【中华冰柜网】现今,各大冷冻展示柜卖场开始强势来袭,面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险,部分冰柜企业主们决定抱团取暖,率先对抗冷冻展示柜大卖场。

据悉,12月4日,家居建材流通企业华耐家居发起并联合蒙娜丽莎、九牧、新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷等在内的20多家陶瓷生产商,成立中陶投资发展有限公司,开发新模式家居卖场,欲自建投资渠道,以自持物业的方式突围。

  卖场仍然是当前木门等家居建材企业最主要的销售业绩来源,也正是由于卖场模式的吸金能力非同一般,越来越多的卖场应运而生。

  冰柜等建材企业需打破卖场独大的局面

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  自建渠道 对抗家居大卖场的措施

 

家居建材商家自建渠道 橱柜企业也要逐步突围

  由于家居卖场的强势和租金成本的连年上涨,家居建材企业甚至面临随时可能被清退的风险。采取抱团取暖自建渠道,以对抗家居大卖场的措施也就成为迫切需要。

  12月4日,冷冻展示柜建材流通企业某冷冻展示柜发起并联合多大冰柜冷柜生产商,开发新模式冷冻展示柜卖场,欲自建投资渠道,以自持物业的方式突围。

家居建材商家自建渠道

  以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式,背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见,经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了,要么是频频涨租金,要么不答应对方要求就被迫清退出卖场,这个行业需要健康的渠道。”某木门企业称。“目前家居建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签,并且租金年年上涨,目前租金成本占到我们销售成本约80%左右,反映在对消费者的销售价格上,已经占到三分之一。”在家居建材销售领域供职多年的广东华美立家投资控股有限公司整合传播部总监表示。而在国外同行业,租金成本仅占销售价格的10%左右。

  作为后来者,为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战,其目前仍集中在三四线城市。与目前已拥有上百家店的星美凯龙、居然之家相比,其对大规模的冷冻展示柜零售平台的操控能力仍有落差。

这是由于家居卖场的强势和租金成本的连年上涨,家居建材企业甚至面临随时可能被清退的风险。采取抱团取暖自建渠道,以对抗家居大卖场的措施也就成为迫切需要。陶瓷企业的此次联合也给橱柜企业提供了发展的方向和思路。

  这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本,一方面将高价格转嫁给消费者,另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是,大卖场的强势地位使其利益难受保障,“甚至难以保证有稳定的经营场所。”贾锋表示。

  以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式,背后反映的是冷冻展示柜建材商们对目前冷冻展示柜卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见,经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了,要么是频频涨租金,要么不答应对方要求就被迫清退出卖场,这个行业需要安全的渠道。”某业内人士说“目前冷冻展示柜建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签,并且租金年年上涨,目前租金成本占到我们销售成本约80%左右,反映在对消费者的销售价格上,已经占到三分之一。”

以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式,背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见,经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了,要么是频频涨租金,要么不答应对方要求就被迫清退出卖场,这个行业需要健康的渠道。”作为中陶投资股东之一,新明珠陶瓷集团董事长叶德林称。“目前家居建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签,并且租金年年上涨,目前租金成本占到我们销售成本约80%左右,反映在对消费者的销售价格上,已经占到三分之一。”在家居建材销售领域供职多年的广东华美立家投资控股有限公司整合传播部总监文军表示。而在国外同行业,租金成本仅占销售价格的10%左右。

  木门企业逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖

  这样的渠道模式不断加重冷冻展示柜生产企业的流通成本,一方面将高价格转嫁给消费者,另一方面则挤压冷冻展示柜建材企业的销售利润。而让冰熊品牌商更郁闷的是,大卖场的强势地位使其利益难受保障。

这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本,一方面将高价格转嫁给消费者,另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是,大卖场的强势地位使其利益难受保障,“甚至难以保证有稳定的经营场所。”贾锋表示。

  红星美凯龙北京区域一名营销总监认为,“他们本质上也是在做商业地产,但跟我们相比,他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上,还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期,这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题,并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻,那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。”

  部分冰柜等建材企业需集中优势

橱柜企业也要逐步摆脱依赖

  一名投资的股东表示,“希望行业内有更多渠道模式可以选择,但肯定不能放弃红星美凯龙、居然之家这些渠道,毕竟后者基本上垄断一二线市场的家居流通市场,销量还是很大。”

 

红星美凯龙北京区域一名营销总监认为,“他们本质上也是在做商业地产,但跟我们相比,他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上,还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期,这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题,并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻,那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。”

  木门行业眼下同样也需要进行渠道突围,在市场定价上争取到更多话语权。但木门行业目前发展不够集中、品牌布局散乱的现状也是阻碍抱团力量形成的关键。所以木门企业还需要对渠道建设有清醒的认识,要赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道,逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖。

  2010年前后,由于房地产市场的火爆,红星美凯龙、居然之家、集美等大牌冷冻展示柜卖场都不约而同地提速扩张。提速扩张一方面使得这些冷冻展示柜卖场冰熊品牌力不断得以提升,另一方面却让冰熊品牌商苦不堪言。冷冻展示柜卖场快速扩张,在某种程度上也绑架了生产商,冷冻展示柜卖场开到哪里要求冷冻展示柜建材商也要跟哪里,即便是有些店面亏损也必须跟进,否则就取消在其全国大卖场连锁体系的进店权。

一名加入了中陶投资的股东表示,“希望行业内有更多渠道模式可以选择,但肯定不能放弃红星美凯龙、居然之家这些渠道,毕竟后者基本上垄断一二线市场的家居流通市场,销量还是很大。”

  任何一个品牌在入驻家居卖场之前必须要权衡好利弊,深入计算这一决策的价值,找到最适合自身品牌的适合点,以实现品牌的最大化利益。

  而后2011年左右由于政府开始调控房地产行业,使得前期一些快速扩张的冷冻展示柜卖场也急剧缩减,开始关停一些销量惨淡的店面,在这种情况下,卖场说关就关,完全不考虑跟商户的租期是否完结等。”一名业内人士表示。

橱柜行业眼下同样也需要进行渠道突围,在市场定价上争取到更多话语权。但橱柜行业目前发展不够集中、品牌布局散乱的现状也是阻碍抱团力量形成的关键。所以橱柜企业还需要对渠道建设有清醒的认识,要赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道,逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖。

  在冷冻展示柜建材圈,面对冷冻展示柜大卖场的强势,冷冻展示柜建材商最憋屈的一个例子是,在2010年9月,由于对北京北五环一处商业楼盘的争夺,红星美凯龙和居然之家开始公开决战,要求冰熊品牌商两者之间必须二选一,否则在合同到期后就停止合作。随后中国建筑卫生协会参与调解,但是面对这种卖场内斗、企业遭殃的现状,“参会的几十家企业竟然没有一家敢站出来吭声的。”某业内人士表示。

  冷冻展示柜建材生产企业迫切需要”突围”渠道,在市场定价上抢占更多”话语权”。但是行业的现状是,冰熊品牌小散乱,不够集中,根本无法抱团跟卖场抗争。

  赶在冷冻展示柜大卖场没有完全扼住冷冻展示柜建材商们的咽喉之前布局渠道,看起来是不错的尝试,但前车之鉴是,在过去20年,尽管冷柜商也发起多种举措与零售商抗争,包括企业组团、自建渠道等,但仍然无法摆脱对冷柜、国美等零售渠道的依赖。