”的推广效果,也使得家居建材行业“联盟营销”的拼夺之势愈演愈烈。

建材行业的发展愈加成熟,地板企业也在成熟的发展之路上亟待“突破救援”。从前年家居品牌联盟模式的出现,到去年多个联盟遍地开花各自为营,再到今年联盟融合,与市场形成更紧密的合作。企业、市场的融合变化,势必将会促使营销模式的变化,一个更成熟的“家居大联盟”概念正在形成,“联盟营销”也因种种背后的原因,将以势如破竹之势迎来新的发展。「微信公众号“九正地板网关注有礼,扫码送百万商机!」