1月18日,三菱电机中央空调在苏州洲际酒店召开了一年一度的经销商大会,本次会议以“聚众力
撼未来”为主题,共邀请来自全国各地的经销商代表近300人。与此同时,出席此次经销商大会的三菱电机高层可谓阵容庞大,有三菱电机空调影像设备(上海)有限公司常务董事总经理福岛正、空调部副总经理伊藤阳造,上海三菱电机上菱空调机电器有限公司总经理石川孝治,以及特地从日本赶回来的现任三菱电机株式会社生活环境数码媒体事业本部空调冷热系统事业部长荒木羲臣等,充分表示三菱电机对此次经销商大会的重视。

中国网1月23日讯(孙烨)1月19日下午,“智领节能创共赢之势”海尔中央空调广州区域2017年度总结2018年市场发布暨广州市暖通行业交流平台新春年会在广东省广州市金成潮州酒店隆重举行。到会的嘉宾有海尔中央空调广东市场总监尹浩、广州市海迅制冷设备有限公司总经理张应成、三菱重工海尔中央空调广东市场总监刘伟光、广东省暖通协会秘书长陈晓东、广州市建筑装饰行业协会执行会长倪安葵、广州暖通行业交流平台联合创始人(广州浩洋空调工程有限公司总经理)王洋平以及海尔中央空调、三菱重工海尔中央空调代理商、广州暖通行业交流平台会员、装饰行业企业家们等400余人。

中国报告网提示:随着商用楼、写字间的蓬勃发展,高层建筑、高档社区的日益增多,中央空调设备也逐渐进入了人们的视野,走进了普通人的家庭生活。以往,国内中央空调市场几乎是外资品牌的天下,而这几年楼市的火爆、诱人的利润空间,带动了国内空调企业对中央空调市场

  会上,三菱电机空调影像设备(上海)有限公司常务董事总经理福岛正首致开幕词,表示在过去的一年里,虽然市场形势十分严峻,但是三菱电机仍然在这一年取得了很好的成绩。“如果我们不能提供外作为资企业才能提供的产品,我们就无法在市场上长期生存下去。我们必须要与众不同,让自己的公司成为行业内独一无二的企业。”抛出这句掷地有声的话的正是上任不到一年时间的福岛正,但接触空调事业已经长达二十多年,他对中国市场充满预期,并认为,中央空调市场接下来在商用和家用中央空调领域都会有更大的发展。从最初日本原装进口到本地化、中央空调需求增加等等一系列的变化,使三菱电机早早意识到,想要在中国的中央空调市场长期立于不败之地非常艰难,因此不断发展的同时更重要的是“强化内部管理”。

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随着商用楼、写字间的蓬勃发展,高层建筑、高档社区的日益增多,中央空调设备也逐渐进入了人们的视野,走进了普通人的家庭生活。以往,国内中央空调市场几乎是外资品牌的天下,而这几年楼市的火爆、诱人的利润空间,带动了国内空调企业对中央空调市场的积极切入,并且凭借自身资源、网络、价格等优势,迅速占领了中低市场的空间。面对国产品牌的积极进攻,外资品牌是否仍走品牌路线,保持优质优价的曲高和寡?还是该放下高价,兼顾中低?而国产品牌又该如何凭借自身得天独厚的优势,保持自己快速发展的势头,并且突破外资品牌对高端市场的垄断?

  2013年三菱电机在企业理念上进行了一些调整,包括:建立公平、公正的企业文化,积极探求高级型品牌、人才建设,将取得的收益反馈给社会、为社会做出应有的贡献等等。一方面,2013年三菱电机中央空调将增加更多的产品系列,包括YKC商用多联机系列、双管式冷暖同步R2系列、以及水源变频多联机系列;家用方面推出了Smart
Multi系列更丰富的机型系列。另一方面,在渠道工作上,重视老朋友的同时,也将公平、公正地扩大经销商队伍以及扩大销售。同时,作为销售扩大的结果,对客户利润的回馈也将增加。除此之外,为了进一步加强市场的主动性,三菱电机在2013年对自身组织架构也进行了相应调整。可以看出的是,2013年的三菱电机已然跃跃欲试、主动出击。

会议现场

目前,河南中央空调市场的发展状况如何?是否有规范的行业标准和完善的监督机制?在能源的利用和供应方及与国家节能减排的产业政策是否协调统一?日前,记者专门走访了行业专家和部分知名中央空调品牌商,以探寻行业现状。

  本着“聚众力
撼未来”的主题,在此次经销商大会上三菱电机除了对过去一年的整体销售业绩做出汇报和总结,以及对未来2013年的市场做出规划和调整之外,会议还特设了经销商颁奖环节,对全国销售冠亚季军及前十名的经销商进行了大力表彰。按三菱电机空调部副总经理伊藤阳造的话来说,“我们拥有非常棒的团队,这个团队就是我们的经销商朋友,过去和未来都将共同拥有。”

海尔中央空调广东市场总监尹浩首先致辞,感谢大家一贯以来对海尔中央空调的支持与信赖,新的一年里,不忘初心、继续携手,风雨同舟,用智慧与创新不断跨越;坚实开拓,用责任和诚信书写辉煌。

近年来,河南房地产市场的持续高温,基础建设投入的加大,各种项目的增加都带动着中央空调市场份额的飙升。巨大的市场空间、丰厚的利润蛋糕,招来了一批批家用国字号军团的涌入并分割。中央空调品牌快速膨胀,曾经的合资品牌一统江山的局面,正在发生转变,传统国产品牌平稳增长,新兴国产家电品牌在大众市场中飞速增长,整个市场呈现出三分天下的局面。

  2013年,期待三菱电机的灿烂。

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清华同方河南办事处总经理张京平明确指出:“目前中央空调市场有三大阵营,合资品牌、传统国产品牌、新兴国产家电品牌。”

海尔中央空调广东市场总监尹浩致辞

现在,河南市场较为热闹,新老品牌都有生存土壤,行业竞争激烈,价格竞争尤为明显。特别是后期进入市场的家用国产品牌市场表现强劲,成长较快。但国产品牌在大型机组领域还存在一定的技术壁垒,目前一些国产厂家还没有被市场所认可,当然这是一个逐渐认识的过程,而这些国内家电大品牌的加入,无疑加速了市场的竞争。

三菱重工海尔中央空调广东市场总监刘伟光也作了年度汇报总结。另外,海尔中央空调广州市场部的冯克楠、胡大勇分别对海尔节能50%·省心100%的磁悬浮中央空调、海尔中央空调磁悬浮离心机和SN系列多联机做了重点推介与分享。

从目前市场竞争的状况来看,价格仍是主要因素,国产品牌的传统渠道优势较为明显,再加上工程商的有效补充及实惠的价位攻势等,对市场形成了强大的冲击,后期国产大品牌仍有明显增长态势。特灵郑州办事处吴经理表示:“整个行业的竞争格局,从前几年的外资品牌之间的竞争,演变到现在的中外大战,再到国产家用军团后来者之纷争。”

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麦克维尔郑州分公司商用空调部经理张中立说:“竞争的持续,使利润相对趋稳,竞争一定会带来薄利,而且打破几家垄断的现象。国产大品牌以后发展优势将越来越明显,竞争同时也在不断扩大这个市场。而外资品牌将保守前进,因为各品牌之间最终比拼的还是技术和实力,目前我们价格较高,但也会根据市场需求进行调整。”

三菱重工海尔中央空调广东市场总监刘伟光讲话

张京平也说道:“目前河南市场,大多品牌都靠渠道制胜市场,只要渠道得力,就能水到渠成。河南市场目前还没有形成个别品牌独领市场的格局,河南建设也是刚刚开始,相对滞后。同时,新兴起来的二三级市场较多,各种产品都会有不同的需求,在河南市场大小品牌都能分得一杯羹。原来我们一直在直销,但经过市场的不断发展,我们现在也应对市场的需求,以渠道营销为主。”

大会上,主办方还向优秀企业家们颁发了海尔中央空调杰出贡献奖、三菱重工海尔中央空调杰出贡献奖、暖通行业平台贡献奖等奖项。

“随着国产品牌逐渐发力中央空调,不仅是河南市场,国产品牌的强劲优势正在全国蔓延,外资品牌市场的萎缩是一种必然。从市场垄断到被市场细化、市场份额的分割,国产品牌将必定占据更大的市场份额。”美的空调郑州产品管理中心市场部经理赵强如是说。

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从目前的市场现状分析,国产品牌凭借自身的优势发展势头迅猛,但主要在中低领域与外资品牌展开竞争,外资品牌也在根据自身状况不断地做出调整,但激烈价格战的态势并不明显。在大型机组领域,国产品牌还需加大投入力度,不断地进行技术改造和创新,才能在高端领域与外资品牌展开竞争。

颁奖现场(左一张应成、王洋平、付丽芳右一)

大金:渠道经销利润换空间 ——访大金投资有限公司郑州办事处所长王玮

最后,广州市海迅制冷设备有限公司总经理张应成作精彩发言,首先感谢大家对海迅公司一贯的鼎力支持,使公司得到了更进一步的发展,2017年销售目标基本完成,为公司在家电销售行业树立龙头企业规模奠定了基础。过去的一年,我们作为广州暖通行业交流平台的搭建者,始终围绕“诚信、服务、创新、共赢”的经营理念,着重构建真正引领暖通行业共赢联盟的大平台,在会员企业家们的紧密团结与配合下,一起取得了不俗的成绩,平台得以迅猛的发展。梦想永不止步,2018年让我们在前进的道路上共同再创佳绩,用荣耀的光辉引领辉煌。

大金——日系中央空调产品的领军品牌,以多联体系统为主打产品,与三菱电机、日立、三菱重工等其他日系品牌把持着国内的大部分高端市场。面对国产中央空调品牌的突飞猛进,日系产品在走品牌路线的同时,也在不断调整自己的产品价格和营销策略。

会后,部分嘉宾接受了媒体采访。

合资品牌高端堡垒

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经济视点报:你觉得河南中央空调的市场格局发展如何?

张应成接受中国网东盟频道一带一路栏目采访

王玮:河南市场是一个正处于发展中的市场,政府的助推,中部崛起的带动,给我们这些外来企业提供了更大的发展空间,所以对我们来说河南市场的增长空间较大,我们非常看好这个市场。

当晚,主办方设宴并为嘉宾献上了精彩文艺表演,中间还穿插着抽奖环节,惊喜连连。在欢声笑语中,本次活动圆满落下帷幕。(完)

目前,市场上的空调主要分为水系统和多联体系统两大类。水系统占整体市场70%的市场份额,而在2006、2007年多联体系统正呈现出逐年上升的态势。在水系统当中,主要以合资品牌中的美系产品为主流。而部分国产品牌结合新技术的研发,例如美的、清华同方等品牌也纷纷表现出了强劲的市场竞争力。多联体系统:主要以大金为代表的日系产品为主,包括三菱电机、日立、三菱重工等,但自1997年后国产品牌的介入,给这个市场增添了竞争的活力,特别是中低市场国产品牌表现出明显的价格优势,迅速占领了大部分市场份额。

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从市场总体看来,形成了合资品牌把持着优质高端市场,而大众市场国产品牌表现出明显优势,部分中低市场被国产品牌所分割的局面。

文艺表演

经济视点报:你如何看待行业的恶性价格竞争?大金又将如何应对?

王玮:事实证明,价格跟销量是永远成反比的。为了应对市场竞争,我们将会根据市场的需求,对产品价格进行适当的调整,不会一味打低价,而卷入恶性价格战的怪圈,会根据项目情况来适当调整价格。

渠道经销利润换空间

经济视点报:今后,哪种销售模式会成为市场主流?据说,广渠道经销会给企业带来资源内耗?

王玮:目前市场来看,以渠道销售为主的品牌占多数。客观说,各大厂家为了扩大市场占有率,就需要在人力、物力、财力等方面投入巨资;而为了提升竞争力,也需要加大资源进行产品研发,所以多数厂家为了保证企业的长远发展,就将前期开拓市场投入转嫁给合作伙伴,通过给经销商一部分利润来做大市场,以“利润换空间”,所以在一定的时间段内,渠道销售将持续占主导。此外,在行业利润接近底线时,也有可能出现直销的风行。

关于资源内耗,主要是多个经销商争夺同一个工程项目时,产生的恶性竞争。这一问题的确存在,如何平衡协调至今令人头疼,多年来的运营发现,没有良方,也难以从体制上根本解决,因为这种营销模式就像一对矛盾的双胞胎,难以根治,只能针对个案逐一协调解决,这也是这一销售模式带来的必然结果。

经济视点报:那么,企业之间的竞争主要体现在哪些方面?

王玮:在家用空调行业,家用属于被动销售,而商用则是主动销售,需要走出去与潜在客户沟通。各厂家之间的竞争主要是网络的竞争和专业人才的竞争。

网络短板制约发展

经济视点报:在多联机系统领域国产品牌凭借品牌优势、价格优势、渠道优势迅速抢占市场,固守高端路线的大金空调将如何应对?

王玮:在多联机系统领域,中外品牌应该是各占优势,但是国产品牌由于在网络铺设方面有着得天独厚的优势,网络的利用率和覆盖率都优胜于合资品牌;规模扩大带来的价格优势在河南市场极具杀伤力;走大众路线在家用领域里耳熟能详的品牌知名度更是超越合资品牌,这些困惑都是合资品牌发展的桎梏。所以,在河南市场,我们将以时间换空间;通过局部切入,以点带面来扩大市场;争夺网络资源、人才资源来稳固市场。

远大:非电中央空调的领舞者 ——访远大空调有限公司河南地区总经理王曙光

远大——国产中央空调的著名品牌,以创新营销和服务来撬动市场,成为引领行业内的探索者和先行者。特别是在非电中央空调领域里的成功建树,成为该领域的领舞者。即将推出有静电除尘功能的品质产品,将在行业内掀起一场空气的健康革命。

民族品牌唱主角

经济视点报:据了解,目前中央空调市场中电空调发展迅猛,并取得了优势的市场地位是这样吗?那么未来市场中,非电空调能否成为市场主导?为什么?

王曙光:的确如此,电中央空调表现出了明显的增长势头,目前在河南整个中央空调市场中,电中央空调的市场份额虽然占到了70%,但是非电中央空调也是一直保持着平稳增长势头的。

我认为,非电空调会成为未来市场的主导,但是会有一个过程。因为国家三令五申的强制节能政策,推动着非电空调的普及和推广。所以我们远大正是看中了这一市场发展趋势,一直在行业中孜孜不倦的坚持非电中央空调的开发,从第一代已经发展到第十代了,目前我们掌握的核心技术,远远领先国际水平,在非电中央空调领域,我们已形成一家独大的格局,引领着行业的发展,仅在非电领域里,我们占有近60%的份额。因为非电中央空调,主要依靠热交换来完成,在生产和使用过程中可以实现能源的梯级开发,这样能源可以被循环利用,也就是高品质能源的再次利用,直到不能利用为止,所以非电中央空调更利于节能,更符合国家的节能减排政策,而电中央空调却很难实现。

现在已经有部分城市政府给予补贴政策,鼓励使用非电中央空调。例如,上海、杭州、北京、武汉、深圳等地已经开始带动,政府在政策上给予大力支持,对使用非电空调的用户给予适当的补偿,例如杭州政府为了平衡能源,给予使用非电空调的企业8%的补贴,对于节能效果显著的企业再额外奖励30万元;上海政府给予非电空调的补贴标准为100元/千瓦制冷量;深圳给予使用非电空调的企业实行贷款贴息的政策等。另外,国际能源紧缺国日本、韩国非电中央空调占到了80%的市场份额。

经济视点报:行业内愈演愈烈的价格战,企业将如何应对?

王曙光:相比较而言,电中央空调领域里的竞争尤为明显,都在走向价格战的红海,在非电领域里,我们有自己的核心技术,不会参与恶性的价格战怪圈。我认为,一个企业应该有适当利润空间,这也是对用户负责任,回顾行业发展历史,曾经倒下了多少个品牌,过期的厂家举不胜举,下市的产品依然还存在于市场,而最终谁又来为用户负责。所以说一个企业有适当的利润才能对用户负责。一个企业若是没有利润,不可能持续发展。通过价格竞争,得来的市场是脆弱的市场,是暂时的市场。而只有提升服务,全方位的赢得市场才是靠稳定的市场。随着国产品牌研发领域的增加,拥有核心技术,国产品牌的优势及增长速度,将会更加明显,而在非电领域,可以自豪地说:是我们民族品牌唱主角。

空气品质促发展

经济视点报:在空气质量持续恶化,严重危害人类健康的时代,中央空调在给人们带来舒适的同时,也成为病菌生活的“天堂”,这是否会影响中央空调企业的长远发展?

王曙光:我们经过大量的市场调研和权威鉴定发现,装有中央空调设备的空间,空气质量很差。据有关资料统计,国内有近11万人死于呼吸道疾病,而空气里最大的污染物飘尘,就是我们身边的隐性杀手,一直在威胁着我们的健康。此外,中央电视台每周质量报告,发布的中央空调危害专题,也给我们以警醒,病菌滋生蔓延的空调通道就是病菌的传播通道。这些潜伏的隐性因素将影响着未来行业的健康发展。

所以作为一家中央空调企业,空气品质是最主要的,与每个人和每个企业都息息相关,空气污染将直接诱发多种身体疾病。于是我们通过研发生产了空气净化装置,来改善我们的空气质量,而我们真正销售的产品其实就是健康的空气,

我们首批产品已在9月份陆续上市,我们正倡导着用健康的空气品质来掀起行业内的一场革命。

约克:顺应市场谋发展 ——访江森自控设施效益业务中部地区总经理王江

约克——美系中央空调著名品牌,位居行业一线阵容。与大金与远大不同的,其采用渠道与直销两剑并举的营销攻势,打拼市场。特别是自江森自控收购约克国际后两强合一,不断改写着行业发展的格局。

经济视点报:据你了解,河南市场有多少个品牌?约克在河南市场处于什么样的位置?

王江:河南市场品牌繁多,估计有近50个品牌。约克1995年进入河南市场,2005年被江森自控收购后,资源优势共享,中央空调在国内市场销量达50亿,在河南市场的销售额达9000万元,与电制冷行业领军品牌开利、特灵、大金、麦克维尔、顿汉布什等属于行业一线品牌阵容,在河南市场中占有近70%的份额。

经济视点报:河南中央空调市场竞争的主要表现是什么?

王江:随着竞争的加剧,中央空调市场将逐渐得到规范并走向成熟,竞争是市场发展的自然规律,也是在所难免。若把这个庞大的空调市场比作一座金字塔,处于塔尖位置的就是合资品牌的大型机组市场,而中间部分则是户式中央空调,底座部分就是传统的分体空调。对于合资品牌来讲,大型机组的市场份额要大于户式中央空调。

从市场发展的特点来分析,低价品牌,最终还是会被淘汰出局。我认为应对市场竞争,不能仅靠价格战,应该顺应市场需求,完整产品线,紧跟优质服务,再加上营销卖点,这样才会在市场中游刃有余。同时竞争市场的关键主要是品牌和服务,加上过硬的产品质量和完善的产品线,这是约克在竞争中立于不败之地的根本。

经济视点报:近年来,中央空调的销售价格表现出了明显的走低趋势,以后还将持续吗?为什么?

王江:但从价格来看,同样机器,整体合资品牌价格要高于国产品牌1/4,但从行业以后发展趋势来看,整体价格还将走低,主要是因为整体产业规模在不断扩大,原材料成本也有持续回落的趋势,整体生产成本降低,价格自然走低。从产品以后的流行趋势来看,节能、新技术将是潮流方向。

中国报告网提示:随着商用楼、写字间的蓬勃发展,高层建筑、高档社区的日益增多,中央空调设备也逐渐进入了人们的视野,走进了普通人的家庭生活。以往,国内中央空调市场几乎是外资品牌的天下,而这几年楼市的火爆、诱人的利润空间,带动了国内空调企业对中央空调市场

与 市场 发展 竞争 品牌 地区 我们 国产 中央空调 力量 三方
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