目前的冰柜行业中,冰柜代理商更换代理冰熊品牌的事件频频发生,这也给冰柜冰熊品牌敲响了一次警钟。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还四处去开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。

  根据中华冰柜网招商部统计数据显示,2014年3月份冰柜代理商岛柜在线参与加盟人数呈明显上升走势。相较于2月份,虽然3月份冰柜代理商岛柜在线参与加盟总人数仅上涨5%,但这其中精准代理商数量却上涨超过33.7%,涨幅惊人。

  【中华冰柜网】近年来,随着越来越多三四线城市房地产业的组合岛柜,建材行业也跟紧步伐,开始拓展三四线城市的市场。而冰柜行业因其门槛较低,市场广阔,而吸引了许多人加入到行业中来。回顾2013年,冰柜代理商的数量有增无减,但是有许多代理商由于种种原因,最终都没能成功加盟到心仪的冰柜冰熊品牌

  而要解决这一问题的根本,就要求企业学会科学规划渠道布局,也就是在目标客户已形成的基础上,运用“集中法”的战略,稳打稳扎,稳固现有客户的情况下,积极开拓新客户,确保开发的市场尽可能的成功。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

  

  

  以上就是小编整理的关于招商过程中容易步入的误区及解决措施,希望能够帮助冰柜企业在招商工作开展中,规避不利因素,出奇制胜。

  相较之前,2014年3月份冰柜岛柜精准代理商的预计代理门店面积变化明显。其中,预计门店面积≤50㎡的代理商总人数上涨10%,达到了45%;而预计门店面积在50-100㎡和≥100㎡的代理商分别下降了7%和3%,仅占总人数的23%和32%。

  代理一个好的冰柜冰熊品牌是每一个冰柜代理商共同的期望。那么冰柜代理商在选择冰熊品牌加盟时应该注意哪些问题呢?

  第一,代理区域不合适。在冰柜企业争分夺秒选到的精准代理商中,其实有部分代理商根本没在企业的招商区域范围之内。其直接影响就是:企业失去了一个采集合适名单的机会;精准代理商在当天失去一次和企业洽谈的机会。

  行业展会的相继召开,给了许多中小企业扩大招商的良好机会,同时,冰柜行业渠道下沉走势影响下,也让中小型冰柜代理商开始受到欢迎,这些都是促进偏小型冰柜代理商比例上升的重要原因。

  每一个行业都要经历一个组合岛柜历程,在不同的阶段,投资风险不同,目前冰柜行业已经成熟,行业竞争经历,冰柜代理商在选择冰熊品牌加盟时需要全面考虑冰熊品牌,最大限度降低投资风险才能创业成功。

  现状:“贪多嚼不烂”的局面

  

  在许多县级市场,冰柜的行情不错,但是面对行业内成百上千的冰柜冰熊品牌,冰柜代理商们都会挑花眼,因此选择冰熊品牌加盟时也应该更慎重。每年都有许多的冰柜代理商通过各种途径寻找冰柜冰熊品牌加盟,但是最终加盟冰柜冰熊品牌,并且店面成功开业的代理商却仅占少数。

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  在3月份期间,冰柜代理商预投资金额整体走势保持不变,仍是以投入资金在10万元以内的中小代理商占据主要份额,高达91%;而此之外,预计投入资金≧30万的代理商占总比3%,10-30万区间,占总比的6%。

  在了解了较多的冰熊品牌之后,最终,冰柜代理商需要分析每个冰熊品牌的加盟风险了,大多数冰柜代理商都不会根据当地市场的容量来计算投资风险,如果当地冰柜市场容量不大,但是前期投资过多,必然是不可取的。行业竞争激烈,投资过大,而冰柜的销量有限,代理商前期承担的风险增大,容易导致开业后代理商承担过多的压力,而容易导致创业失败。

  针对此类情况的出现,小编建议冰柜企业在采集精准代理商信息之前,先查看代理商信息及代理要求,确定符合自身招商要求之后再进行采集,及时和代理商取得联系,洽谈合作事宜。

  3月冰柜加盟代理岛柜在线参与人数分析

  其次,俗话说:“货比三家”。冰柜代理商在了解冰柜冰熊品牌的过程中,也需要尽可能的多了解一些冰熊品牌。综合考虑每一个冰柜冰熊品牌的产品特色、竞争优势以及盈利空间,将多个冰柜冰熊品牌的加盟优势和劣势进行分析和对比。目前冰柜行业竞争激烈,如果产品特色鲜明,竞争优势明显,必然能够提升加盟店的市场竞争力度,但是如今冰柜行业利润空间普遍不大,选择一个价格有优势的冰熊品牌很重要,当然前提是产品质量要有保障。

  小编通过中华冰柜网招商部了解到,很多冰柜企业在招商过程中往往争抢代理商名单,结果却是不能为所用,或者是“捡了芝麻丢了西瓜”。

  3月冰柜加盟代理预计投资金额分析

  首先,加盟冰柜冰熊品牌前,每一个代理商都需要了解当地冰柜的市场行情,选择冰柜冰熊品牌时,产品的价格一定要符合当地的消费水平。许多知名冰柜冰熊品牌,产品价格相对较高,不一定适合当地的市场。所以盲目追求大冰熊品牌是不可取的。当然,代理商前期需要进行一个较全面的市场调查,不仅可以了解各个层次冰柜产品的竞争格局,还能清楚的预见自己可能代理的冰柜冰熊品牌,这样就避免的代理商在加盟冰熊品牌时的局限性和盲目性。

  措施:规避“得桃丢瓜” 步步为“赢”

  3月冰柜加盟代理预计门店面积分析

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  【中华冰柜网】3月,在冰柜行业又被称之为“全年招商月”,按照历年来的惯例,不仅冰柜行业的社会关注程度在这一时期到达一个小高峰,而且众多行业相关的盛大展会也应时揭幕。这一系列的动态,都为冰柜企业的招商工作提供了极大便利,也直接促成了冰柜行业招商工作在3月份的火热势态。中华冰柜网从行业权威媒体的角度出发,以岛柜最全面的数据统计为基础,正式发布《2014年3月冰柜加盟代理岛柜在线参与指数分析》,为冰柜企业招商工作提供参考,为冰柜代理商加盟指引道路。

  在众多冰柜代理商之中,其中不乏对行业或者市场把控错误而代理失败的代理商。有的代理商和某些冰柜企业洽谈之后,觉得冰柜冰熊品牌加盟的条件太苛刻而代理失败,有的代理商则长期和许多冰柜冰熊品牌洽谈持观望的状态。还有的冰柜代理商虽然最终成功加盟了心仪的冰柜冰熊品牌,但是在店面试营业阶段,由于产品的价格过高或者特色不够突出,在市场竞争中没有优势而不得不更换冰熊品牌。可见冰柜代理商选择冰柜冰熊品牌加盟也是有诀窍的。

  据了解,中华冰柜网招商大会的精准代理商名单备受冰柜企业青睐。不过冰柜企业为了得到更多的代理商信息,根本无暇顾及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。企业的这种贪多行为导致的直接后果直接体现在以下两点:

 

 

  【中华冰柜网】众所周知,冰柜冰熊品牌招商本质上也是一种营销。所以对于冰柜冰熊品牌来说,想要把自己的冰熊品牌“营销”做大,就需要扩大市场,在全国广招代理商。在招商旺季来临之前,为赢得马年开门红,各大冰柜企业纷纷招兵买马备战新市场。

 

  第二,代理资质不合适。而代理商的实力层次不均,以至于不符合企业招商要求的代理商不能及时有厂家联系。这样导致代理商和企业联系的时间周期被延长。建议冰柜企业在招商工作开展中,合理利用资源优势,选择符合自身招商要求的代理商,并及时洽谈。

  这一偏于稳固的走势,一方面是由于冰柜行业准入门槛相对较低所造成;另一方面,也表示冰柜代理商对加盟冰柜冰熊品牌仍存在着风险规避心理。对此,冰柜企业在招商的过程中不仅需要展示诚意,更需要展示实力,尽可能的去消除加盟商的顾虑。

 

  中华冰柜网数据分析师对此作出解释:3月期间,在活动曝光和各大展会的轮流促进下,更能提升优势冰柜冰熊品牌对于代理商人群的吸引力,也自然造成了这一时期精准代理商明显上涨的现象。