【中华冰柜网】现今,各大冷冻展示柜卖场开始强势来袭,面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险,部分冰柜企业主们决定抱团取暖,率先对抗冷冻展示柜大卖场。

自去年至今,受国内外经济形势的影响,大部分国内中小卫浴企业陷入发展困境,约25%的企业甚至濒临倒闭。同时,国内建材卖场发展迅猛,各品牌卖
场之间的竞争也日益激烈,直接影响了卫浴经销商的正常发展,增加了卫浴企业招商的难度,众多卫浴企业开始开设独立专卖店,布局终端市场,以此挣脱卖场的桎梏。

核心提示:2010年9月18日,在北京世纪金源大饭店举行的居然之家(新萄京娱乐场4569999cc 1查看地图)七店招商大会上,当着来自全国各地的上千名最有影响力的家居建材老总的面,居然之家总裁汪林朋公开向红星美凯龙(新萄京娱乐场4569999cc 2新萄京娱乐场4569999cc ,查看地图)宣战。红星美凯龙与居然之家两大卖场反反复复的明争暗斗中,众多家居品牌商被卷入纷争中,部分直接受损商家叫苦不迭。“进”与“不进”,是摆在商家面前的一个重要抉择,一旦“站错队”,很有可能面临涨租甚至退店的严重后果。

  冰柜等建材企业需打破卖场独大的局面

高租金吓跑经销商

自然的进化论是为了演变出更加优秀的物种,商场的进化论是为了调整出更加适合于大众的规则。只是在这个社会竞争日益残酷的时代,原本遵守自然法则的进化论,也开始变成了各种非自然的争夺战。商场如战场,多少年来阴谋阳谋,明争暗夺,在各行各业普遍存在,更有甚者,演变成“血雨腥风”的厮杀,似乎一定要像猛虎一样,斗个你死我活才算罢休。

 

一直以来,各地卫浴经销商与企业都钟情于进入高端家居建材
卖场,因为,此举不仅可以吸引大量有家装需求的消费者,还能彰显其品牌的市场地位。在此形势下,红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场得到飞速的发展。近几
年,红星美凯龙以每年增开10家左右新门店的速度扩张,2012年3月,红星美凯龙天津河东旗舰店正式开业,宣告红星美凯龙率先在国内突破100家家居
Mall的规模。

新萄京娱乐场4569999cc 3红星美凯龙与居然之家两大卖场反反复复的明争暗斗

  12月4日,冷冻展示柜建材流通企业某冷冻展示柜发起并联合多大冰柜冷柜生产商,开发新模式冷冻展示柜卖场,欲自建投资渠道,以自持物业的方式突围。

然而,随着近年来物价不断上涨,红星美凯龙等高端卖场不断向商户施压,将物价上涨所带来的经营压力直接转嫁给商户,逐
年提升进场费,此举遭到广大商户的强烈反对。在2009年家居行业普遍不景气的状况下,红星美凯龙突然要求与其结成战略联盟伙伴的企业第二年向其缴纳
200万元的商业保证金和80万元的推广费,此事一出,立刻遭到了企业的一致反对;2009年12月,南京卡子门红星美凯龙的近百户商家集体关门停业,抗
议红星美凯龙的逆市涨租行为,并引发了群体性事件;2010年4月9日,广西红星美凯龙商户集体关门围店,抗议红星美凯龙涨租。商户拉横幅,高喊“强烈要
求红星美凯龙降租”,事件起因源于柳州红星美凯龙此前逆市大幅提高租金,与大城市租金齐平。

自然界的进化更多的发生在不同物种之间,而人类的作为生物链的终结者,其他生物似乎并不能成为我们的竞争者,于是我们开始自己与自己竞争,开始内耗,和无休止的战争。古代帝王为了扩大自己的疆土,疯狂的拉开战火,所到之处无不生灵涂炭,这样的集体争夺一直延续到上个世纪,终于在本世纪稍微安定下来,各国开始考虑和平共处,和谐发展。

  作为后来者,为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战,其目前仍集中在三四线城市。与目前已拥有上百家店的星美凯龙、居然之家相比,其对大规模的冷冻展示柜零售平台的操控能力仍有落差。

与此同时,国内各大卖场纷纷开始涨租,令经销商难以生存。2012年3月,佛山意美家陶瓷卫浴世界200多户商家,因不满卖场单方面涨租100%~200%,聚集抗议,再次将卖场与商户之间的矛盾展现在公众面前。

从古至今就有商场如战场的说法,即便是在难得的太平盛世,商场上的战火却从不曾熄灭过,多少年来阴谋阳谋,明争暗夺,在各行各业普遍存在。在这个以文明为主题的时代,长枪短炮已经不切实际,不过在网络如此发达的今天,唇枪舌战也同样能够一击即中,让对手措不及防。

  以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式,背后反映的是冷冻展示柜建材商们对目前冷冻展示柜卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见,经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了,要么是频频涨租金,要么不答应对方要求就被迫清退出卖场,这个行业需要安全的渠道。”某业内人士说“目前冷冻展示柜建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签,并且租金年年上涨,目前租金成本占到我们销售成本约80%左右,反映在对消费者的销售价格上,已经占到三分之一。”

卖场竞争打破市场平衡

“诽谤门”事件,中国乳制品行业两大龙头集团之间的“明争暗斗”终究演化为“恶性营销”,影响国内外众多的乳制品消费者,惹的全行业人人自危,都害怕自己买的牛奶不够安全。还有“安勇事件”、“未晚事件”开辟了一个又一个舆论的战场;如今又是Q与奇虎360之间因为“窥私”而演化过来的疯狂厮杀,使得数亿网民备受牵连,连其他的网络运营商和IT行业也卷进来,其规模之大,传播速度之快,完全可以申请吉尼斯纪录。

  这样的渠道模式不断加重冷冻展示柜生产企业的流通成本,一方面将高价格转嫁给消费者,另一方面则挤压冷冻展示柜建材企业的销售利润。而让冰熊品牌商更郁闷的是,大卖场的强势地位使其利益难受保障。

近年来,随着全国性家居流通企业的不断扩张,有着“南红星、北居然”的江湖称号。居然之家和红星美凯龙之间的“交集”也越来越多,竞争矛盾不断升级。如
今,一场没有硝烟却异常惨烈的“战争”已在它们之间展开。在一次又一次的“竞”与“合”中,双方之间的正面冲突越发激烈,从“竞争”到“敌对”之势愈加明
显。

与蒙牛和伊利,Q和360相似,红星美凯龙和居然之家也同样是同行恶斗,所谓狭路相逢强者胜,这似乎也是遵从了自然进化论的法则,只是如果这个争斗的目的如果不像自然进化那样公平的择优选择,那么这个争斗,就值得反思和批判了。

  部分冰柜等建材企业需集中优势

2010年9月,居然之家总裁汪林朋在北京世纪金源大酒店,当着来自全国各地的上千名最有影响力的家居建材企业老总的面,公开向红
星美凯龙宣战:“红星美凯龙一而再、再而三地违背自己的诺言,不断地抄居然之家的后路,目的是从四面包围居然之家,消灭居然之家!作为居然之家的紧密合作
伙伴,都要站在居然之家这一边,不要进入红星美凯龙北五环店,否则居然之家在合同到期后终止与你们的合作伙伴关系。”

新萄京娱乐场4569999cc 4红星美凯龙与居然之家两大卖场反反复复的明争暗斗

 

这让众多家居商户犯难,如果不进,就会遭到红星美凯龙的惩罚;如果进了,就会遭到居然之家的制裁。

“竞合”扩张路上的一步阶梯

  2010年前后,由于房地产市场的火爆,红星美凯龙、居然之家、集美等大牌冷冻展示柜卖场都不约而同地提速扩张。提速扩张一方面使得这些冷冻展示柜卖场冰熊品牌力不断得以提升,另一方面却让冰熊品牌商苦不堪言。冷冻展示柜卖场快速扩张,在某种程度上也绑架了生产商,冷冻展示柜卖场开到哪里要求冷冻展示柜建材商也要跟哪里,即便是有些店面亏损也必须跟进,否则就取消在其全国大卖场连锁体系的进店权。

恶意竞争殃及“池鱼”

“竞合”这个词语是后现代才出现,不过中国古代有许多历史典故都提到一个词语叫“和亲”,这种事情一般是发生在战争前后,两个国家都已经不太想打仗了,于是其中一个国家的公主就被嫁到另一个国家去,而那个国家也就成了这个国家的姻亲国,两国也就达成和平协议,不在点燃战火,双方各自休养生息。与现在素有“南红星”“北居然”之间的“竞合”大有异曲同工之处。

  而后2011年左右由于政府开始调控房地产行业,使得前期一些快速扩张的冷冻展示柜卖场也急剧缩减,开始关停一些销量惨淡的店面,在这种情况下,卖场说关就关,完全不考虑跟商户的租期是否完结等。”一名业内人士表示。

在两大卖场的争锋过程中,众多家居品牌商叫苦不迭。一位不愿意透露姓名的建材商表示:“居然之家和红星美凯龙都是我们的优质渠道,我们都希望保持良好的合作关系,硬要做出取舍让我们很为难”。

合作中的竞争,竞争中的合作,被称为’竞合’。居然之家与红星美凯龙在北京形成了良性的’竞合’发展态势。2009年2月20日,国内家居建材流通业两大著名连锁品牌——红星美凯龙与居然之家在北京世纪金源大饭店联合召开新闻发布会,宣布双方结成战略合作伙伴关系。红星美凯龙董事长兼CEO车建新与居然之家董事长张学武代表双方签署了合作协议,行成了一次完美的“竞合”。

  在冷冻展示柜建材圈,面对冷冻展示柜大卖场的强势,冷冻展示柜建材商最憋屈的一个例子是,在2010年9月,由于对北京北五环一处商业楼盘的争夺,红星美凯龙和居然之家开始公开决战,要求冰熊品牌商两者之间必须二选一,否则在合同到期后就停止合作。随后中国建筑卫生协会参与调解,但是面对这种卖场内斗、企业遭殃的现状,“参会的几十家企业竟然没有一家敢站出来吭声的。”某业内人士表示。

“进”与“不进”,是摆在商家面前的一个重要抉择,一旦“站错队”,很有可能面临涨租甚至退店的严重后果。就在2011年国庆之际,笔者在北京的几个卖场里看到蒙娜丽莎等多个知名家具、建材品牌以“还在装修”为挡箭牌,回复卖场的质疑,商家对此表示很无奈。

车建新在新闻发布会上表示:“中国家(新萄京娱乐场4569999cc 5查看地图)居流通企业与沃尔玛、家得宝等国际连锁巨头相比,各方面差距还非常大,我们两家加起来的规模也只有它们的百分之一,发展的空间非常大。如果行业此时就陷入恶性竞争的泥沼,将阻碍自身的发展,难以实现做大做强、走出国门的远大目标。因此,红星美凯龙与居然之家有责任利用自身的影响力,消除壁垒与内耗,引领行业发展模式的创新与升级,从而推动中国家居流通业驶向和谐、共赢的国际化快车道。”

  冷冻展示柜建材生产企业迫切需要”突围”渠道,在市场定价上抢占更多”话语权”。但是行业的现状是,冰熊品牌小散乱,不够集中,根本无法抱团跟卖场抗争。

某品牌商户表示,如果进红星美凯龙,就要额外支付居然之家每年至少30万的租金;如果进了居然之家,红星美凯龙在全国有70多家连锁卖场,一旦进行相同“制裁”,后果更加不堪设想。在生产成本不断提升,企业利润不断下降的今天,家居流通企业之间的争夺战让本就艰难度日的品牌商家更是难上加难。

张学武在新闻发布会上表示:“其实很多市场为了扩大市场占有率,都在不同的地方开店,往往开店就会挤到一个地方去,甚至时间和地点都会非常的集中,那么集中的时候就带来一个老的和新的矛盾,这个矛盾就是老的很不希望新的继续分他一杯羹,但这个市场竞争是不能逃避的,你不想让新的进去,这个是不可能的。今天我们和红星美凯龙坐到一起签一个战略联盟的协议,我们的出发点就是解决恶性竞争,给市场一个公平的竞争环境。”

  赶在冷冻展示柜大卖场没有完全扼住冷冻展示柜建材商们的咽喉之前布局渠道,看起来是不错的尝试,但前车之鉴是,在过去20年,尽管冷柜商也发起多种举措与零售商抗争,包括企业组团、自建渠道等,但仍然无法摆脱对冷柜、国美等零售渠道的依赖。

不仅如此,不良竞争也损害了流通企业的自身发展,“阻止开业”、“租金大棒”、“恶性促销”等在消耗商家元气的同时也损害了其长远利益。互相抵制的现象不利于中国家居流通企业的壮大,“口水战”更会让整个行业都陷入信任危机。有业内人士表示,每一个行业都会经历起步阶段、饱和阶段、成熟阶段,然后再分裂、再平衡。“短视”的不良竞争行为不会给行业发展带来利益,也无助于打造企业的核心竞争力。

此次合作协议中的各项条款得到了广大厂家与经销商的广泛认同,大家都对此次“竞合”寄予厚望。有业内人士认为,两大巨头站到一起主动合作,不仅在低迷的市场中维护了广大厂家与经销商的利益,也有利于发挥市场优胜劣汰的自然规律,去除弊病,使家居业走上一条健康、有序的发展之路。同时,合作所带来的良性循环将传导至行业的各个环节,最终为消费者带来更丰富的选择和更优质的服务,释放消费力,带领行业走出困境,实现市场的优胜劣汰与整体升级。

“独立”渠道显优势

就在所有人都期待老大巨头之间的争斗就此画上一个完美的句话,以大团圆结局的时候,没有人能够想到,和谐的背后,有多少暗流在汹涌。

近年来,房地产市场调控政策频出,家居业面临更加艰难的市场环境,加之家居流通企业之间的竞争升级,一些具有品牌影响力的实力品牌开始琢磨自立门户。北京知名家具品牌百强于北京北三环开设了自己的第一家品牌旗舰店;爱依瑞斯重新运作旗下高端软体品牌;而曲美、美克美家、强力更是早就在京城开辟了一片属于自己的天地。

南北之争殃及池鱼

已经拥有独立店的家居品牌市场表现如何呢?调查显示,TATA木门2010年国庆期间在家居卖场里的折扣是8折,并且不参与其他促销活动,但是其借助位于十里河旗舰店的营销噱头,并以低于卖场的7.6折吸引消费者走进独立店。

两大巨头在家居建材业的领导地位几乎无人能够撼动,但是一山不容二虎,即便是有那一纸和平协议,也阻止不了这两大卖场的快速扩张,当年居然之家进驻重庆之时,红星美凯龙不惜高价竞得物业方合作权,由此已经引发居然之家的不满。

在闽龙陶瓷总部基地,几乎全国的一线陶瓷卫浴品牌都在此设立了自己的旗舰店。业内人士表示,消费者对高端和低端消费需求比较强烈,而独立店地展示面积和品类众多的特点更加有利于消费者全方位的选购产品,从这点上来看独立店比家居卖场更具优势。

协议签订两个月后,北京美罗城大规模启动重新招商合作,居然之家原本志在必得,而红星再次高价出手悄然入囊。这件事让居然之家上上下下异常愤怒,直指“两个月前的协议看来是白签了。”

开设独立店 摆脱卖场束缚

数月前,居然之家计划开设北五环新店,红星再以高价拿下此店,实现了北京五环区域的战略部署。

一些卫浴企业表示,流通企业之间的竞争“逼迫”部分品牌自建独立品牌专卖店,当然这对品牌自身的知名度、影响力、管理能力和资金运作能力等都是一个巨大的考验。然而,有实力、有梦想的卫浴企业都不约而同地选择了这一方式,加快布局国内市场,并取得了很好的成绩。

此时“交战”的序幕已经正式拉开。2010年9月18日,在北京世纪金源大饭店举行的居然之家七店招商大会上,当着来自全国各地的上千名最有影响力的家居建材老总的面,居然之家总裁汪林朋公开向红星美凯龙宣战:’红星美凯龙一而再、再而三地违背自己的诺言,不断地抄居然之家的后路,目的是从四面包围居然之家,消灭居然之家!作为居然之家的紧密合作伙伴,都要站在居然之家这一边,不要进入红星美凯龙北五环店(新萄京娱乐场4569999cc 6查看地图),否则居然之家在合同到期后终止与你们的合作伙伴关系。’汪林朋解释这样做的理由是,’红星美凯龙想通过不正当竞争的手段对居然之家进行’剿杀’’!

近日,笔者从法恩莎卫浴公司获悉,法恩莎卫浴已经完成在青海省海西州市场的布局,位于德令哈、格尔木等地的专卖店均已开业迎宾;3月15日,欧乐佳•尚磁卫浴在四川地区的11家新店同时开业,并联合推出“疯惠3・15,试用三个月,满意再付款”大型促销活动。据悉,新开业的11家专卖店分别位于宜宾翠屏区、宜宾南溪县、宜宾屏山县、崇州市、眉山市彭山县、眉山青神县、雅安市荥经县、广汉市、德阳市中江县、雅安宝兴县、南充市阆中县。至此,欧乐佳•尚磁卫浴在四川地区的专卖店已经扩展到15家。据欧乐佳•尚磁市场部负责人透露,今年5月还将有6家专卖店相继开业,届时四川地区的专卖店将达到21家。

Q与360的争斗几乎伤害了全国绝大部分的网民,要么卸掉360,要么卸掉Q,完全把一众网民当猴耍;红星和居然也一点不逊色,弄得一众品牌无所适从,一位不愿意透露姓名的建材商表示:“居然之家和红星美凯龙都是我们的优质渠道,我们都希望保持良好的合作关系,硬要做出取舍让我们很为难”。也就是在事件升级的“导火索”——红星美凯龙北五环商场开业之前,居然之家曾在招商会上向上千名经销商正式宣告应战,据传红星美凯龙也向商家传递了相同言论。

某品牌卫浴企业负责人表示,独立的品牌专卖店更有利于企业和品牌的发展,因为在大卖场中,品牌受制于卖场的经营策略,除了不断上涨的租金外,品牌还经常被要求进行打折促销等活动,不利于企业和品牌长期的发展。他说:“我们是高端品牌,主要针对高端消费者,大幅度的让利促销,不但不会增加我们的销量,反而会影响品牌在消费者心目中的高端定位,打乱企业的正常发展。”

红星美凯龙与居然之家两大卖场反反复复的明争暗斗中,众多家居品牌商被卷入纷争中,部分直接受损商家叫苦不迭。

业内人士表示,随着国内卖场竞争的进一步加剧,将会有越来越多的卫浴企业选择开设独立专卖店的方式,以此来摆脱长期受制于卖场的窘境。

“进”与“不进”,是摆在商家面前的一个重要抉择,一旦“站错队”,很有可能面临涨租甚至退店的严重后果。就在国庆之际,记者在北京的几个卖场里看到标致、蒙娜丽莎等多个知名家具、建材品牌“被装修”事件,商家对此表示很无奈。

在某行业论坛上,一位商户算了这样一笔账。如果进红星美凯龙,就要额外支付居然之家每年至少30万的租金;如果进了居然之家呢,红星美凯龙在全国有70多家连锁卖场,一旦进行相同“制裁”,后果更加不堪设想。在生产成品不断提升,企业利润在不断下降的今天,家居流通企业之间的争夺战让本就艰难度日的品牌商家更是甚加难过。

市场抉择陶企或加快渠道自立

红居之争的日趋白热化,两大卖场逼客商,两家卖场只选其一,否则终止合作。对此“二选一”的做法,多数厂商并不买账。伊加瓷砖市场总监杜晓勇说:“非要做出选择的话,即便全国门店都交给红星或居然其中一家,也非一劳永逸、高枕无忧了,它们更大的意义在于为商家搭建平台,让中高端的产品能够集中到一起,让消费者买到更好的产品。再说,厂家或商家不会因为一两个渠道就放弃全盘棋局的规划。况且居然与红星是通吃不了的,消费者不买账。瓷砖与其他行业有所不同,它更注重根据产品来细分市场,红星居然只是涵盖了中高端产品。”

河南佳蕊商贸有限公司执行总经理蔡锦堂认为,红星美凯龙和居然之家假如真要落实所谓的“二选一”,还是存在很大困难。他说:“在全国看来,它们处于家居建材流通领域的金字塔顶端,但是,在各地还存在着传统的强势卖场,比如长沙、武汉、成都、重庆,都有非常优秀、强势的区域高端卖场,在当地拥有不错的市场份额,过分抢占经销商利益的话,就会将优质客户推向竞争对手,这也不是它们希望看到的。”

两大家居流通巨头之间的竞争升级,一些具有品牌影响力的实力品牌为了摆脱束缚与被动,开始琢磨“自立门户”,摸索并创新更多营销渠道。

伊加瓷砖杜晓勇说:“我们公司其实不依赖红星和居然来发展,以后慢慢会进行其他渠道的创新,目前也是更注重家装渠道,考虑个性化订制和个性化需求,精装修之路。比如我们南京的经销商,店面就开在南京红星美凯龙卡门子店,也是以家装为主。放弃两家优质的流通渠道,自建独立店也是可行的。像格力空调一直不进国美,自己建独立店,走得很好。”

欧神诺相关负责人告诉记者,欧神诺在全国主要是建立自己的专卖店,现在就是在县级城市我们都已经建立了完善终端销售网络,可能好多没有听多名字的县级城市的专卖店都做的很好,也有自己的特色,但相对来说,我们并不喜欢进入这种终端卖场,展厅的位置、面积、设计、陈设都会有很大的局限性,而且一些入驻条款、租金、管理费等等都比较难以接受,还经常会与卖场之间产生一些纠纷,有点店大欺客,所以不如直接建立专卖店,打造自己的终端展示系统。

一些家具建材企业表示,流通企业之间的竞争可能会“逼迫”部分品牌自建独立店,当然这对品牌自身的知名度、影响力、管理能力和资金运作能力等都是一个巨大的考验。部分业内人士透露,也许会考虑以某种合作的方式打造。

结语:

随着年关的靠近,忙碌成了各大行业的新话题,居然之家与红星美凯龙的战争也被暂时搁置在了一旁,蒙牛和伊利闹腾了一阵,最后还是共存于市场,因为没有人愿意只有一种牛奶可喝;Q与奇虎360目前也均有让步,因为众多网民不舍得放弃免费软件,也不能不聊天;就看比较近的电器行业国美和苏宁也貌似平静,红星跟居然,还要斗多久?

每个行业的竞争都无可避免,如此,社会如此,自然界亦如此,市场最后会做出做适应它的选择,建材行业新一轮的洗牌已经悄悄开始……

资料链接:

红星美凯龙总部位于上海,1986年成立,截止至目前已在全国36个城市开办了近70家商场,市场总规模超过550万平方米。2008年销售总额突破235亿元,成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。

北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份,是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业。总营业面积约70万平方米,年销售额超过70亿元,在行业内处于领先地位。