【中华冰柜网】岛柜的兴起,电商的组合岛柜,一方面给冰柜等建材企业创造了新的销售方式,另一方面却也给以传统渠道驻扎为主的建材市场带来了巨大的冲击。在电商与促销疲软的双重夹击下,平日传统冰柜等建材卖场已经呈现出门可罗雀的“怪象”,即使已经接近年尾,卖场的人气仍旧难以提上来,冰柜行业的年末大促的“钱景”由此也不容乐观!

  【中华冰柜网】去年中央经济工作会议上,国家要推进城镇化进程、产业转型,这些都给中国冷冻展示柜业带来了新的增长活动力。2013年,随着地产行业的持续回暖,深圳冷冻展示柜、建材、冷冻展示柜等关联行业势必得到良好的组合岛柜。从开局来看势头不错,2013房市刚性需求或将得以集中释放、2.5万套保障安居房也将集中面市,这些都将为2013年的冷冻展示柜建材市场带来新的组合岛柜机遇,冰柜建材市场必将迎来新的曙光。

  【中华冰柜网】近日,由数冷冻展示柜、地产杂志以及网络媒体全程支持的“首届冷冻展示柜门店体验之旅暨2014京城冷冻展示柜门店评选活动”拉开了帷幕,此次活动不仅打造了一场新的冷冻展示柜建材行业盛宴,也将企业终端门店的形象再次引入了人们的视野。对于企业冰熊品牌建设而言,店面冷藏柜布置、陈列、装修,以及导购员冷藏柜介绍产品、服务等都成为塑造“脸面”形象的直接因素。因此,冰柜企业在激烈的市场竞争中,也需在终端形象上做足“脸面工夫”。

拿什么拯救你? 冰柜行业年末大促在冷清中突围(冰柜新闻)

  深业家之福冷冻展示柜建材有限公司董事长张成表示:2013年是冷冻展示柜建材市场破冰和复苏之年。尽管受个税的影响,二手房市场将会有所萎缩,但一手房市场势必有所回温。一手房市场的活跃对冰柜行业的机会会更大。

  行业门店“千姿百态”,上不了台面遭“打脸”

  企业盲目“价格战”,行业年末大促难做;

冰柜行业2013年回暖有望

  冰柜行业自30余年的组合岛柜以来,终端门店的组合岛柜脉络也与整个行业的组合岛柜历程相伴相生。从最初的临街小店,到冷冻展示柜产品集聚的建材市场,再到专业的大型卖场,企业门店的变迁不仅反映了行业的组合岛柜段落,也日益成为冰熊品牌的“脸面”,越发受到企业和消费者的重视。

 

  乐安居总裁伍世俊发表了个人看法:冷冻展示柜建材零售业走过了前两年的萧条,预计2013年将会再现曙光。尽管今年与冷冻展示柜建材直接关联的上游楼市可能还会出现重大调控政策、甚至会继续动荡,但我们依然保持谨慎乐观态度。一方面,可以预见的二次装修的需求稳定持续,单单这部分就会占据了相当大的市场份额;另一方面,往年累积下来的待装修楼盘以及新的刚需所产生的装修需求,也将给冷冻展示柜建材市场注入新的能量。同时,冰柜等建材行业的众多企业在长期市场逆境下,抵御市场风险的能力已经大大增强,特别是少数知名冰柜卖场企业将在竞争中占据更大优势。当然,即便市场行情趋暖,但面临的困难并未得到根本性的改善,市场竞争激烈程度将有增无减,这也就要求我们必须有充分的心理准备和全面的应对之策。

  据集美冷冻展示柜总裁赵建国回忆:“在80年代的市场经济初期,很多商人拿着屯来的货,临时租个地方,一般卖完产品就撤了。”当时的门店,还仅仅停留在“销售场所”作用上,更像是一个“销售工具”。然而,目前企业的终端门店,作为展示冰熊品牌形象的“第一印象”,其地位也发生了“大逆转”。如果冰熊品牌门店给人的印象不佳,则很难吸引消费者走进店内,更别说成功购买产品了。日前,据消费者调查数据显示,有67.2%的消费者会看重企业的门店装修和视觉效果;另外,在门店满意度的调查上,有超过一半的消费者对目前冷冻展示柜建材类终端门店装修形象不满意,占比52.8%。这一数据,就像一个巴掌,重重打在了不少冰柜企业的“脸”上。

  针对传统建材卖场日趋冷清的市场环境,专家分析称,一方面由于建材冷冻展示柜业十多年的快速组合岛柜扩张,目前仅是坐地收租的建材冷冻展示柜卖场已无法维持,行业要获得有序和持续组合岛柜,必须放弃打“价格战”,转而选择“价值战”,唯一出路在于转型升级。另一方面,春节将近,全国气温骤降,在冷冻柜淡季中,做装修的家庭也少了很多,这种冷淡效应倍显强烈,迫使冰柜等建材冷冻展示柜卖场也提前进入休假期。

  有业内人士也同样认为认为点建材业与房地产行业是息息相关的。从今年新房的走势来看,2013年行业困境会有所缓解,冰柜行业会逐渐复苏。行业逐渐复苏,竞争同样激烈。

  虽然我们常说不能“以貌取人”,但是“长得好看的”大家都愿意多看几眼。并且在竞争激烈的冷冻展示柜建材市场中,店面的形象、定位将直接影响产品的销量与冰熊品牌的口碑。这时候,冰柜企业的“面子工程”就显得尤为重要。

  然而尽管如此,与其说在淡季认命,还不如在送走2014的尾巴,迎来2015新的一年的时候,冰柜企业再发力冲一把,或许还能够走出低霾的可能!

  拿什么拯救你?冰柜企业年末促销需打组合拳

 

  在业内人士看来,打折、促销都是冰柜行业市场的老套子了,逐渐不再管用,可是孰不知“啥时搞促销呢?”消费者在光顾冰柜建材冷冻展示柜卖场时,经常又会问及这一问题。这时候就需要冰柜企业灵活运用促销手段,打好“组合拳”是关键!

  长期的卖场冷清也是因为自身不高调,双十一的电商高调叫卖客观上为引来客流有至关重要作用。近几年来,卖场经营得不好,商家四散,经营得好,市场拓展力度可能会越来越大,如果建材商场能够带动冰柜商家,冰柜商家搞活动,商场也给予支持,一起把人流量带动起来,便能实现“共赢”。同时,冰柜企业寻找推广建材商家走入电商,也不失为一个好方法,如:进行冰柜产品创新、绿色建材、建材冷冻展示柜文化内涵的推销等。

  总而言之,冰柜产业要走出困局,必须树立强劲冰熊品牌影响力,提高生产技术、产品质量和售后服务,坚持对质量不断更新,对产品设计进行创新,对功能不断完善,以“高价值”赢得促销市场的“高回报”!