做任何一项营销活动都是有目的的,那么冰柜这样的影响活动我们要如何分析呢?下面就和冰柜价格一起来看看吧,首先肯定是要围绕“冰柜是划时代厨房保鲜中心”为核心,通过消费者广泛参此次促销活动,以此来强化目标受众对产品的认知和记忆,从而促进产品的销售。

非转基因大豆制品消费行为分析

随着的市场渠道操作的不断精细化,专卖店的重要性已经是显而易见了,特别是在鞋服行业,专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速发展,市场竞争也异常激烈,最为显著的就是促销活动的手段。

    冰柜目标消费群体分析:

时间:2017-05-21 09:18点击: 次来源:好文学作者:编辑评论:- 小 + 大

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内,加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化:不是大折就是送礼,而且还是一次比一次凶,你打8折我就打7折;你买100送60,我就买100送100等等,而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报,写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。

    1.商场是他们最经常出入的场所,现场促销对他们做出购买决策影响很大。

中国加入WTO后,世界各大粮商入股中国大豆压榨企业,到2008年国有大型压榨企业只剩黑龙江九三公司一家未被外资兼并.下面是小编搜集整理的相关内容的论文,欢迎大家阅读参考。

那么,我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销手法是打折、送东西等,往往也没有做出效果,问题又出现在哪里呢?

    2.消费者平均两周逛一次商场,大多选在周末。

摘要:随着人们生活水平的不断提高,健康安全的消费理念渐入人心,越来越多的也开始重视“非转基因”产品的消费。消费者对非转基因大豆及制品的接受率较高,但是购买意愿较低,且会受到性别,职业和受教育程度等方面得影响。

针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过,为什么要做促销?回答的结果是:1、去年这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积压货需要处理;5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销,但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销,那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销,各种各样的促销手法不断模仿与乱用,而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动,更谈不上达到针对性的有效结果。

   
3.交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。

关键词:非转基因大豆;消费者;食品安全

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动,首先都有明确目的,自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

    4.最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。

一、黑龙江省非转基因大豆及制品的消费者购买行为分析

通常情况下,鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个:1、品牌塑造;2、开发、巩固消费群体;3、处理库存。

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1.中年女性为主要购买群体

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域统一策划,节假日如:五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费,提高品牌关注度和影响力。

    冰柜目标消费群体对促销活动的看法:

通过对消费者群体特征的调查发现,非转基因大豆及制品的购买者从性别来看主要为女性。女性消费者所占比例为76.8%,而男性消费则仅为23.2%。即,女性占2/3以上,男性则占1/3以下。从消费群体的家庭类型来看,非转基因大豆及制品的主要购买者人群的大多集中在三口之家和五口之家,大多均属于中年女性。

如:2005年春节期间,奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动,从机场路的大广告牌到小路牌,再到物流车,店堂海报,x展架,新颖广传品类,终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等,尽是红遍天的统一整体新奇特形象,这不仅仅吸引住了所有人的眼球,赢得了市场巨大回报,更主要是奥康脱颖日出,进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!

    1.报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。

2.安全是消费者选购的首要因素

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动,除店堂布置得喜庆外,单单一个手提袋就做足了文章,大红配以两个形象代言人的拜年图片,很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双,结果买了好几双,因为送给亲朋好友感到喜庆如意。

    2.对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。

大多数的消费者非常注重非转基因大豆油的安全性。调查中发现,21%消费者把非转基因大豆油的安全作为其购买时考虑的首要因素。在购买过程中,消费者会特别留意非转基因大豆油的生产日期是否和购买日期接近,是否超出保质期,产品的配料是否含有过多的新鲜大豆替代品,以及产品包装是否完好,包装上的品质检测标识等安全性问题。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下,很多促销只顾销售回馈,根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克,很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况,即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样,首先说清楚回报的消费者主要是:1、本品牌的老顾客群体,2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

    3.打折是大部分消费者所首肯的促销方式。

3.广告和其他媒体宣传是消费者对于品牌认知的来源

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如:节假日电话、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体,是因为随着的不断细化的市场细分,准顾客消费群体也越来越有格色,市场容量不断扩大,因此越来越得到各个厂家重视,这不仅是一种新增长点,更是一片全新的消费市场,这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

    4.即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。

消费者对非转基因大豆食品的购买行为受各种品牌宣传推广方式的影响比较大。(经调查45.6%消费者的购买决策受到电视、广播、报纸、杂志商业街LED广告屏等媒体广告宣传内容影响。

如康奈2003年“非典”期间,5月12日护士节,在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折,仅仅两三天的时间,销售额就近50万元,在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如,在教师节、记者节,为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

    5.生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。

二、黑龙江非转基因大豆企业的营销问题

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店,犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动,对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜,提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋,在每年4月中旬正式上市,至5月如果货走不动,就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了,以免造成库存!另外,有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销,或许这样有点亏损,但省时省力又省心。目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店,常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动,不仅展示了企业形象,树立了品牌,每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存,可谓一举两得。

    6.多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。

1.主要消费者群体的针对性未进行细分

其次是促销活动主题。因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等,都要强调促销主题的创意,如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样,这已不仅仅是一种具体的促销活动操作,而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即:一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。

 

根据调查结果可知:三口之家和五口之家的人认为非转基因大豆及其制品绿色高营养,安全放心,认为黑龙江省的非转基因大豆制品虽贵但值得购买。这就很明显的为非转基因大豆企业划分出了潜在的消费者,即非转基因大豆及制品的主要消费群体是中年女性。

还有个比较经典的创意,奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节,凡编号尾数为“51″的人民币,均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日,短短3天时间,人们排起长队涌向购买,奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右,奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹:节日生意都让奥康抢去做了!

 

2.企业对于产品的品牌宣传不够

最后是执行。虽然执行是最后一个步骤,但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去,那么结果将会大打折扣,甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠策划,70%靠执行。

 

大多数消费者了解食用油的途径主要是电视媒体和广告等媒介,而年龄较大的消费者大多通过亲人朋友介绍以及营业员的推荐了解食用油。消费者大多选择在大型超市购买非转基因大豆油,而目前企业在消费者为集中的购买场所所做的宣传以及产品促销策略的设计对消费者的刺激度还不大,效果不显着。这说明企业在对非转基因大豆及制品的宣传还不够。

那么,如何才能达到好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特点,通常必须做好以下四个方面的主要工作内容:1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

3.宣传方式较为单一

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达,所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有:电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如:涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击,色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容,让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种,其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜,首先签定相关合约,如:电视、广播、刊物报纸、条幅等,确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料,需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

在非转基因大豆及产品以往的销售过程中,企业及商家的宣传方式过于单一化,大多利用的是传统的宣传方式,选择的媒体宣传方式也较为单一,因此会有产品知名度不够以及市场推广难度大等问题。

如奥康经销零售商2002年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动,内容为买100送100,提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开始后,销售情况轰动全城,现场销售气氛难得一见,“前方不停地告急”,6天销量达到五千多双。

三、营销建议

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象,因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼,形成统一说词,并且对终端销售人员进行全员培训,做到每个人员既了解本次促销活动内容,又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分:促销活动主题及相应执行内容、POP摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如:1、POP视觉信息摆放位置,是面向开阔地方,还是在人流的主要入口处,方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

1.选择主要的消费群体并制定营销策略

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等,并能根据实际情况作出相应调节,确保促销活动的顺利进行。

在感性和理性上打动女性消费群体。如:在广告中加入感人温馨的故事,把品牌塑造成一个值得信赖、温暖人心的形象,以打动女性消费者,或在女性出入较多的场所宣传企业的品牌,增强品牌宣传效果,提高购买率。

促销活动评估。促销活动的成功与否,可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如:活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少,这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少,但实际成交却很少,那就说明该店产品结构不对路,需要调整产品结构。

2.完善销售渠道建设

综上所述,一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前,对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察,在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等,必须做到每步环环相扣。除了活动本身影响着促销效果之外,还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系,我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。

超市已经成为了消费者购买的第一选择,由此商家可在节假日期间加强卖场的宣传及促销,在超市主通道和醒目位置用自己品牌的海报进行装饰及促销说明。通过增加非转基因大豆食品区域促销人员,对产品特点进行大力宣传介绍。另外,还可以适度的实行一些促销手段进行销售,如利用捆绑销售等措施吸引消费者从而营造出火热的购买氛围以加强消费者对品牌的良好印象,吸引消费者在今后持续购买。

3.加大广告等多种方式的宣传

媒体广告因此黑龙江省非转基因食品企业应树立独特的宣传理念,加强对产品的宣传包装,把产品理念通过好听、上口的广告语传递给消费者,在广告中加入有趣的故事使消费者加深对品牌的印象。并通过电视、广播、报纸和商业街LED广告屏宣传等进行强势宣传,提高品牌的知名度,赢得消费者的青睐与支持,扩大品牌影响力。还应该进行适当地进行促销宣传,以加大产品知名度。

在以往的销售过程中,企业的宣传方式过于单一化,因此可以采取创新宣传方式的策略来打动消费者,企业要把握产品特点,迎合市场机遇,找到自身独特的宣传推广视角,迅速在消费者心中树立品牌印象,吸引其购买,加大品牌宣传力度和市场占有率。企业在做产品宣传的时候可以不再利用传统的宣传方式,可以根据不同年龄段和不同职业的消费者采用针对性的宣传,如根据不同的消费者制作不同的宣传海报和宣传语来吸引他们购买。对于电视、广播、网站、报纸等不同的媒体可以采取针对性的宣传方式,这样可以通过多种方式来达到产品的宣传力度提高产品知名度,还可以吸引消费者购买,增加市场占有率。

参考文献:

[1]矫江;谢学军;黑龙江省大豆生产特点与发展问题[J];大豆科技;2009,.期.