【中华冰柜网】众所周知,冰柜冰熊品牌招商本质上也是一种营销。所以对于冰柜冰熊品牌来说,想要把自己的冰熊品牌“营销”做大,就需要扩大市场,在全国广招代理商。在招商旺季来临之前,为赢得马年开门红,各大冰柜企业纷纷招兵买马备战新市场。

  【中华冰柜网】冰柜行业每年都会举办各种类型的行业展会,如广州建博会、中国国际地面材料及铺装技术展览会等。之所以这种行业展会每年定期举办并被业界所认同,是因为展会招商是一种成本较低,能直面接触经销商的有效招商推广方式之一。对于一些中小型冰柜企业来说,在全国性的行业展会上“露脸”,不仅能组合岛柜加盟商,还能让自己的冰熊品牌被行业人士记住。比如2012年至2013年,冰柜行业垂直门户网站中华冰柜网举办了两届“中国冰柜经销商大会”。据了解,通过这两次经销商大会,不仅帮助很多冰柜经销商找到了心仪的冰熊品牌加盟,也帮助冰柜企业成功招商,并有效的提升了其冰熊品牌在经销商之中的名气。

全国百家精准橱柜代理意向经销商,翘首以待!

  小编通过中华冰柜网招商部了解到,很多冰柜企业在招商过程中往往争抢代理商名单,结果却是不能为所用,或者是“捡了芝麻丢了西瓜”。

  冰柜展会有利有弊 企业招商需谨慎

数百家橱柜招商企业,摩拳擦掌!

  现状:“贪多嚼不烂”的局面

  在国内,每年都会有很多行业展会、博览会召开。下面就让小编和您一起来学习了解展会招商的优缺点,为冰柜企业在选择招商方式时规避招商弊端,成功开展企业招商工作。

谁将成2009年中华橱柜网招商代理活动新的赢家,让我们拭目以待…

 

  展会招商形式在招商方面有其独特的优势,具体体现在以下四方面:

招商专题网址:

  据了解,中华冰柜网招商大会的精准代理商名单备受冰柜企业青睐。不过冰柜企业为了得到更多的代理商信息,根本无暇顾及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。企业的这种贪多行为导致的直接后果直接体现在以下两点:

  第一,零距离接触方便交流:冰柜展会作为一个平台为参展冰柜企业和冰柜意向经销商提供了一次最直观的交流机会,能够让更多的高意向冰柜经销商了解企业。

随着橱柜行业的日趋成熟,企业如何招到更优质的代理商,橱柜经销商如何选择更合适的品牌进行代理销售,成为了我们中华橱柜网面临的课题。

  第一,代理区域不合适。在冰柜企业争分夺秒选到的精准代理商中,其实有部分代理商根本没在企业的招商区域范围之内。其直接影响就是:企业失去了一个采集合适名单的机会;精准代理商在当天失去一次和企业洽谈的机会。

  第二,“轰炸式宣传”效果:在展会招商中,各冰柜冰熊品牌企业借助展会能在最短的时间内集中展示冰熊品牌产品、形象和服务,节约时间的同时更节约招商成本。

2009年元月,中华橱柜网根据行业情况,利用行业优势资源,联合全国百家橱柜精准意向经销商,共同寻求橱柜品牌代理活动正式拉开帷幕。这百家橱柜精准意向经销商,经过了中华橱柜网客服中心长期的沟通联系,从上千家橱柜意向经销商中精心筛选,其整体素质、运作实力以及资金都有非常大的优势。

  第二,代理资质不合适。而代理商的实力层次不均,以至于不符合企业招商要求的代理商不能及时有厂家联系。这样导致代理商和企业联系的时间周期被延长。建议冰柜企业在招商工作开展中,合理利用资源优势,选择符合自身招商要求的代理商,并及时洽谈。

  第三,汲取招商经验:通过展会,冰柜企业可以了解和吸取同行业其他冰熊品牌的招商经验和优势。同时,在了解同行的招商优势之后,在接下来的招商中学以致用,不断改进和完善。

中华橱柜网诚邀您的企业参与此活动,为我们的橱柜经销商用户寻求更好的战略合作伙伴。

  针对此类情况的出现,小编建议冰柜企业在采集精准代理商信息之前,先查看代理商信息及代理要求,确定符合自身招商要求之后再进行采集,及时和代理商取得联系,洽谈合作事宜。

  第四,了解行业;通过参加展会,冰柜企业不仅可以招商,还能通过展会了解冰柜行业组合岛柜走势,了解加盟经销商的需求。同时,因为展会招商也面向普通市民开放,所以冰柜企业也可以第一时间了解到消费者的需求。

活动周期:

  措施:规避“得桃丢瓜” 步步为“赢”

  近年来,展会在的一些发达地区如上海、广州、成都等地蓬勃兴起,频率越来越密,规模越来越大。展会招商虽然可以加强行业交流和企业影响力,但是也有它的不足。主要体现在以下两方面:

此次活动正式开展时间2009年01月05日,参加活动的代理商名单以及联系方式会根据活动的进展,分四期四个时间段在招商会上公布,供中华橱柜网高级VIP会员浏览、沟通洽谈,每期参加30-40家代理商客户:

 

  第一,随着各种各样的展会开始泛滥,其效果也开始打折。因为在短短的几天时间之内,冰柜企业的招商工作不可能面面俱到。

第一期公布时间2009年01月05日

  目前的冰柜行业中,冰柜代理商更换代理冰熊品牌的事件频频发生,这也给冰柜冰熊品牌敲响了一次警钟。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还四处去开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。

  第二,展会招商地域覆盖范围小,全国各地的意向加盟商不可能全部前往展会。所以冰柜企业参展,还需要考虑到最主要的参与主体需求,做出有所侧重的合理目标规划,既不能过于高看展会带来的效益,也不能轻视展会经济起到的作用。

第二期公布时间2009年02月24日;

  而要解决这一问题的根本,就要求企业学会科学规划渠道布局,也就是在目标客户已形成的基础上,运用“集中法”的战略,稳打稳扎,稳固现有客户的情况下,积极开拓新客户,确保开发的市场尽可能的成功。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

  以上就是小编整理的有关冰柜企业展会招商形式中存在的利弊分析,希望可以帮助到冰柜企业在选择招商方式时能避重就轻,发挥展会招商的优势,达到高效招商的目的。

第三期公布时间2009年03月18日;

  以上就是小编整理的关于招商过程中容易步入的误区及解决措施,希望能够帮助冰柜企业在招商工作开展中,规避不利因素,出奇制胜。

  此文系中华冰柜网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请注明来源中华冰柜网及网址,如需修改或部分引用请联系中华冰柜网运营中心编辑部。

第四期公布时间2009年04月14日;

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橱柜企业参与说明:

本次中华橱柜网招商活动,是高级VIP企业客户的专有服务;中华橱柜网高级VIP会员享有第一时间获取到全国百家精准意向经销商的具体联系方式。如果您有意参加此次活动,请联系中华橱柜网客服,可由中华橱柜网普通会员立即在线升级为中华橱柜网高级VIP客户;如果您目前还不是中华橱柜网注册会员,可以先注册成为中华橱柜网普通企业会员,然后联系我们网站客服,可在线升级为中华橱柜网VIP企业会员。

中华橱柜网橱柜网高级VIP企业会员不仅在这里可以与代理商在线交互,也可以通过意向橱柜经销商的联系方式与来自全国各地的代理商进行更加详细的沟通。

如何申请中华橱柜网高级VIP企业会员:

请您输入网址: 也可直接与中华橱柜网客服中心取得联系。

参加活动企业需提供资料:

1,企业LOGO:500px*400px (格式JPG、GIF)

2,企业招商说明:doc文档(内容包括:招商政策、企业优势、开店支持等)

3,负责人联系方式:姓名、电话、E-mail、QQ、MSN。

企业通过网上方式发送资料:E-mail:kf@chinachugui.com OICQ:648173226
67889818

如果您正在为拓展市场、建立销售渠道而烦恼,那您还在等什么。

中华橱柜网将一如既往为您提供行业专属服务!祝您招商成功!

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