【中华冰柜网】近日,笔者在一冰柜论坛里看到“79元买德国进口强化冰柜”的帖子,这也迅速成为一热帖,它不仅吸引了众多消费者和业内人士的关注,也让很多人诧异即便是真的,这又是冷藏柜做到的?

绿叶战狼团队联合创始人范涛 简书作者

  2014年3月25日,第十六届中国国际地面材料及铺料技术展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕,众多地板企业纷纷亮相,透露地板业最新动态、展现地板科技趋势。新浪家居直击发布会现场,针对地板行业相关企业负责人进行独家专访,捕捉企业动态,传递品牌声音。

揭秘79元进口强化冰柜 背后为工厂电商直销平台

2018.01.06 14:20  打开App

图片 1上海新四合木业有限公司电商运营总监
陈卿

  79元德国进口强化冰柜引热议

苏州绿叶 爱生活新零售系统 战狼团队联合创始人 范涛老师:18283068128

  新浪家居:请问本次参展贵公司主要带来了哪些新产品或新技术?

 

     
2017年,“新零售”成为一个年度热词。在直销行业,新零售所演变的新营销模式也拥有不少践行者,苏州绿叶就是其中之一。但是诸多行业人士对绿叶的新营销模式都只是管中窥豹,无法知其全貌。在第十三届中国直销产业发展论坛的TED环节,组委会特邀苏州绿叶日用品有限公司董事长徐建成就绿叶新营销模式进行深度阐述,揭开了其飞速发展的深层次原因。

  陈卿:我们今年主要推出了三类新品:一类是德国的进口强化地板,大家都知道,中国消费者买进口的东西都会很贵,基于此,我们跟德国最大的强化地板制造商合作,把他们的产品引进到我们公司的电商平台,直接面对中国的消费者,成本只需要加上少量的运费和关税,价格可以比同类的地板产品便宜一倍。

  网友在论坛发帖表示,“两天前我在团购会上竟然看到一款号称德国进口的强化冰柜只卖79元,这是要逆天的节奏还是坑爹的节凑啊!”他觉得现在市面上好多商家打着“进口”的噱头进行无良宣传,其本质还是中国制造,对于这款冰柜,他也不了解具体情况,希望各位网友能够指点迷津。

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  此外,我们还有两类起源于欧洲的产品,一是三层实木地板,它在60多年前起源于北欧,经过实木地板改造而成,而四合是中国最大的三成实木地板制造商,所以今天也把这个产品带到了我们的展会。还有一个是我们原创的拼花地板,拼花地板最早是起源于两三百年前的欧洲的宫廷,皇宫贵族空闲时,在地面上拼接成各种艺术图案,这就是拼花地板。目前,我们跟意大利的技师合作,让他们给我们设计原汁原味的,各种欧式的,奢华风格的拼花地板,通过德国的设备,中国的制造,全球的原材料采购,也就是说我们整合了全球所有的最顶尖的地板资源,来进行拼花地板的原创与研发。

  从回帖情况来看,多数网友持怀疑态度,另外,提出“支持国产货”的网友也不在少数。当然,也有少部分网友认为“未必不可能”,并对“价格低为何这么低”提出疑问,希望能够得到一个合理的解释。

绿叶新营销模式的三大特点

  德国的进口地板,源自欧洲的三层实木大地板,以及原创的拼花地板,这几种地板它在整个市场中是具有竞争优势的,但如果它的代理环节很多,比如经过省级总代,工厂到省级总代,地级总代,到分销,专卖店,层层加价,最终消费者需要为每一个渠道买单,导致产品价格虚高,所以我们采取的是工厂直销的模式,以降低中间环节的费用,同时结合电子商务,让消费者可以不受时间和距离限制,可以随时随地,以更低的价格,更方便的购买到我们的地板。当然,我也在大力的发展线下的加盟服务商,让消费者享受到高品质的服务,让消费者的利益达到最大化的满足。

  有网友认为“如果商家用来做促销赚人气,更低的价格也有可能”,也有网友认为“可能是销售渠道不同”,而在反方观点中,多数网友则认为不太靠谱,选购的时候一定要擦亮眼睛。

     
每个企业有自己的定位,而以产品为导向的新模式就是今天绿叶的电商+直销。

  新浪家居:四合地板主要针对的消费人群是怎样的?

  揭秘79元进口冰柜:工厂直销电商平台

       
绿叶新营销模式的第一个特点是电商和直销并举。首先为什么把电商放在前面呢?因为现在的绿叶电商销售产品比单独的直销报单多得多。绿叶是一家获牌的直销企业,其产品是基于直销的接口,没有直销也就没有今天绿叶的电商。从直销的接口导入,让消费者成为绿叶产品的忠实粉丝 

  陈卿:我相信四合地板是针对所有的消费人群,目前,中国消费者的购买能力越来越强了,现在的消费者渴望变化,渴望拥有一些个性化的东西,也代表了个人的地位,地板以前在家居生活中主要体现的是实用价值,它不能像奢侈品一样,也不能分享,但我们知道家是一个人最重要的地方,比如在家里可以招待你的至亲好友,如果你买的地板是比较有艺术性,比较珍贵的,你可以跟你的朋友们一起分享,这就是地板人文的价值。同时,因为我们的模式有很好的价格,让大多数人都能买得起,所以我们的地板针对所有有鉴赏能力和购买能力的消费者。

 

       
第二个特点是有独特的优势。绿叶的对标企业是阿里巴巴和京东,那么绿叶和他们的差距在哪里? 
第一,科技研发;第二,智能工厂及委托代工厂;第三,绿叶自主品牌和自主产权,第四,严格的
质控制; 
第五,电商平台。前面四个马云和刘强东都没有的,但绿叶有!这就是绿叶的独特优势。

  新浪家居:四合地板今年主要的工作重点是什么?

  那么79元的价格是冷藏柜实现的呢?据打探,强化冰柜在国外的售价一般不会超过60元,进口到国内后,加上代理费、店面租金、装修拆旧费、人工费和管理费等必不可少的费用后,冰柜的价格上升到280元以上,直接导致了在国内进口产品的价格高居不下。而有的企业有工厂直销电商平台,这也能够让消费者享受到79元的高品质产品。

     
第三个特点是电商模式能实现商品从工厂直接到消费者手里。目前电商是没有任何奖金拨比的,是纯粹的电商。绿叶商城的APP在2018年1月份推出,对全社会开放,能不能去直销化呢?短期内也许不可能,但是未来可以弱化直销对电商的影响,简单理解为F2C,商品从工厂到零售商、消费者手里没有任何的中间环节。从工厂价格到消费者手里只加20%-25%左右的利润,这样的话净利润保持在5%,有人说这么低的利润怎么盈利呢?其实净利润在5%非常好了。联想集团净利润前三年的净利润只有3.5%。富士康企业净利润只有1%,只有苹果做到了17.5%,绿叶净利润5%已经非常了不起了。

  陈卿:2013年是四合地板电商O2O的元年,我们主要是覆盖了京沪这样的一线城市,我的目标是向全国的300个城市进军,中国有3000个县,将近300个地级市,我要在300个地级市里建立我的线下体验中心,让全国的消费者都能以更好的消费和更好的服务买到高档地板。

  据业内人士介绍,工厂直销模式是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式,能够有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到消费者手中,能够真正的便捷且实惠的购物,而这种模式也赢得了众多消费者的认可。

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  新浪家居:没错,2014年的两会也是继续关注了“新型城镇化”,看来四合地板也在积极的为城镇化发展做一些相关布局?

净利润保持在合理的水平

  陈卿:坦率的说,其实我非常看好地板行业在中国的发展,李克强总理强调了三个战略,第一个就是城镇化,第二就是信息化工程,对我们来说,我们可以把城镇化和信息化很好的结合起来,2013年,中国兴建城镇的面积是一个非常庞大的数字,而实木地板尽管只占整个居住面积的不到三分之一,它仍然有非常大的空间,相比阳台和卫生间需要使用的瓷砖,实木有它的安全性、天然性,这些都是瓷砖不可替代的,所以我我们有责任帮助消费者建立更好的生活空间。

     
同时有人问,除了绿叶的化妆品和洗涤用品以外,绿叶擅长的酒和日用品等是怎么做的呢?举一个简单的例子,酒、食品全部是委托代工生产,包括法国红酒、国内的茅台集团等。20万箱分两批订,第一批降了5%,第二批再降10%,没有授权的环节,没有顾问费用,净利润就能够确保达到10%。用这种方式不停的复制。因为销售量在不断上升,所以进货价在不断降低。接下来确保今年所有产品品类做到500款,2018年的目标是在做3000款电商产品。无论是自己研发生产的,还是委托代工的,每一款产品都要把销售量做得足够大,这样一来进货价才足够低。所以绿叶卖给会员的价格相当于竞争对手的成本价。

  与此同时,对消费者来讲,我们也要让消费者以更加公平合理的方式买到我们的地板,最近我们发现,在中国的城镇,甚至农村,使用互联网的人口比例非常高,在中国,使用互联网人口的比例大概是70%,其中移动互联网的比例占整个互联网普及率的90%,我们应该让消费者选择地板的信息是对称的,所以我们建立了四合地板网站www.sihe.com,就是为了让中国所有的消费者能够找到我们,同时我们也会在网络上做一些信息的推送,再加上我们在中国300个城镇的线下网点,可以就近的为消费者提供服务,让消费者充分享受这种O2O服务模式的便利性。

解密经销商如何与企业形成命运共同体

     
接下来谈到的是大家都感兴趣的话题,那就是如何通过电商平台捆绑高级别经销商?把大系统领导人,或者做到一定级别的经销商捆绑进来,现在行业内普遍的做法是投资入股,但一旦投资入股就会存在各种问题,绿叶的做法是把高级别经销商作为分红股东。比如我们在盐城投1000亩地,用500亩做卫生巾和婴儿尿不湿工厂,500亩跟重庆工厂谈合作,绿叶占51%,对方占49%,从绿叶的51%再拿出20%的分红跟前几十名的经销商分享,以这个模式不断地复制,所有的生产环节都拿出利润的20%跟经销商捆绑,这才能让经销商真正地和企业形成命运

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共同体。

     
徐建成非常认同一句话,那就是“每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。”他认为:“所有的直销人都非常辛苦,但奉献与付出成正比。李嘉诚90岁还在工作,任正非73岁也在忙,这个世界有轻松的企业家吗?没有!既然没有轻松的企业家,那么想做CEO、总裁、股东、经销商的大咖们,你们有什么理由能轻松下来?
”直销行业只有不断的与时俱进,从新的营销模式中汲取可借鉴的元素,才能不断突破和创新,不辜负自己的行业使命,不辜负人生的价值,在日新月异的市场环境中立于不败之地,迎接更美好的未来。

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