【中华冰柜网】2013年,是中国冰柜业迎来复苏的一年。在各项国家政策和行业标准的推动下,诸多优秀冰柜企业取得了长远组合岛柜。而招商引资一直是冰柜企业组合岛柜的重要环节,招商工作的顺利与否,在一定程度上直接反映了冰柜行业在2013年的组合岛柜情况。

  【中华冰柜网】冰柜行业每年都会举办各种类型的行业展会,如广州建博会、中国国际地面材料及铺装技术展览会等。之所以这种行业展会每年定期举办并被业界所认同,是因为展会招商是一种成本较低,能直面接触经销商的有效招商推广方式之一。对于一些中小型冰柜企业来说,在全国性的行业展会上“露脸”,不仅能组合岛柜加盟商,还能让自己的冰熊品牌被行业人士记住。比如2012年至2013年,冰柜行业垂直门户网站中华冰柜网举办了两届“中国冰柜经销商大会”。据了解,通过这两次经销商大会,不仅帮助很多冰柜经销商找到了心仪的冰熊品牌加盟,也帮助冰柜企业成功招商,并有效的提升了其冰熊品牌在经销商之中的名气。

金秋十月,也是家居装修的全年旺季,橱柜行业各类的促销团购信息接连不断,整个市场呈现一片火热状态。在大多行业人士将注意力集中在这一场关于销售的战役之时,橱柜招商加盟的工作也在有条不紊的进行着。

  在如今这个信息产业的大时代,岛柜线上招商加盟已成为冰柜企业招商引资的主要渠道之一。《2013年中国冰柜行业岛柜招商指数分析报告》以中华冰柜网(www.chinafloor.cn)经销商OA数据库为基础,立足于行业组合岛柜轨迹,从市场、地区、冰熊品牌、渠道等方面,全方位、多层次的对中国冰柜业岛柜招商指数进行分析,在帮助诸多冰柜企业更好更高效开展招商工作的同时,也可以深度的剖析冰柜行业如今的组合岛柜现状。

  冰柜展会有利有弊 企业招商需谨慎

10月橱柜招商加盟互联网在线参与人数统计

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2013年岛柜冰柜代理商在线参与加盟代理数据

  在国内,每年都会有很多行业展会、博览会召开。下面就让小编和您一起来学习了解展会招商的优缺点,为冰柜企业在选择招商方式时规避招商弊端,成功开展企业招商工作。

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  展会招商形式在招商方面有其独特的优势,具体体现在以下四方面:

2013年10月份,橱柜招商加盟受到了销售旺季的影响颇大。据中华橱柜网招商数据显示:相比同年9月,10月份虽然互联网橱柜招商加盟总参与人数有着不小提升,但在中华橱柜网招商部工作人员仔细核实后,其中的精准意向橱柜加盟商却相对回落。

 

  第一,零距离接触方便交流:冰柜展会作为一个平台为参展冰柜企业和冰柜意向经销商提供了一次最直观的交流机会,能够让更多的高意向冰柜经销商了解企业。

整体来说,促销信息的频频出现,加大了行业的曝光率。但同时,大多企业工作重心向销售方面转移,也在一定程度上削弱了橱柜招商加盟工作的力度和宣传。

  在2013年总计有14784人通过岛柜报名寻求冰柜冰熊品牌代理,其中精准代理商人数达7986名,占总报名人数54.02%。在四个季度中,受五月份冰柜行业频繁促销和装修旺季的影响,以第二季度报名寻求代理的人数最多。

  第二,“轰炸式宣传”效果:在展会招商中,各冰柜冰熊品牌企业借助展会能在最短的时间内集中展示冰熊品牌产品、形象和服务,节约时间的同时更节约招商成本。

10月精准橱柜代理商预计门店面积统计

  冰柜岛柜招商加盟参与人数在2013年的波动性较为明显,但相较于2012年的总参与人数,仍有明显增多,上涨8.9%。从这些意向代理商人群对于冰柜业认同度的上升,也可以反映出2013年冰柜业的走势转好。

  第三,汲取招商经验:通过展会,冰柜企业可以了解和吸取同行业其他冰熊品牌的招商经验和优势。同时,在了解同行的招商优势之后,在接下来的招商中学以致用,不断改进和完善。

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  (二)
2013年岛柜冰柜精准代理商区域分布情况

  第四,了解行业;通过参加展会,冰柜企业不仅可以招商,还能通过展会了解冰柜行业组合岛柜走势,了解加盟经销商的需求。同时,因为展会招商也面向普通市民开放,所以冰柜企业也可以第一时间了解到消费者的需求。

根据中华橱柜网所公布的统计数据来看,10月份精准橱柜代理商的预计门店面积依旧保持着9月份的变化趋势。其中人数最多、面积在50㎡以下的代理商数量占据总数的52%,其次是门店预计面积在100㎡以上的代理商占据总数的31%,而门店预计面积在50-100㎡以内的代理商数量最少,占总数的17%。

  

  近年来,展会在的一些发达地区如上海、广州、成都等地蓬勃兴起,频率越来越密,规模越来越大。展会招商虽然可以加强行业交流和企业影响力,但是也有它的不足。主要体现在以下两方面:

自9月以来,精准意向橱柜加盟商的预计门店面积开始走下坡路线。10月份精准意向橱柜代理商的硬性条件明显向低端门店倾斜,门店预计面积低于50㎡的精准意向橱柜加盟商人数持续上涨,而预计门店面积在50-100㎡或100㎡以上的精准意向橱柜加盟商人数则在逐渐减少,尤其是门店预计面积在100㎡以上的精准橱柜代理商,总人数相比9月下跌已经超过5%。

 

  第一,随着各种各样的展会开始泛滥,其效果也开始打折。因为在短短的几天时间之内,冰柜企业的招商工作不可能面面俱到。

10月橱柜意向代理商预计投资金额分析

  分析结果:

  第二,展会招商地域覆盖范围小,全国各地的意向加盟商不可能全部前往展会。所以冰柜企业参展,还需要考虑到最主要的参与主体需求,做出有所侧重的合理目标规划,既不能过于高看展会带来的效益,也不能轻视展会经济起到的作用。

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  东部沿海地区集中于:江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等;

  以上就是小编整理的有关冰柜企业展会招商形式中存在的利弊分析,希望可以帮助到冰柜企业在选择招商方式时能避重就轻,发挥展会招商的优势,达到高效招商的目的。

在投资金额上,10月份精准橱柜代理商虽然仍旧倾向于中低端的品牌,但其投资金额变化却与预计门店面积的变化趋势相反,这一点可以从投资金额的比例中看出。投资额度在10万之内的代理商占据了总数的66%,而金额在10-30万和30万以上的,仅分别占据了23%和11%。

  中部地区集中于:河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西等;

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从预计金额可以看出,10月份的精准意向橱柜加盟商正开始向中端品牌偏移。相对于8、9月份,10月份精准意向橱柜加盟商预计金额在10-30万元的人数增加3倍左右,这一资金范围,最适合优秀中端品牌的加盟代理。由此看来,中端橱柜品牌正在受到越来越多的橱柜代理商的关注。

  东北三省集中于:辽宁、黑龙江、吉林等;

10月橱柜意向代理商从业经验分析

  西部地区集中于:陕西、四川、内蒙古、贵州、云南、广西、新疆等;

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  其中,东部地区的意向代理商位居榜首:主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等省份。

与其它月份相比,10月份精准橱柜代理商的从业经验基本保持稳定,仍旧是以有3年以上丰富从业经验的代理商为主,占据了总数的62%,而经验在一年和1-3年以内的,则分别占据了总数的26%和12%。

  受经济条件和生活文化的影响,2013年岛柜精准代理商分布区域依然集中在经济水平靠前的几个省份之中。但同时,随着我国城镇化建设和“十二五”规划对于西部地区经济的进一步提升,西部地区也逐渐成了精准意向代理商的重要分布地区。

在双向选择的今日,橱柜对于代理商的挑选,基本硬性条件是关键,但对于代理商自己本身的经验和能力也同样极为看重。而从近来互联网招商数据所反映的情况来看,大多精准意向橱柜代理商也都已经认识到这一点,在从业经验方面,1年或1年以内的“新人”在总人数之中的比例,已经稳定在了一个偏低的数据之内。

  (三)
2013年岛柜冰柜精准代理商城市分布情况

10月橱柜意向代理商年龄阶段分析

  

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在10月份的精准意向代理商中,80后仍旧是橱柜加盟代理的主力军,占据了总人数的59%,70后紧随其后,占据总数的36%,而90后最为缺乏,仅占其中的5%。

  2013年岛柜冰柜精准代理商主要分布于一、二、三线城市之外的其他地级城市,占据了总参与人数的57%,而一线城市则退居末位,仅占总人数的3%。这是如今冰柜行业渠道下沉的直观体现,随着我国城镇化建设的加快,在一、二、三线城市之外的广阔地级区域反而成了冰柜企业争先抢占的市场。

这一数据与9月份基本持平,也表明了在现阶段,逐渐成长起来的80后已经是投资加盟人士的主要人群,无论是从资金积累还是人脉建设或是自身精力经验等方面,80后都具备相当大的优势。处于人生上升期的80后有着对于事业的渴望,经营橱柜门店,无疑是个创业的绝佳选择。

  同时,二、三线城市的精准代理商也在总参与人数中占据一席之地,分别达24%和16%。由此表明这些城市市场仍然具备潜力,而且市场格局不如一线城市般稳固,许多冰柜冰熊品牌对于二三线城市的招商政策也同样吸引了不少精准意向代理商。

10月橱柜意向代理商性别分析

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在性别上,10月份参与互联网招商加盟的精准橱柜代理商依然保持着惯有的“阳盛阴衰”分布规律,并且在8到10月份之间,男性所占总人数的比例仍在以缓慢的趋势上升。

10月份精准意向橱柜加盟商中,男性占据总人数的82%,女性占据总人数的18%。作为一项耗时耗神耗体力的投资项目,橱柜加盟店的经营对加盟商本身的素质有着不低的要求。由此来看,“阳盛阴衰”这一特点仍会在橱柜加盟商人群之中继续延续下去。

10月橱柜意向代理商地区分布变化分析

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根据橱柜精准代理商地区分布统计图可以看出,北京、天津、上海等直辖市的代理参与人数已经退居末位。大多精准橱柜加盟商在产生加盟意向之后,都会做一定程度的市场调查,就从市场格局来说,一线城市经过多年发展,新的经销商或代理加盟商想要在其中站稳脚跟显然会十分困难,这也就打消了不小代理商在现今一线城市的代理欲望。在10月的精准代理商分布图中,以河北地区人数最多,其次以湖南和山东、河南地区居多。总体来看,二三线区域加盟代理的潜力和人数一直在保持着稳步的上升。

总结:虽然年末销售旺季,让不少企业将注意力倾斜于销售工作,但只要企业在发展,招商加盟就会是一个不变的工作核心。对于企业而言,橱柜代理商也是资源的一种,如何去抢占优秀的代理商资源,就是橱柜企业招商工作的最终目的。

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