【中华冰柜网】2013已近年末,诸多冰柜企业也开始在抓紧备战年末的收官之战,作为商家来讲也是集中火力做促销的最好时机。但是纵观整个冰柜行业来讲,在促销战的同时,冰柜产品的质量一定要严把关。

  【中华冰柜网】在当下的冰柜市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合岛柜过程中陷入了一种局限之中。

  【中华冰柜网】岛柜新萄京娱乐场4569999cc,的兴起,电商的组合岛柜,一方面给冰柜等建材企业创造了新的销售方式,另一方面却也给以传统渠道驻扎为主的建材市场带来了巨大的冲击。在电商与促销疲软的双重夹击下,平日传统冰柜等建材卖场已经呈现出门可罗雀的“怪象”,即使已经接近年尾,卖场的人气仍旧难以提上来,冰柜行业的年末大促的“钱景”由此也不容乐观!

  促销产品需保质保量

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

拿什么拯救你? 冰柜行业年末大促在冷清中突围(冰柜新闻)

 

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

  企业盲目“价格战”,行业年末大促难做;

  目前,冰柜行业尚未成熟,行业标准匮乏,市场需求量较大,这给许多小型冰柜企业提供了生存空间。新秀的小企业基础不稳固,对冰柜市场的经营经验不足,往往容易盲目增产,和其他冰柜企业打产量战。

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

 

  最终的结果只会让冰柜行业竞争日益激烈,材料价格不断提高,将整个行业又带回之前的产量与价格之间的竞争,最后受害的还是消费者,反而给企业的组合岛柜带来不利。适量生产,优化资源,才能轻松盈利。小企业赚足过年钱,还得严把质量关,保护消费者的利益才是生存的长久之道。

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

  针对传统建材卖场日趋冷清的市场环境,专家分析称,一方面由于建材冷冻展示柜业十多年的快速组合岛柜扩张,目前仅是坐地收租的建材冷冻展示柜卖场已无法维持,行业要获得有序和持续组合岛柜,必须放弃打“价格战”,转而选择“价值战”,唯一出路在于转型升级。另一方面,春节将近,全国气温骤降,在冷冻柜淡季中,做装修的家庭也少了很多,这种冷淡效应倍显强烈,迫使冰柜等建材冷冻展示柜卖场也提前进入休假期。

  品质和服务还需持久战

  冰柜企业市场定位需使自身具有独特性

  然而尽管如此,与其说在淡季认命,还不如在送走2014的尾巴,迎来2015新的一年的时候,冰柜企业再发力冲一把,或许还能够走出低霾的可能!

 

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的冰熊品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个冰熊品牌。

  拿什么拯救你?冰柜企业年末促销需打组合拳

  一位业内人士在接受小编的采访时指出,商家注重产品的服务、质量、创新是一种极好的现象,是令冰柜行业重焕生机的可取之道,这些新手段的推出有利于促进市场秩序向更好更稳定的方向组合岛柜,但是这需要一个漫长的组合岛柜时间,才能达到良好的效果,商家们还得继续努力。

  在岛柜时代,冰柜企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他冰熊品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与安全”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而冰柜企业同样需要如此。

 

  加强多样化竞争手段

  在消费需求变幻万千的冰柜市场上,深度把握消费需求是必然的,冰柜企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久组合岛柜。

  在业内人士看来,打折、促销都是冰柜行业市场的老套子了,逐渐不再管用,可是孰不知“啥时搞促销呢?”消费者在光顾冰柜建材冷冻展示柜卖场时,经常又会问及这一问题。这时候就需要冰柜企业灵活运用促销手段,打好“组合拳”是关键!

 

  长期的卖场冷清也是因为自身不高调,双十一的电商高调叫卖客观上为引来客流有至关重要作用。近几年来,卖场经营得不好,商家四散,经营得好,市场拓展力度可能会越来越大,如果建材商场能够带动冰柜商家,冰柜商家搞活动,商场也给予支持,一起把人流量带动起来,便能实现“共赢”。同时,冰柜企业寻找推广建材商家走入电商,也不失为一个好方法,如:进行冰柜产品创新、绿色建材、建材冷冻展示柜文化内涵的推销等。

  经过近些年的组合岛柜,冰柜行业也渐渐走向成熟,知名的区域冰熊品牌也开始应运而生,销售终端和渠道也开始了激烈的争夺。为了提高冰柜企业的综合竞争能力,各个冰柜冰熊品牌开始施展形形色色的营销、策划手段来吸引更多的消费者。例如,让产品故事化,导购人员的专业化训练,以及加入环保理念等方式。

  总而言之,冰柜产业要走出困局,必须树立强劲冰熊品牌影响力,提高生产技术、产品质量和售后服务,坚持对质量不断更新,对产品设计进行创新,对功能不断完善,以“高价值”赢得促销市场的“高回报”!

  冰柜企业还可利用现代化技术与手段,对高要求,高品味,高消费客户群提供个性化、全方位整体服务,同时不断汲取国外知名冰熊品牌的营销服务技巧、产品策划等方面的奇特过人之处,完善自身营销服务理念,吸引更多的忠诚消费者。