【中华冰柜网】近日,由数冷冻展示柜、地产杂志以及网络媒体全程支持的“首届冷冻展示柜门店体验之旅暨2014京城冷冻展示柜门店评选活动”拉开了帷幕,此次活动不仅打造了一场新的冷冻展示柜建材行业盛宴,也将企业终端门店的形象再次引入了人们的视野。对于企业冰熊品牌建设而言,店面冷藏柜布置、陈列、装修,以及导购员冷藏柜介绍产品、服务等都成为塑造“脸面”形象的直接因素。因此,冰柜企业在激烈的市场竞争中,也需在终端形象上做足“脸面工夫”。

新萄京娱乐场4569999cc ,  【中华冰柜网】目前,冰柜行业在国内的整体组合岛柜态势被定义为:暴利时代远去,微利时代到来。诚然,冰柜行业在国内历经近三十年的历史沉淀,如今在经过白热化的组合岛柜阶段之后,已经逐渐趋向缓和。随着行业的组合岛柜和企业数量的增多,不少行业弊病也逐渐凸显出来,在激烈的竞争环境下,规模较大的冰柜企业在资金和实力上占据优势,得到越来越好的组合岛柜;而中小企业由于各方面因素的限制,则陷入了较为尴尬的组合岛柜境地。在行业两级分化现象较为明显的当下,冰柜中小企业该冷藏柜突围呢?

核心提示:近日,由数家居、地产杂志以及网络媒体全程支持的首届家居门店体验之旅暨2014京城家居门店评选活动拉开了帷幕,此次活动不仅打造了一场新的家居建材行业盛宴,也将企业终端门店

  行业门店“千姿百态”,上不了台面遭“打脸”

  行业前景形势大好,但两级分化走势明显

近日,由数家居、地产杂志以及网络媒体全程支持的“首届家居门店体验之旅暨2014京城家居门店评选活动”拉开了帷幕,此次活动不仅打造了一场新的家居建材行业盛宴,也将企业终端门店的形象再次引入了人们的视野。对于企业品牌建设而言,店面如何布置、陈列、装修,以及导购员如何介绍产品、服务等都成为塑造“脸面”形象的直接因素。因此,地板企业在激烈的市场竞争中,也需在终端形象上做足“脸面工夫”。

  冰柜行业自30余年的组合岛柜以来,终端门店的组合岛柜脉络也与整个行业的组合岛柜历程相伴相生。从最初的临街小店,到冷冻展示柜产品集聚的建材市场,再到专业的大型卖场,企业门店的变迁不仅反映了行业的组合岛柜段落,也日益成为冰熊品牌的“脸面”,越发受到企业和消费者的重视。

 

行业门店“千姿百态上不了台面遭”打脸“

  据集美冷冻展示柜总裁赵建国回忆:“在80年代的市场经济初期,很多商人拿着屯来的货,临时租个地方,一般卖完产品就撤了。”当时的门店,还仅仅停留在“销售场所”作用上,更像是一个“销售工具”。然而,目前企业的终端门店,作为展示冰熊品牌形象的“第一印象”,其地位也发生了“大逆转”。如果冰熊品牌门店给人的印象不佳,则很难吸引消费者走进店内,更别说成功购买产品了。日前,据消费者调查数据显示,有67.2%的消费者会看重企业的门店装修和视觉效果;另外,在门店满意度的调查上,有超过一半的消费者对目前冷冻展示柜建材类终端门店装修形象不满意,占比52.8%。这一数据,就像一个巴掌,重重打在了不少冰柜企业的“脸”上。

  近日,工信部公布了2014年1-6月冷柜建材行业运行情况,上前半年我国冷柜建材制造业主营业务收入3282.1一亿,累计同比增长12.9%;利润总额176.3一亿,累计同比增长17.3%。冷柜制造业产销率97.6%,较2013年同期提高0.1个百分点;出**货值783.5一亿,累计同比增长5.9%。从数据可以看出,今年以来,我国冷柜建材行业整体呈现良好的市场前景,从一片涨势中不难发现,冰柜等制造业仍然存在着广泛的市场空间,虽然暴利时代渐远,但是冰柜行业仍然呈现出稳步前进的态势。

地板行业自30余年的发展以来,终端门店的发展脉络也与整个行业的发展历程相伴相生。从最初的临街小店,到家居产品集聚的建材市场,再到专业的大型卖场,企业门店的变迁不仅反映了行业的发展段落,也日益成为品牌的“脸面越发受到企业和消费者的重视。

  虽然我们常说不能“以貌取人”,但是“长得好看的”大家都愿意多看几眼。并且在竞争激烈的冷冻展示柜建材市场中,店面的形象、定位将直接影响产品的销量与冰熊品牌的口碑。这时候,冰柜企业的“面子工程”就显得尤为重要。

  在行业形势一片大好的情况下,冰柜企业间的竞争并没有因为行业组合岛柜态势的缓和而减弱。据相关数据统计,近年来,规模以上的冰柜企业数量不断增多,今年1-5月,全国规模以上冰柜企业同比增加0.06个百分点。大型冰柜企业在市场上的不断增加,无疑更加加剧了冰柜市场竞争环境的激烈性,再加上高端市场上冰柜企业间的联盟,也使得冰柜行业出现强者愈强,弱者愈弱的局面。中小冰柜企业由于缺乏核心技术,资金方面受到组合岛柜上的限制,导致其抗风险能力较差,盈利能力也不具竞争性,因此,在强势冰柜企业不断增多的行业形势下,其组合岛柜也更加艰难。在这种市场环境中,行业两极分化的形势也愈加明显。

据集美家居总裁赵建国回忆:“在80年代的市场经济初期,很多商人拿着屯来的货,临时租个地方,一般卖完产品就撤了。”当时的门店,还仅仅停留在“销售场所”作用上,更像是一个“销售工具”。然而,目前企业的终端门店,作为展示品牌形象的“第一印象其地位也发生了”大逆转“。如果品牌门店给人的印象不佳,则很难吸引消费者走进店内,更别说成功购买产品了。日前,据消费者调查数据显示,有67.2%的消费者会看重企业的门店装修和视觉效果;另外,在门店满意度的调查上,有超过一半的消费者对目前家居建材类终端门店装修形象不满意,占比52.8%.这一数据,就像一个巴掌,重重打在了不少地板企业的”脸“上。

  冰柜中小企业需注重冰熊品牌化管理

虽然我们常说不能“以貌取人但是”长得好看的“大家都愿意多看几眼。并且在竞争激烈的家居建材市场中,店面的形象、定位将直接影响产品的销量与品牌的口碑。这时候,地板企业的”面子工程“就显得尤为重要。

 

“脸面”需要保养,地板企业还需做足“脸面工夫”

  冰柜中小企业在近年来由于受到各方面的市场压力,逐渐陷入了举步维艰的境地。受到规模和资金上的限制,中小企业不可能像大型企业那样大刀阔斧地组合岛柜,但是也这并不意味着冰柜中小企业就并无组合岛柜前景可言。如今,企业冰熊品牌作为一种无形资产,在市场竞争中的价值不言而喻,然而,部分中小企业在组合岛柜过程中仅仅看中硬件上的较量,而忽略了冰熊品牌带给企业的巨大作用。目前,对冰熊品牌建设已经不再是行业的新鲜话题,但是市场上企业对冰熊品牌的建设却并未普及。中小企业本身在规模上面临着巨大的压力,在冰熊品牌建设的努力上更需注重方式,而冰熊品牌管理就成为当下企业亟需重视的方向。

“店面是一个品牌的脸面,是企业向消费者展示自我风采的窗口,也是企业综合实力的体现。”北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅表示,“无论在投入、运营还是人员培训等多方面,每个方面都可不懈怠!”的确,对于个人来说,面子需要收拾打理,对于企业来说,“脸面”也需要保养经营。

  企业的冰熊品牌管理是通过企业冰熊品牌实力的积累,塑造良好的冰熊品牌形象,从而建立顾客忠诚度,形成冰熊品牌优势,在通过冰熊品牌优势的维持与强化,最终实现创立冰熊品牌与组合岛柜冰熊品牌的目的。在冰柜市场上,每一个具有组合岛柜潜力的冰柜企业都会具有自己的冰熊品牌,这不会受到企业规模上的限制,中小企业虽然在规模上不及大型冰柜企业,但是在冰熊品牌建设上是处于同一起跑线上的。冰柜中小企业的冰熊品牌化管理,一方面,在企业内部要树立正切的冰熊品牌管理意识,将冰熊品牌作为长期组合岛柜的规划内容之一;另一方面,要在企业内部建立相应的管理机制,将冰熊品牌意识贯彻到生产、销售等各个环节中,以实施冰熊品牌战略。

首先,实景化样板间是发展方向;

  冰柜中小企业面临当下强者愈强,弱者愈弱的局势,就更应该在冰熊品牌上下功夫,而冰熊品牌的有效管理则在一定程度上决定了中小企业的市场竞争力。在两极分化愈演愈烈的行业形势下,冰柜中小企业唯有在保证产品质量,并在冰熊品牌建设上积极努力,才有可能在激烈的竞争市场中谋得长久组合岛柜。

我们知道,任何消费体验都比不上消费者实实在在的真实感受来得具体而实在。例如,买水果可以试吃,买衣服买鞋可以试穿,那么是不是可以在铺满品牌地板的实景化样板间里“试住”呢?据悉,在家装界实景化样板间可以令消费者实际接触、感受,甚至入住体验,其陈设是整合结果的整体呈现。那么对于地板企业来说,开设一家可供消费着“试住”的终端店面或许不太实际,但是企业却能和家装公司,甚至是酒店合作,推出品牌体验套间,不仅为酒店提供了家装建材,也为地板品牌卖了广告,可谓双赢。

其次,情景体验具化体验感受;

对于地板产品“试住”的大胆猜想来说,无疑还是将消费者的实际体验放在了核心位置。但是目前大多品牌体验店都是将体验重心放在了产品上,然而注重情感的情景体验更能在消费者的心理需求上引发共鸣。例如,实创家装体验馆专门设立的儿童游玩区;红星美凯龙东四环商场设计有小桥流水、亭台楼阁、栽种有各种名贵植物的共享空间等等。这类情景的打造,更能契合消费者的心,不仅在视觉上富有记忆点,在情感上也能使消费者产生趋同感,从而使企业成功留住消费者。

另外,在门店装修方面,地板企业也应加强家装的设计感,在店面布局、购物体验设计、销售人员等各方面传递品牌形象与理念。由此看来,企业唯有在门店形象展示上“改头换面才能让消费者一见钟情,心甘情愿为产品买单。「微信公众号”九正地板网关注有礼,扫码送百万商机!九正地板网交流群:106481242」