【中华冰柜网】在当下的冰柜市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合岛柜过程中陷入了一种局限之中。

  【中华冰柜网】“微创新”一词发起于信息通信行业,曾被“红衣炮弹”周鸿祎力挺。现今,“微创新”已经逐步扩展到各行各业,长期沉溺于同质化泥沼的冰柜行业或可运用“微创新”的策略,加强冰柜产品的创新设计,以顺应个性化的消费需求,为迈入小众消费时代铺下一条“康庄大道”。

核心提示:要做企业,就必须把握受众,尤其在现在这个以用户为中心的时代!壁纸企业亦是如此,把握了消费需求,就把握了市场的命脉,因此壁纸企业对用户的定位非常重要。有了正确的定位和

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

  小众消费时代 特色产品为企业打好“根据地”

要做企业,就必须把握受众,尤其在现在这个以用户为中心的时代!壁纸企业亦是如此,把握了消费需求,就把握了市场的命脉,因此壁纸企业对用户的定位非常重要。有了正确的定位和方法,壁纸企业就可以摆脱盲目的竞争,走出一条清晰可行的道路。

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

 

消费市场决定企业定位

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

  随着冰柜行业组合岛柜逐渐成熟,消费者对于冰柜产品的认知程度也在不断的加深,但是当下千篇一律的冰柜产品样式已经不能够满足消费者的需求,尤其对于日渐崛起的80、90后消费者更无吸引力。在消费多元化的时代,人们也越来越倾向于小众消费,若冰柜企业还沉醉于批量化的仿制生产,那么遭受市场的淘汰也将为时不远。

在中国,许多原本不太知名的壁纸企业,通过对自己的重新定位,发展成为行业内的领先企业。但是,在实践过程中,许多壁纸企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。这是许多壁纸企业在运用定位理论的时候会犯的错误,即它们理解的定位,是从壁纸企业内部的自我定位,比如成为某个细分行业的第一,成为某个领域的顾客首选。这是大部分壁纸企业所理解的定位,一种由内向外的定位。

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

  在小众消费时代,虽然冰柜企业冰熊品牌的集中度会相继加强,同时,还有一批“小而美”的企业会崛起。跟传统的冰柜企业不一样,“小而美”的企业不依靠店面,而是依靠个性化的冰熊品牌和产品。面对不同档次的冰柜市场,在微创新的前提下,他们也会以不同的冰柜产品来“入驻”,为自己未来的良好组合岛柜打好“根据地”。

真正的定位应该是由外向内的,即从消费者心中寻找一个概念,再据此对壁纸企业进行定位。用迈克·波特的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是壁纸企业要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个品牌。这才是定位理论的首要意义和根本点。

  冰柜企业市场定位需使自身具有独特性

  在材质上“做文章” 另类材质冰柜进军高端市场

企业定位需抓住消费心理

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的冰熊品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个冰熊品牌。

 

一些运用定位理论比较成功的壁纸企业,都是通过找到一个概念,去赢得顾客的选择。与此同时,它们的主业越来越聚焦,把一些相关度不高的业务都剥离掉,专注在一个点上发力,深化它的各个运营环节,从而保证资源不乱投放,避免造成浪费。壁纸企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。

  在岛柜时代,冰柜企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他冰熊品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与安全”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而冰柜企业同样需要如此。

  在很多人的概念里冰柜一般是使用竹子跟大冰柜头做的,但是在不断创新不断尝试新事物的当下,冰柜的材质也逐渐变得多样化。日前,笔者在市场上走访发现,如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的冰柜,比如,天然环保又坚固耐用的谷壳户外冰柜,隔音防潮的软大冰柜冰柜,甚至还有奢华的真皮冰柜等。

所以说,定位的关注点不是在壁纸企业内部,并不是说,壁纸企业自我定位行业第一,而是要从消费者的心里出发,从外向内实现自我定位。

  在消费需求变幻万千的冰柜市场上,深度把握消费需求是必然的,冰柜企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久组合岛柜。

  一方面,这些颠覆传统材质的冰柜往往代表着更高的科技含量、更讲究的原料或是更复杂的制作工艺,就目前国内冰柜的生产技术而言,还很难达到,它们一般属于冰柜中另类而又高端的消费。早前,某荷兰设计师用蜗牛粪便打造色彩斑斓的冰柜也是在冰柜材质上创新的一大案例。

在互联网时代,壁纸企业与消费者的接触面变得越来越小,品牌的实体与消费者的接触也越来越小,在这个背景下,壁纸企业的定位,就是要有自己的关键性的概念,形成差异化。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性。这种差异化可以强化一种细分的产品类型,抢占消费者的心智。

  另一方面,面对当下冰柜原材料大冰柜材资源的稀缺以及其价格愈渐上涨的态势,冰柜企业采用新材料来代替大冰柜材也在一定程度上缓解了大冰柜材资源的压力。

  在外表上发动“革命” 个性冰柜吸引小众人群

 

  色彩和款式是所有时尚产品的显著特点,也是最能吸引眼球和打动人心的。某知名冰柜冰熊品牌率先发动“色彩与形状”革命。其在工艺上也有着强烈的设计感—原瓷、琉璃等不同的设计元素组合在冰柜上,让冰柜产品更加富有色彩张力和表现力;在色彩上一改惯用的原大冰柜色泽,大胆采用鲜明的色彩,极具爆发力。这对于当下崇尚时尚的年轻人来说是非常有诱惑力的。

  结语:目前,中国冰柜市场已从短缺经济进入了过剩经济时代,随着冰柜消费者生活条件的不断改善,冰柜产品整齐划一的大众化需求,已转化为价值取向各异的小众化需求,在大容量的市场已经发生了变化的时候,冰柜企业唯有在产品上进行“微创新”,才能契合时代的组合岛柜需求,才能在不同的市场区域获得扎实的地位。