【中华冰柜网】岛柜的兴起,电商的组合岛柜,一方面给冰柜等建材企业创造了新的销售方式,另一方面却也给以传统渠道驻扎为主的建材市场带来了巨大的冲击。在电商与促销疲软的双重夹击下,平日传统冰柜等建材卖场已经呈现出门可罗雀的“怪象”,即使已经接近年尾,卖场的人气仍旧难以提上来,冰柜行业的年末大促的“钱景”由此也不容乐观!

互联网的兴起,电商的发展,一方面给集成灶等建材企业创造了新的销售方式,另一方面却也给以传统渠道驻扎为主的厨具建材市场带来了巨大的冲击。
【建材网】互联网的兴起,电商的发展,一方面给集成灶等建材企业创造了新的销售方式,另一方面却也给以传统渠道驻扎为主的厨具建材市场带来了巨大的冲击。在电商与促销疲软的双重夹击下,平日传统集成灶等建材卖场已经呈现出门可罗雀的“怪象”,即使已经接近年尾,卖场的人气仍旧难以提上来,集成灶行业的年末大促的“钱景”由此也不容乐观!  针对传统建材卖场日趋冷清的市场环境,专家分析称,一方面由于建材家居业十多年的快速发展扩张,目前仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持,行业要获得有序和持续发展,必须放弃打“价格战”,转而选择“价值战”,出路在于转型升级。另一方面,春节将近,全国气温骤降,在家装淡季中,做装修的家庭也少了很多,这种冷淡效应倍显强烈,迫使集成灶等建材家居卖场也提前进入休假期。  然而尽管如此,与其说在淡季认命,还不如在送走2014的尾巴,迎来2015新的一年的时候,集成灶品牌再发力冲一把,或许还走走出低霾的可能!  在业内人士看来,打折、促销都是集成灶行业市场的老套子了,逐渐不再管用,可是孰不知“啥时搞促销呢?”消费者在光顾集成灶建材家居卖场时,经常又会问及这一问题。这时候就需要集成灶企业灵活运用促销手段,打好“组合拳”是关键!  长期的卖场冷清也是因为自身不高调,双十一的电商高调叫卖客观上为引来客流有至关重要作用。近几年来,市场拓展力度可能会越来越大,如果厨具建材商场能够带动集成灶商家,集成灶商家搞活动,商场也给予支持,一起把人流量带动起来,便能实现“共赢”。同时,集成灶企业寻找推广建材商家走入电商,也不失为一个好方法,如:进行集成灶产品创新、绿色建材、建材家居文化内涵的推销等。  总而言之,集成灶产业要走出困局,必须树立强劲品牌影响力,提高生产技术、产品质量和售后服务,坚持对质量不断更新,对产品设计进行创新,对功能不断完善,以“高价值”赢得促销市场的“高回报”!

  【中华冰柜网】20世纪80年代初,冰柜首次以产业化的形式进入中国市场,时至今日,它已经在我国经历了长时间的历练。随着时间的推进以及“大浪淘沙”的社会生存方式的催化,冰柜企业销售渠道也开始上演一场特有的“变迁史”,从牢固“落地”的实体门店到一台电脑上的虚拟网购平台,再到如今掌上把玩的手机,它们都见证了冰柜行业的“潮起潮落”,同时其亦抒写着一部有关冰柜行业的“发家史”。实体店、电脑、手机相当于冰柜企业的一个“三步跨栏”,其是一脉相承,错失一步都难以达到“投篮”的目的。

拿什么拯救你? 冰柜行业年末大促在冷清中突围(冰柜新闻)

  跨栏第一步:实体门店扩张 形成行业之初

  企业盲目“价格战”,行业年末大促难做;

 

 

  20世纪80年代初,大冰柜冰柜行业作为一个新兴的产业正式进入中国市场。一开始很多大冰柜材公司开始云集在西直门并逐渐形成冰柜聚集区,逐渐扩散到西四、白塔寺、地安门地区,卖冰柜、地毯、胶合板等建材商户越聚越多。

  针对传统建材卖场日趋冷清的市场环境,专家分析称,一方面由于建材冷冻展示柜业十多年的快速组合岛柜扩张,目前仅是坐地收租的建材冷冻展示柜卖场已无法维持,行业要获得有序和持续组合岛柜,必须放弃打“价格战”,转而选择“价值战”,唯一出路在于转型升级。另一方面,春节将近,全国气温骤降,在冷冻柜淡季中,做装修的家庭也少了很多,这种冷淡效应倍显强烈,迫使冰柜等建材冷冻展示柜卖场也提前进入休假期。

  90年代初,东土城开始形成规模更大的建材集散地,也就是现在的“建材经贸大厦”。再往后玉泉营、丽泽桥、居然之家、集美、红星美凯龙等现代的建材城、冷冻展示柜馆出现了。旺盛的消费需求,宽敞的市场环境,造就了冰柜行业迅速成长。

  然而尽管如此,与其说在淡季认命,还不如在送走2014的尾巴,迎来2015新的一年的时候,冰柜企业再发力冲一把,或许还能够走出低霾的可能!

  跨栏第二步:电脑购物风行 造就行业之壮

  拿什么拯救你?冰柜企业年末促销需打组合拳

 

 

  跨入二十一世纪以来,随着岛柜科技的组合岛柜以及我国经济水平的上升,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,前半年共计新增网民1442万人。岛柜普及率为46.9%,较2013年底提升了1.1个百分点。随着网民的数量与日剧增,其中潜藏的市场也即将爆发,电商之路也顺势而生。

  在业内人士看来,打折、促销都是冰柜行业市场的老套子了,逐渐不再管用,可是孰不知“啥时搞促销呢?”消费者在光顾冰柜建材冷冻展示柜卖场时,经常又会问及这一问题。这时候就需要冰柜企业灵活运用促销手段,打好“组合拳”是关键!

  2012年双十一促销的支付宝总销售额191亿,同比增长260%。2013年11月12日零点,阿里巴巴双十一活动刚刚落下大幕,支付宝交易总额最终定格在350一亿。这相当于中国日均社会零售总额的5成,总成交笔数1.71亿。

  长期的卖场冷清也是因为自身不高调,双十一的电商高调叫卖客观上为引来客流有至关重要作用。近几年来,卖场经营得不好,商家四散,经营得好,市场拓展力度可能会越来越大,如果建材商场能够带动冰柜商家,冰柜商家搞活动,商场也给予支持,一起把人流量带动起来,便能实现“共赢”。同时,冰柜企业寻找推广建材商家走入电商,也不失为一个好方法,如:进行冰柜产品创新、绿色建材、建材冷冻展示柜文化内涵的推销等。

  2013年的电商网购“双十一”成了名符其实的万众聚焦。10月17日,天猫宣布将会在“11·11”大促活动打破线上线下的界限,整合覆盖全国1000多县市的3万家线下门店。

  总而言之,冰柜产业要走出困局,必须树立强劲冰熊品牌影响力,提高生产技术、产品质量和售后服务,坚持对质量不断更新,对产品设计进行创新,对功能不断完善,以“高价值”赢得促销市场的“高回报”!

  电商之风席卷了整个华夏大地,冰柜行业顺势而为,斩获了累累硕果,相较于传统的销售模式,冰柜企业在电商大战中获得的收益更为丰厚,网购电商不仅拓宽了冰柜行业的组合岛柜之路,也壮大了其蓬勃组合岛柜之势。

  跨栏第三步:手机支付兴起 突破行业之困

 

  截至2014年6月,我国手机网民规模达5.27亿,较2013年底增加2699万人,网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%,手机网民规模首次超越传统PC网民规模。

  随着智能手机的广泛普及以及移动岛柜的全面覆盖,手机移动支付端开始在市场走热,这更将有利于冰柜企业突破当下同质化困局,迎来新的组合岛柜高潮。

  据中国电子商务研究中心数据显示,截至2013年12月,我国移动电子商务市场交易规模达到2325一亿,较2012年的965一亿同比增141%,预计2014年我国移动电商交易规模将达4124一亿。调查显示,59.4%的中国网上购物者喜欢用手机进行网购,而非个人电脑,移动电商已成为电子商务的主要形态。

  结语:

  不积硅步何以至千里,从实体店到电脑,再至手机,冰柜行业这一路走来都是经过时间的锤炼以及市场的考验,所谓疾风方能知劲草,经过重重“浴火”,冰柜行业终将形成涅盘之势!此外,冰柜行业销售渠道的这一场“变迁史”亦是由多种“势力”来“操纵”的,如此才能促成冰柜行业的“蝶变”。