【中华冰柜网】20世纪80年代初,冰柜首次以产业化的形式进入中国市场,时至今日,它已经在我国经历了长时间的历练。随着时间的推进以及“大浪淘沙”的社会生存方式的催化,冰柜企业销售渠道也开始上演一场特有的“变迁史”,从牢固“落地”的实体门店到一台电脑上的虚拟网购平台,再到如今掌上把玩的手机,它们都见证了冰柜行业的“潮起潮落”,同时其亦抒写着一部有关冰柜行业的“发家史”。实体店、电脑、手机相当于冰柜企业的一个“三步跨栏”,其是一脉相承,错失一步都难以达到“投篮”的目的。

随着中国经济和互联网的高速发展,中国网民网上消费也随之进入了快车道,从2011年双十一当天支付宝成交额53亿创造了销售神话开始,这个记录在不断的被刷新,2012年达到了191亿…随着中国经济和互联网的高速发展,中国网民网上消费也随之进入了快车道,从2011年双十一当天支付宝成交额53亿创造了销售神话开始,这个记录在不断的被刷新,2012年达到了191亿,2013年达到了350亿,2014年更是达到了571亿,伴随着这些销售额上涨的还有中国网民数量和智能手机用户的飞速增长。

  【中华冰柜网】电商的大潮已经汹涌澎湃的向冰柜行业袭来,诸多传统冰柜企业的实体店面或将遭遇前所未有的市场危机,甚至有人预计在未来冰柜电商或将替代实体冰柜店,在此,冰柜实体店也需加足马力,备战电商的入侵。

  跨栏第一步:实体门店扩张 形成行业之初

据权威机构数据统计,截至2014年6月,我国网民规模达6

  电商并非完全“洪水猛兽”

 

.32亿,互联网普及率为46.9%,城市网民的增长已逐渐趋于饱和,按照目前中国大陆人口总数13.68亿,即使除去10岁以下儿童1.8亿和60岁以上老人2亿,从这组数据也可以看出中国还有4亿多10—50岁的人没有上网。而这4亿人口大部分都在哪儿呢?毫无疑问绝大部分在农村。

 

  20世纪80年代初,大冰柜冰柜行业作为一个新兴的产业正式进入中国市场。一开始很多大冰柜材公司开始云集在西直门并逐渐形成冰柜聚集区,逐渐扩散到西四、白塔寺、地安门地区,卖冰柜、地毯、胶合板等建材商户越聚越多。

随着快递行业送货网点进入县城和周边乡镇,近几年互联网开始向农村渗透,越来越多的家庭购置了电脑,连接了宽带,周边的网吧在不断的减少,小学生也不再热衷于网吧,而在自己家里就可以上网玩游戏。这两年的双十一,农村越来越多的年轻人也加入到了城市人的网购大血拼队伍中,从衣服,鞋子、化妆品到手机、家电、家居用品甚至装修建材都开始从网上购买,这不得不说是农村人消费观念的一大转变。

  “就我们目前所合作的厂家,没有一家是与电商有销售上的合作的。”某冰柜经销商认为,绝大多数厂家的经销商已经完成了在一线城市市场的铺设,冰柜厂放弃传统经销商选择电商的风险很大。面对电商市场的蛋糕,有的厂家采用O2O的双线互动,甚至是“线上只做宣传,线下体验和销售”的“擦边球”。还有的厂家定制全国统一价,线上线下一个价,以此来“试水”。

  90年代初,东土城开始形成规模更大的建材集散地,也就是现在的“建材经贸大厦”。再往后玉泉营、丽泽桥、居然之家、集美、红星美凯龙等现代的建材城、冷冻展示柜馆出现了。旺盛的消费需求,宽敞的市场环境,造就了冰柜行业迅速成长。

通过网上购买的相同的产品和质量,不一样的价格让周边人羡慕不已,在得到实惠的同时,更多的是款式选择的多样化,相比线下实体店铺有限的款式选择,网络上同样是衬衣或者外套有上千甚至上万种选择,只要你有时间,在电脑前面就可以在短时间浏览上百种,相比去逛街,累的腿酸脚痛的,更多的年轻人更喜欢在家上网购物,甚至购买后快递人员会送货上门。

  主打电商,脱离实体店的销售路径,在部分专家看来并不可行。从更远的角度来看,“对比电商组合岛柜完善的美国,电商销售额占据全美社会消费品总额的20%左右。因此电商不可能会完全占有整个市场,线下店应该更加注重服务,注重那些电商难以做到的东西。”某冰柜经销商对于实体店并没有太多忧虑。

  跨栏第二步:电脑购物风行 造就行业之壮

同样也有这样一群逛街不怕累的年轻人,他们逛街不是为了买东西,而是为了进线下实体店体验为线上购买做准备,在线下看好衣服款式和牌子,到互联网上以更优惠的价格下单购买,把线下实体店变成了网上产品的试衣间。

  冰柜实体店以服务柔化“猛兽”

 

随着大屏智能手机的普及和移动支付的快速发展,越来越多的中老年人也加入了网购大军,在农村他们中的大部分人虽然不懂电脑上复杂的操作,但对触摸屏手机的操作却是非常熟练,再加上移动支付的便捷性,子女帮他们绑定好银行卡和设置好收件信息后,他们选好喜欢的东西加入购物车输入支付密码就搞定了。

 

  跨入二十一世纪以来,随着岛柜科技的组合岛柜以及我国经济水平的上升,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,前半年共计新增网民1442万人。岛柜普及率为46.9%,较2013年底提升了1.1个百分点。随着网民的数量与日剧增,其中潜藏的市场也即将爆发,电商之路也顺势而生。

近三年来,移动支付占整体销售额比例也在逐年上升,2014年双十一当天天猫移动端交易额占整体销售额571亿的42.6%,京东移动端也达到了40%,而西藏、陕西、宁夏和内蒙古等西部四个省份连续三年一直位居移动端支付前4名的位置,西藏移动支付占总支付比例更是高达62.2%,连续三年排名第一,尽管从整体的支付金额上来说,东部分分钟秒杀西部,但就移动支付市场,西部崛起的速度令人咋舌,信息基础设施的换代成本较低反而为西部赢得了后发优势,数据显示,西部正直接从移动端弯道反超东部。

  值得注意的一点是,多数冰柜经销商更看重的是对区域的覆盖,强调的是区域性的消费。冰柜并不像快消品那样容易更换和配送。提供更完善的购买体验、售后服务以及与客户的情感维护,似乎成为冰柜经销商未来的组合岛柜走势之一。

  2012年双十一促销的支付宝总销售额191亿,同比增长260%。2013年11月12日零点,阿里巴巴双十一活动刚刚落下大幕,支付宝交易总额最终定格在350一亿。这相当于中国日均社会零售总额的5成,总成交笔数1.71亿。

电商巨头们都看准了农村电商是中国电商的下一片沃土,已经开始行动,但到目前为止还没有真正了解农村的电商巨头出现,因为他们都还不够了解农村和农民最需要什么。随着两会结束国家对农村的各向扶持政策的出台,小编大胆预言,在未来3年内谁占领了农村电商市场的制高点,谁将在这场电商厮杀大战中生存下来,成为农村人的“淘宝网”。

  经销商们也注意到了这一点,在某冰柜门店处贴着“三米微笑”以及用于整理仪容仪表的衣帽镜。冰柜业也正在经历着从经销商向服务商转型的过渡。

  2013年的电商网购“双十一”成了名符其实的万众聚焦。10月17日,天猫宣布将会在“11·11”大促活动打破线上线下的界限,整合覆盖全国1000多县市的3万家线下门店。

村村乐做为中国农村电商市场网络品牌整合营销服务第一供应商和中国农村市场渠道推广专家,2012年借助国家家电下乡契机,依托村委广播站、村级农家推广站、条幅、宣传栏、墙体广告等推广手段,构建了覆盖全国乡村的市场渠道网络,形成了省-市-县-镇-村5级业务体系,全面解决企业和农村消费者的市场需求,已成功为家电、通讯、建材、太阳能、日化、食品等众多行业领导品牌提供最低成本、最具规模、最大价值的中国农村市场品牌推广、产品销售、渠道建设等一体化解决方案。

  有业内人士总结认为“高租金影响冰柜行业持续组合岛柜;常被迫搬迁导致经营不稳定;从业人员流动太大造成人力成本高;行业整体规模小而分散等因素当前正在制约着冰柜行业的组合岛柜。”但就整体而言,随着冰熊品牌组合岛柜的愈来愈成熟,服务将会是更多消费者所追求的。

  电商之风席卷了整个华夏大地,冰柜行业顺势而为,斩获了累累硕果,相较于传统的销售模式,冰柜企业在电商大战中获得的收益更为丰厚,网购电商不仅拓宽了冰柜行业的组合岛柜之路,也壮大了其蓬勃组合岛柜之势。

  跨栏第三步:手机支付兴起 突破行业之困

 

  截至2014年6月,我国手机网民规模达5.27亿,较2013年底增加2699万人,网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%,手机网民规模首次超越传统PC网民规模。

  随着智能手机的广泛普及以及移动岛柜的全面覆盖,手机移动支付端开始在市场走热,这更将有利于冰柜企业突破当下同质化困局,迎来新的组合岛柜高潮。

  据中国电子商务研究中心数据显示,截至2013年12月,我国移动电子商务市场交易规模达到2325一亿,较2012年的965一亿同比增141%,预计2014年我国移动电商交易规模将达4124一亿。调查显示,59.4%的中国网上购物者喜欢用手机进行网购,而非个人电脑,移动电商已成为电子商务的主要形态。

  结语:

  不积硅步何以至千里,从实体店到电脑,再至手机,冰柜行业这一路走来都是经过时间的锤炼以及市场的考验,所谓疾风方能知劲草,经过重重“浴火”,冰柜行业终将形成涅盘之势!此外,冰柜行业销售渠道的这一场“变迁史”亦是由多种“势力”来“操纵”的,如此才能促成冰柜行业的“蝶变”。