非转基因大豆制品消费行为分析

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于,忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“元旦”促销这样重要的促销,任一细小的环节发生问题,都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化,不仅有文案上的细化,也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说,单张的分配,可能不被人所重视,但试想活动期间,门店的单张供应量不到三天就发完了,顾客再想要都没有了,是不是会影响销售呢?此外,细分活动方案,不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行,也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲,细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后,市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

做任何一项营销活动都是有目的的,那么冰柜这样的影响活动我们要如何分析呢?下面就和冰柜价格一起来看看吧,首先肯定是要围绕“冰柜是划时代厨房保鲜中心”为核心,通过消费者广泛参此次促销活动,以此来强化目标受众对产品的认知和记忆,从而促进产品的销售。

时间:2017-05-21 09:18点击: 次来源:好文学作者:编辑评论:- 小 + 大

新萄京娱乐场4569999cc ,想要促销活动顺利进行,就要要明确促销活动各环节的负责人和完成时间,一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。具体包括如下:

    冰柜目标消费群体分析:

中国加入WTO后,世界各大粮商入股中国大豆压榨企业,到2008年国有大型压榨企业只剩黑龙江九三公司一家未被外资兼并.下面是小编搜集整理的相关内容的论文,欢迎大家阅读参考。

1、装扮:当节日成为我们生活必要的时候,节日消费随之而滚动,那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮,就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者,比如送礼与喜庆的结合,节日折扣与赠品的结合,节日欢庆与特色的结合等等,这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装,也就是我们熟悉的装扮,装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义非常重要,如何来运作,需要根据不同的节日与企业、商家而论。

    1.商场是他们最经常出入的场所,现场促销对他们做出购买决策影响很大。

摘要:随着人们生活水平的不断提高,健康安全的消费理念渐入人心,越来越多的也开始重视“非转基因”产品的消费。消费者对非转基因大豆及制品的接受率较高,但是购买意愿较低,且会受到性别,职业和受教育程度等方面得影响。

2、促销产品:产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲,要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比较简单,符合什么样人的胃口,大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用,其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高,要与一般的销售产品持平,也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看,节日消费周期不会太高,除非是固定使用的产品,但这个不需要装扮,因此,节日消费的产品周期短,装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的,因此,拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来,这个就是细节之处。

    2.消费者平均两周逛一次商场,大多选在周末。

关键词:非转基因大豆;消费者;食品安全

3、促销台面:现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候,布置好里面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看,促销台面需要有外围的引导,比如门口、导购台、咨询台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中延伸展示才是综合促销平台的着落点

   
3.交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。

一、黑龙江省非转基因大豆及制品的消费者购买行为分析

4、促销环境:促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织,才能够显示出环境的效应,我们知道好环境能够创造效益,能够对促销的心情分数有着很大的帮助,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视,那么如何精选人文环境给予的促销,需要对节日文化有比较大的了解,针对什么样的节日进行什么样的人文关怀,并促销将是有机结合的最佳办法,也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上,产品与文化的结合将是需要第一考虑的,做到人文与产品销售捆绑进行,这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触,达到完美效果。

    4.最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。

1.中年女性为主要购买群体

5、促销人员:对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备,而是亲和力的准备,我们知道促销是瞬间的购买行为,比较感性,所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员,需要对促销人员有明确的要求,一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程,注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准,度身定做是合理的促销要求。

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通过对消费者群体特征的调查发现,非转基因大豆及制品的购买者从性别来看主要为女性。女性消费者所占比例为76.8%,而男性消费则仅为23.2%。即,女性占2/3以上,男性则占1/3以下。从消费群体的家庭类型来看,非转基因大豆及制品的主要购买者人群的大多集中在三口之家和五口之家,大多均属于中年女性。

6、定性:促销定性十分重要,有些时候我们对促销的含义并不十分清楚,也就是无所谓促销的分量很大,也就导致促销看人气而定,节日促销的重要意义在于销售是一个高潮,许多企业肯定不会放过,但真正到了促销现场,我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的,往往是根据现场的情况来做的,虽然这样做是没有不可以的,但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的,有下面几种情况发生变化,而最终的促销流于传统,没有了特色,也就是促销回归到一般意义上。

    冰柜目标消费群体对促销活动的看法:

2.安全是消费者选购的首要因素

所谓“行百里路,半九十”,关键就是赢在执行。一个好的促销文案,如果不能执行到位,没有相应的监控环节,也就只能是白纸一张,废话连篇。

    1.报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。

大多数的消费者非常注重非转基因大豆油的安全性。调查中发现,21%消费者把非转基因大豆油的安全作为其购买时考虑的首要因素。在购买过程中,消费者会特别留意非转基因大豆油的生产日期是否和购买日期接近,是否超出保质期,产品的配料是否含有过多的新鲜大豆替代品,以及产品包装是否完好,包装上的品质检测标识等安全性问题。

    2.对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。

3.广告和其他媒体宣传是消费者对于品牌认知的来源

    3.打折是大部分消费者所首肯的促销方式。

消费者对非转基因大豆食品的购买行为受各种品牌宣传推广方式的影响比较大。(经调查45.6%消费者的购买决策受到电视、广播、报纸、杂志商业街LED广告屏等媒体广告宣传内容影响。

    4.即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。

二、黑龙江非转基因大豆企业的营销问题

    5.生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。

1.主要消费者群体的针对性未进行细分

    6.多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。

根据调查结果可知:三口之家和五口之家的人认为非转基因大豆及其制品绿色高营养,安全放心,认为黑龙江省的非转基因大豆制品虽贵但值得购买。这就很明显的为非转基因大豆企业划分出了潜在的消费者,即非转基因大豆及制品的主要消费群体是中年女性。

 

2.企业对于产品的品牌宣传不够

大多数消费者了解食用油的途径主要是电视媒体和广告等媒介,而年龄较大的消费者大多通过亲人朋友介绍以及营业员的推荐了解食用油。消费者大多选择在大型超市购买非转基因大豆油,而目前企业在消费者为集中的购买场所所做的宣传以及产品促销策略的设计对消费者的刺激度还不大,效果不显着。这说明企业在对非转基因大豆及制品的宣传还不够。

3.宣传方式较为单一

在非转基因大豆及产品以往的销售过程中,企业及商家的宣传方式过于单一化,大多利用的是传统的宣传方式,选择的媒体宣传方式也较为单一,因此会有产品知名度不够以及市场推广难度大等问题。

三、营销建议

1.选择主要的消费群体并制定营销策略

在感性和理性上打动女性消费群体。如:在广告中加入感人温馨的故事,把品牌塑造成一个值得信赖、温暖人心的形象,以打动女性消费者,或在女性出入较多的场所宣传企业的品牌,增强品牌宣传效果,提高购买率。

2.完善销售渠道建设

超市已经成为了消费者购买的第一选择,由此商家可在节假日期间加强卖场的宣传及促销,在超市主通道和醒目位置用自己品牌的海报进行装饰及促销说明。通过增加非转基因大豆食品区域促销人员,对产品特点进行大力宣传介绍。另外,还可以适度的实行一些促销手段进行销售,如利用捆绑销售等措施吸引消费者从而营造出火热的购买氛围以加强消费者对品牌的良好印象,吸引消费者在今后持续购买。

3.加大广告等多种方式的宣传

媒体广告因此黑龙江省非转基因食品企业应树立独特的宣传理念,加强对产品的宣传包装,把产品理念通过好听、上口的广告语传递给消费者,在广告中加入有趣的故事使消费者加深对品牌的印象。并通过电视、广播、报纸和商业街LED广告屏宣传等进行强势宣传,提高品牌的知名度,赢得消费者的青睐与支持,扩大品牌影响力。还应该进行适当地进行促销宣传,以加大产品知名度。

在以往的销售过程中,企业的宣传方式过于单一化,因此可以采取创新宣传方式的策略来打动消费者,企业要把握产品特点,迎合市场机遇,找到自身独特的宣传推广视角,迅速在消费者心中树立品牌印象,吸引其购买,加大品牌宣传力度和市场占有率。企业在做产品宣传的时候可以不再利用传统的宣传方式,可以根据不同年龄段和不同职业的消费者采用针对性的宣传,如根据不同的消费者制作不同的宣传海报和宣传语来吸引他们购买。对于电视、广播、网站、报纸等不同的媒体可以采取针对性的宣传方式,这样可以通过多种方式来达到产品的宣传力度提高产品知名度,还可以吸引消费者购买,增加市场占有率。

参考文献:

[1]矫江;谢学军;黑龙江省大豆生产特点与发展问题[J];大豆科技;2009,.期.