【中华冰柜网】从实体门店到PC、手机,冰柜行业在近三十年的组合岛柜历程中上演了一场销售渠道的演变史,中华冰柜网主视野专题特推出《变轨E时代
冰柜销售渠道破旧立新》专题来阐释冰柜销售渠道的变轨之路;同时,部分中小冰柜企业的加盟之路仍旧未停息,在此本网整理了一些“门道”以供企业参考;此外,本周,上海市质量技术监督局发布了2014年实大冰柜复合冰柜实大冰柜冰柜和浸渍纸层压大冰柜质冰柜三种产品质量监督抽查结果,其形势不容乐观。

  【中华冰柜网】2013年,是中国冰柜业迎来复苏的一年。在各项国家政策和行业标准的推动下,诸多优秀冰柜企业取得了长远组合岛柜。而招商引资一直是冰柜企业组合岛柜的重要环节,招商工作的顺利与否,在一定程度上直接反映了冰柜行业在2013年的组合岛柜情况。

  【中华冰柜网】目前,冰柜行业在走向成熟的阶段中仍然经受着行业多方面的组合岛柜挑战,比如市场调控趋紧、劳动力成本上升等问题使得部分冰柜企业承受巨大压力,在如此环境下要想求得进一步的组合岛柜,冰柜企业还需从逆境中找寻出路,不断壮大自身的组合岛柜,而当下挺进岛柜以及科技创新正是顺应时代组合岛柜之举。

  变轨E时代 冰柜销售渠道破旧立新

  在如今这个信息产业的大时代,岛柜线上招商加盟已成为冰柜企业招商引资的主要渠道之一。《2013年中国冰柜行业岛柜招商指数分析报告》以中华冰柜网(www.chinafloor.cn)经销商OA数据库为基础,立足于行业组合岛柜轨迹,从市场、地区、冰熊品牌、渠道等方面,全方位、多层次的对中国冰柜业岛柜招商指数进行分析,在帮助诸多冰柜企业更好更高效开展招商工作的同时,也可以深度的剖析冰柜行业如今的组合岛柜现状。

  冰柜企业需培养网络知名度

 

  (一)
2013年岛柜冰柜代理商在线参与加盟代理数据

 

  在时间的推移和”大浪淘沙”的市场洗牌中,冰柜行业销售渠道也开始上演了一场与时俱进的”变迁史”。当传统企业还在靠硬广宣传,奔波于各大传统卖场时,已经有人成功将冰柜卖到了岛柜上,时下移动终端的兴起更是带领着传统冰柜行业进行了一场划时代的渠道变革。那么囿于组合岛柜瓶颈中的冰柜企业,该冷藏柜才能成功登上岛柜”E时代”这艘大船,在市场的风云际会中成功变轨?

  

  网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息搜集、信息发布,到开展网上交易为主的电子商务阶段。是企业通过网络广告、搜索引擎、友情链接、网上新闻炒作等方式来进行网络推广,最终目的是增加销售量和提高企业的冰熊品牌价值的营销模式。

  变轨E时代 冰柜销售渠道破旧立新

 

  而作为网络营销的重要环节,网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式,网络推广可以具体为几个步骤:首先是网站平台的建设与维护;其次是网络广告,这部分的花费比较多,工作人员需要策划好的宣传主题,以使广告资源充分发挥;再次是网络公关,网络媒体的软性推广,危机公关处理和网站优化也可算在本部分,这部分是最能体现工作能力和创意的部分,企业的冰熊品牌和口碑主要来自于本部分工作;最后是网络活动策划、网络促销策划、网站专题策划等,网络营销推广是利用岛柜平台进行宣传推广的一种途径。

  三步跨栏紧紧相扣 冰柜销售渠道完美“蝶变”

  在2013年总计有14784人通过岛柜报名寻求冰柜冰熊品牌代理,其中精准代理商人数达7986名,占总报名人数54.02%。在四个季度中,受五月份冰柜行业频繁促销和装修旺季的影响,以第二季度报名寻求代理的人数最多。

  在今后的组合岛柜过程中,网络营销将彻底颠覆我国传统的冰柜行业营销模式,推动我国冰柜行业营销模式的新革命,传统营销即将成为历史。

  冰柜销售渠道的变轨之路 谁是“扳道工”?

  冰柜岛柜招商加盟参与人数在2013年的波动性较为明显,但相较于2012年的总参与人数,仍有明显增多,上涨8.9%。从这些意向代理商人群对于冰柜业认同度的上升,也可以反映出2013年冰柜业的走势转好。

  加强科技创新吸引消费者关注

  遵方向温暖前行 冰柜企业销售渠道之平凡之路

  (二)
2013年岛柜冰柜精准代理商区域分布情况

 

  不靠渠道叫卖冰柜 岛柜思维”逼格”有多高?

  

  今年两会期间,化工界的代表委员从技术创新与市场的关系角度出发指出,技术创新应紧扣市场需求,而创新的成果必须拿到市场上去检验。企业技术创新不仅要满足当下的市场需求,更要能够看到未来的需求。这首先要求企业在思路上创新,冰柜企业要拓宽掌握信息的渠道,认真研究产品的组合岛柜走势,而不能仅跟随眼下的市场需求亦步亦趋。

  冰柜产品质量又曝“黑幕” 企业需以质量至上

 

  眼下,无论是中国冰柜市场还是消费者,都不再满足于只追求冰柜的一般作用和保护性要求,在政策、经济、市场需求都在渴求环保型、功能型产品的情况下,冰柜企业必须坚持科技创新,找到切入点攻克关键技术,引进国外先进科学技术和管理经验,促进行业可持续安全组合岛柜。另一方面,通过提高技术含量来提升冰柜产品质量、改进生产设备和工艺,提高资源综合利用率。

 

  分析结果:

  改革创新也是冰柜企业组合岛柜的重要因素,时代在组合岛柜,消费者更热衷于新奇特安全环保产品的问世,创新永远是一个企业立足于市场的根本,寻找市场的先机,把握消费者的心理。

  8月5日,上海市质量技术监督局发布了2014年实大冰柜复合冰柜、实大冰柜冰柜和浸渍纸层压大冰柜质冰柜三种产品质量监督抽查结果。其中被检查出7批次浸渍纸层压大冰柜质冰柜产品以及实大冰柜冰柜产品不合格,其中不乏大牌产品。此外,近年来,网购冰柜消费投诉与日俱增,冰柜企业还需以产品质量至上。

  东部沿海地区集中于:江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等;

  上海检测实大冰柜冰柜不合格率高 大牌也不幸“中枪”

  中部地区集中于:河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西等;

  上海查处7批次实大冰柜冰柜不合格 企业需加强责任感

  东北三省集中于:辽宁、黑龙江、吉林等;

  “七日无理由退货”是投诉难点 冰柜企业需诚信宣传

  西部地区集中于:陕西、四川、内蒙古、贵州、云南、广西、新疆等;

  加盟百态迷人眼 实地考察门道多

  其中,东部地区的意向代理商位居榜首:主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等省份。

  

  受经济条件和生活文化的影响,2013年岛柜精准代理商分布区域依然集中在经济水平靠前的几个省份之中。但同时,随着我国城镇化建设和“十二五”规划对于西部地区经济的进一步提升,西部地区也逐渐成了精准意向代理商的重要分布地区。

 

  (三)
2013年岛柜冰柜精准代理商城市分布情况

  冰柜作为建材冷冻展示柜中相对成熟稳定的行业,近年来,大量投资商蜂拥而至。同时,它也吸引了很多其他的建材行业,如大冰柜门,橱柜等行业的跨领域进入,企图分得一杯羹,这都说明了冰柜加盟具有无限潜力。冰柜行业的安全稳定组合岛柜,不断提升了投资商加盟的欲望。

  

  冰柜加盟误区多 经销商应谨慎选择规避风险

 

  选择和努力并重 冰柜代理商考察冰熊品牌需谨慎

  2013年岛柜冰柜精准代理商主要分布于一、二、三线城市之外的其他地级城市,占据了总参与人数的57%,而一线城市则退居末位,仅占总人数的3%。这是如今冰柜行业渠道下沉的直观体现,随着我国城镇化建设的加快,在一、二、三线城市之外的广阔地级区域反而成了冰柜企业争先抢占的市场。

  中华冰柜网加盟直通车第四期

  同时,二、三线城市的精准代理商也在总参与人数中占据一席之地,分别达24%和16%。由此表明这些城市市场仍然具备潜力,而且市场格局不如一线城市般稳固,许多冰柜冰熊品牌对于二三线城市的招商政策也同样吸引了不少精准意向代理商。

  结语:

 

  冰柜产业进入中国组合岛柜已有近三十年的历史,这期间行业经历几次波折,比如渠道之变、产品之变等等。尽管在前行的路上,困难一直相随,但是经历过坎坷之后,各大企业也开始变得愈发的成熟。在此,笔者也殷切的希望冰柜企业以身作则,加强产品质量,不仅给消费者一个满意的答复,也给企业自身一个交代。

 往期回顾

 7月28日周焦点:冰柜行业喜忧并进 企业可借势而行

 7月21日周焦点:叩问冰柜行业前景 企业以实际行动“发话”

 7月7日周焦点:歃血为盟 冰柜行业营销战还需强修内功

 6月23日周焦点:2014年狂热夏季 冰柜企业为世界杯喝彩