【中华冰柜网】3月,在冰柜行业又被称之为“全年招商月”,按照历年来的惯例,不仅冰柜行业的社会关注程度在这一时期到达一个小高峰,而且众多行业相关的盛大展会也应时揭幕。这一系列的动态,都为冰柜企业的招商工作提供了极大便利,也直接促成了冰柜行业招商工作在3月份的火热势态。中华冰柜网从行业权威媒体的角度出发,以岛柜最全面的数据统计为基础,正式发布《2014年3月冰柜加盟代理岛柜在线参与指数分析》,为冰柜企业招商工作提供参考,为冰柜代理商加盟指引道路。

金秋十月,也是家居装修的全年旺季,橱柜行业各类的促销团购信息接连不断,整个市场呈现一片火热状态。在大多行业人士将注意力集中在这一场关于销售的战役之时,橱柜招商加盟的工作也在有条不紊的进行着。

回顾2013,我国橱柜行业依旧延续着稳健快速的发展势态,无论是行业政策亦或是市场规范,都取得了长足的进步。而行业发展环境的持续走好,也为橱柜企业招商加盟工作的展开起到了直接的促进作用。招商是任何橱柜企业发展路上不可或缺的关键一步,第四季度作为2013年的收尾季,受到年末期间家居市场变化以家装需求跌涨的影响,其招商加盟工作也呈现出独特的变化趋势。

  3月冰柜加盟代理岛柜在线参与人数分析

10月橱柜招商加盟互联网在线参与人数统计

在信息时代,互联网线上招商加盟已经成为橱柜企业招商引资的主要渠道之一,从对其中的互联网数据分析,我们也可以深度的剖析橱柜行业在2013年第四季度的发展情况。

  

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2013年第四季度精准橱柜代理商人数统计

  根据中华冰柜网招商部统计数据显示,2014年3月份冰柜代理商岛柜在线参与加盟人数呈明显上升走势。相较于2月份,虽然3月份冰柜代理商岛柜在线参与加盟总人数仅上涨5%,但这其中精准代理商数量却上涨超过33.7%,涨幅惊人。

2013年10月份,橱柜招商加盟受到了销售旺季的影响颇大。据中华橱柜网招商数据显示:相比同年9月,10月份虽然互联网橱柜招商加盟总参与人数有着不小提升,但在中华橱柜网招商部工作人员仔细核实后,其中的精准意向橱柜加盟商却相对回落。

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  中华冰柜网数据分析师对此作出解释:3月期间,在活动曝光和各大展会的轮流促进下,更能提升优势冰柜冰熊品牌对于代理商人群的吸引力,也自然造成了这一时期精准代理商明显上涨的现象。

整体来说,促销信息的频频出现,加大了行业的曝光率。但同时,大多企业工作重心向销售方面转移,也在一定程度上削弱了橱柜招商加盟工作的力度和宣传。

“金九银十”素来都是橱柜行业的销售旺季,同时也是橱柜行业关注度最高的时期。所以10月份的橱柜行业互联网在线参与加盟代理总数也在第四季度中处于最高,占第四季度总人数的36%;随后的11月份和12月份则开始回落并趋于稳定,各占据了总人数的32%。

  3月冰柜加盟代理预计门店面积分析

10月精准橱柜代理商预计门店面积统计

2013年第四季度精准橱柜代理商预计门店面积统计

  

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根据中华橱柜网所公布的统计数据来看,10月份精准橱柜代理商的预计门店面积依旧保持着9月份的变化趋势。其中人数最多、面积在50㎡以下的代理商数量占据总数的52%,其次是门店预计面积在100㎡以上的代理商占据总数的31%,而门店预计面积在50-100㎡以内的代理商数量最少,占总数的17%。

通过2013年橱柜行业互联网第四季度的招商数据统计可以看出,这一季度的互联网精准橱柜代理商的预计门店面积大小依旧呈现出两极分化趋势。其中,门店面积≤50㎡的精准代理商人数最多,占据总数的43%;≥100㎡的精准代理商位居其次,占据总数的38%;而预计门店面积在50-100㎡的人数最少,仅占总数的19%。

  相较之前,2014年3月份冰柜岛柜精准代理商的预计代理门店面积变化明显。其中,预计门店面积≤50㎡的代理商总人数上涨10%,达到了45%;而预计门店面积在50-100㎡和≥100㎡的代理商分别下降了7%和3%,仅占总人数的23%和32%。

自9月以来,精准意向橱柜加盟商的预计门店面积开始走下坡路线。10月份精准意向橱柜代理商的硬性条件明显向低端门店倾斜,门店预计面积低于50㎡的精准意向橱柜加盟商人数持续上涨,而预计门店面积在50-100㎡或100㎡以上的精准意向橱柜加盟商人数则在逐渐减少,尤其是门店预计面积在100㎡以上的精准橱柜代理商,总人数相比9月下跌已经超过5%。

2013年第四季度精准橱柜代理商预计投入资金统计

  行业展会的相继召开,给了许多中小企业扩大招商的良好机会,同时,冰柜行业渠道下沉走势影响下,也让中小型冰柜代理商开始受到欢迎,这些都是促进偏小型冰柜代理商比例上升的重要原因。

10月橱柜意向代理商预计投资金额分析

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  3月冰柜加盟代理预计投资金额分析

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对于精准橱柜代理商而言,前期投入资金的大小,直接关系着他们的投资风险。从这一点出发,2013年第四季度的精准橱柜代理商人群中,前期投入资金普遍偏低,投资金额≤10万元的精准代理商占据了总人数的64%;投资金额≥30万元的精准代理商最少,仅占15%;投资金额在10-30万元之间的经销商则位居其中,占据总人数的21%。

  

在投资金额上,10月份精准橱柜代理商虽然仍旧倾向于中低端的品牌,但其投资金额变化却与预计门店面积的变化趋势相反,这一点可以从投资金额的比例中看出。投资额度在10万之内的代理商占据了总数的66%,而金额在10-30万和30万以上的,仅分别占据了23%和11%。

2013年第四季度精准橱柜代理商从业经验统计

 

从预计金额可以看出,10月份的精准意向橱柜加盟商正开始向中端品牌偏移。相对于8、9月份,10月份精准意向橱柜加盟商预计金额在10-30万元的人数增加3倍左右,这一资金范围,最适合优秀中端品牌的加盟代理。由此看来,中端橱柜品牌正在受到越来越多的橱柜代理商的关注。

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  在3月份期间,冰柜代理商预投资金额整体走势保持不变,仍是以投入资金在10万元以内的中小代理商占据主要份额,高达91%;而此之外,预计投入资金≧30万的代理商占总比3%,10-30万区间,占总比的6%。

10月橱柜意向代理商从业经验分析

2013年橱柜行业互联网精准代理商人群的从业经验普遍偏高,这在一定程度上表现出了橱柜代理对于业内人士有着更高的吸引力。其中,具备3年或3年以上从业经验的精准代理商占据了总人数的61%;其次是从业经验≤1年的精准代理商,占据总人数的29%;而从业经验在1-3年的精准代理商仅占总人数的10%。

  这一偏于稳固的走势,一方面是由于冰柜行业准入门槛相对较低所造成;另一方面,也表示冰柜代理商对加盟冰柜冰熊品牌仍存在着风险规避心理。对此,冰柜企业在招商的过程中不仅需要展示诚意,更需要展示实力,尽可能的去消除加盟商的顾虑。

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2013年第四季度精准橱柜代理商性别统计

与其它月份相比,10月份精准橱柜代理商的从业经验基本保持稳定,仍旧是以有3年以上丰富从业经验的代理商为主,占据了总数的62%,而经验在一年和1-3年以内的,则分别占据了总数的26%和12%。

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在双向选择的今日,橱柜对于代理商的挑选,基本硬性条件是关键,但对于代理商自己本身的经验和能力也同样极为看重。而从近来互联网招商数据所反映的情况来看,大多精准意向橱柜代理商也都已经认识到这一点,在从业经验方面,1年或1年以内的“新人”在总人数之中的比例,已经稳定在了一个偏低的数据之内。

2013年橱柜行业互联网精准代理商的性别划分依旧呈现出“阳盛阴衰”的现象。其中,男性经销商占据总人数的80%,而女性经销商仅占据总人数的20%。

10月橱柜意向代理商年龄阶段分析

2013年第四季度精准橱柜代理商意向代理档次统计

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在10月份的精准意向代理商中,80后仍旧是橱柜加盟代理的主力军,占据了总人数的59%,70后紧随其后,占据总数的36%,而90后最为缺乏,仅占其中的5%。

在意向代理品牌档次中,2013年第四季度橱柜行业互联网精准代理商人群分布较为均匀。其中,偏向于代理中高端品牌的精准代理商人数最多,占42%;其次是中端品牌精准代理商,占29%;而中低端品牌相对较少,占27%,;其它意向定位尚不明确的经销商所占比例最低,仅为2%。

这一数据与9月份基本持平,也表明了在现阶段,逐渐成长起来的80后已经是投资加盟人士的主要人群,无论是从资金积累还是人脉建设或是自身精力经验等方面,80后都具备相当大的优势。处于人生上升期的80后有着对于事业的渴望,经营橱柜门店,无疑是个创业的绝佳选择。

2013年第四季度精准橱柜代理商城市分布统计

10月橱柜意向代理商性别分析

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近年来,精准橱柜代理商在各大一线城市的代理需求已经回落,二三线城市的代理需求正在稳步增长。截止2013年第四季度,橱柜行业在一线城市的代理商人数已经下降至总人数的6%,而二线、三线城市的代理商总人数分别上升到了45%和49%。

在性别上,10月份参与互联网招商加盟的精准橱柜代理商依然保持着惯有的“阳盛阴衰”分布规律,并且在8到10月份之间,男性所占总人数的比例仍在以缓慢的趋势上升。

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10月份精准意向橱柜加盟商中,男性占据总人数的82%,女性占据总人数的18%。作为一项耗时耗神耗体力的投资项目,橱柜加盟店的经营对加盟商本身的素质有着不低的要求。由此来看,“阳盛阴衰”这一特点仍会在橱柜加盟商人群之中继续延续下去。

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10月橱柜意向代理商地区分布变化分析

2013年11月橱柜招商加盟互联网参与指数分析

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2013年10月橱柜招商加盟互联网在线参与指数分析

根据橱柜精准代理商地区分布统计图可以看出,北京、天津、上海等直辖市的代理参与人数已经退居末位。大多精准橱柜加盟商在产生加盟意向之后,都会做一定程度的市场调查,就从市场格局来说,一线城市经过多年发展,新的经销商或代理加盟商想要在其中站稳脚跟显然会十分困难,这也就打消了不小代理商在现今一线城市的代理欲望。在10月的精准代理商分布图中,以河北地区人数最多,其次以湖南和山东、河南地区居多。总体来看,二三线区域加盟代理的潜力和人数一直在保持着稳步的上升。

2013年第三季度橱柜招商加盟渠道分析报告

总结:虽然年末销售旺季,让不少企业将注意力倾斜于销售工作,但只要企业在发展,招商加盟就会是一个不变的工作核心。对于企业而言,橱柜代理商也是资源的一种,如何去抢占优秀的代理商资源,就是橱柜企业招商工作的最终目的。

2013年9月橱柜招商加盟互联网参与指数分析

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