【中华冰柜网】近日,笔者在一冰柜论坛里看到“79元买德国进口新萄京娱乐场4569999cc ,强化冰柜”的帖子,这也迅速成为一热帖,它不仅吸引了众多消费者和业内人士的关注,也让很多人诧异即便是真的,这又是冷藏柜做到的?

(原标题:家电同款商品,线上报价相差几千块钱)

苏州绿叶 爱生活新零售系统 战狼团队联合创始人 万红梅老师:18302115306

揭秘79元进口强化冰柜 背后为工厂电商直销平台

同一款电视,同样是在线上网站卖,一个卖12000元,一个卖6400元,你究竟会选择哪一个?是不是便宜的就是实惠的?也许,答案并没有你想象的那么简单……

      
2017年,“新零售”成为一个年度热词。在直销行业,新零售所演变的新营销模式也拥有不少践行者,苏州绿叶就是其中之一。但是诸多行业人士对绿叶的新营销模式都只是管中窥豹,无法知其全貌。在第十三届中国直销产业发展论坛的TED环节,组委会特邀苏州绿叶日用品有限公司董事长徐建成就绿叶新营销模式进行深度阐述,揭开了其飞速发展的深层次原因。

  79元德国进口强化冰柜引热议

伴随着家电卖场全面“触网”,家电产品的促销大战也越来越密集,从“周年庆”、“粉丝节”到“购物节”、“新年礼”,几乎是每个月都有促销的由头。面对眼花缭乱的价格,消费者常常晕了头,殊不知藏在价格差的背后,可能是不同的货源、不同的配件,甚至只是虚晃一枪的网络“爆款”……

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现象1 都叫70寸智能电视 价格差近一倍

绿叶新营销模式的三大特点

      
每个企业有自己的定位,而以产品为导向的新模式就是今天绿叶的电商+直销。

      
 绿叶新营销模式的第一个特点是电商和直销并举。首先为什么把电商放在前面呢?因为现在的绿叶电商销售产品比单独的直销报单多得多。绿叶是一家获牌的直销企业,其产品是基于直销的接口,没有直销也就没有今天绿叶的电商。从直销的接口导入,让消费者成为绿叶产品的忠实粉丝   

       
第二个特点是有独特的优势。绿叶的对标企业是阿里巴巴和京东,那么绿叶和他们的差距在哪里?  
第一,科技研发;第二,智能工厂及委托代工厂;第三,绿叶自主品牌和自主产权,第四,严格的
质控制; 
第五,电商平台。前面四个马云和刘强东都没有的,但绿叶有!这就是绿叶的独特优势。

      
第三个特点是电商模式能实现商品从工厂直接到消费者手里。目前电商是没有任何奖金拨比的,是纯粹的电商。绿叶商城的APP在2018年1月份推出,对全社会开放,能不能去直销化呢?短期内也许不可能,但是未来可以弱化直销对电商的影响,简单理解为F2C,商品从工厂到零售商、消费者手里没有任何的中间环节。从工厂价格到消费者手里只加20%-25%左右的利润,这样的话净利润保持在5%,有人说这么低的利润怎么盈利呢?其实净利润在5%非常好了。联想集团净利润前三年的净利润只有3.5%。富士康企业净利润只有1%,只有苹果做到了17.5%,绿叶净利润5%已经非常了不起了。

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  网友在论坛发帖表示,“两天前我在团购会上竟然看到一款号称德国进口的强化冰柜只卖79元,这是要逆天的节奏还是坑爹的节凑啊!”他觉得现在市面上好多商家打着“进口”的噱头进行无良宣传,其本质还是中国制造,对于这款冰柜,他也不了解具体情况,希望各位网友能够指点迷津。

“都叫70寸智能电视,怎么价格会差出近一倍呢?我这究竟该买哪家的合适?”刚过去的元旦,马女士为该不该买一款电视犹豫不决。

净利润保持在合理的水平

       同时有人问,除了绿叶的化妆品和洗涤用品以外,绿叶擅长的酒和日用品等是怎么做的呢?举一个简单的例子,酒、食品全部是委托代工生产,包括法国红酒、国内的茅台集团等。20万箱分两批订,第一批降了5%,第二批再降10%,没有授权的环节,没有顾问费用,净利润就能够确保达到10%。用这种方式不停的复制。因为销售量在不断上升,所以进货价在不断降低。接下来确保今年所有产品品类做到500款,2018年的目标是在做3000款电商产品。无论是自己研发生产的,还是委托代工的,每一款产品都要把销售量做得足够大,这样一来进货价才足够低。所以绿叶卖给会员的价格相当于竞争对手的成本价。

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  从回帖情况来看,多数网友持怀疑态度,另外,提出“支持国产货”的网友也不在少数。当然,也有少部分网友认为“未必不可能”,并对“价格低为何这么低”提出疑问,希望能够得到一个合理的解释。

“我先去门店看了看,在导购员的介绍下,看中了夏普的一款70英寸高清电视,说是4k屏幕,音效效果也好。”马女士说,在实体店看完后,到网店一看,却发现了天差地别的价格:在某电商网站上,同一款型号的夏普70寸高清电视,有卖11999元的,也有卖6388元的。

解密经销商如何与企业形成命运共同体

      
接下来谈到的是大家都感兴趣的话题,那就是如何通过电商平台捆绑高级别经销商?把大系统领导人,或者做到一定级别的经销商捆绑进来,现在行业内普遍的做法是投资入股,但一旦投资入股就会存在各种问题,绿叶的做法是把高级别经销商作为分红股东。比如我们在盐城投1000亩地,用500亩做卫生巾和婴儿尿不湿工厂,500亩跟重庆工厂谈合作,绿叶占51%,对方占49%,从绿叶的51%再拿出20%的分红跟前几十名的经销商分享,以这个模式不断地复制,所有的生产环节都拿出利润的20%跟经销商捆绑,这才能让经销商真正地和企业形成命运共同体。

      
徐建成非常认同一句话,那就是“每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。”他认为:“所有的直销人都非常辛苦,但奉献与付出成正比。李嘉诚90岁还在工作,任正非73岁也在忙,这个世界有轻松的企业家吗?没有!既然没有轻松的企业家,那么想做CEO、总裁、股东、经销商的大咖们,你们有什么理由能轻松下来?
”直销行业只有不断的与时俱进,从新的营销模式中汲取可借鉴的元素,才能不断突破和创新,不辜负自己的行业使命,不辜负人生的价值,在日新月异的市场环境中立于不败之地,迎接更美好的未来。

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  有网友认为“如果商家用来做促销赚人气,更低的价格也有可能”,也有网友认为“可能是销售渠道不同”,而在反方观点中,多数网友则认为不太靠谱,选购的时候一定要擦亮眼睛。

“什么纤薄身姿、智能语音控制、4k生动色彩……宣传文案都是相同的,前者的价格为何几乎是后者的一倍?”尽管趁着节假日挑选电视就是为图便宜,可接近6000元的价差还是让她的心底犯了嘀咕,不知究竟是电视产品原本就如此暴利呢,还是同一款型号下实际是不同的东西。

  揭秘79元进口冰柜:工厂直销电商平台

揭秘:同款产品配件可能不同

 

一台70寸的智能电视,真的能生出6000元的暴利?记者在仔细阅读参数后,两家卖的同一款产品却出现了细微的差别。在“画质”一栏里,虽然背光源、分辨率、面板亮度等参数都是相同的,但最核心的屏幕参数一项,售价11999元的夏普电视注明的是日本原装面板,售价6388元的夏普电视注明的是4k液晶面板。

  那么79元的价格是冷藏柜实现的呢?据打探,强化冰柜在国外的售价一般不会超过60元,进口到国内后,加上代理费、店面租金、装修拆旧费、人工费和管理费等必不可少的费用后,冰柜的价格上升到280元以上,直接导致了在国内进口产品的价格高居不下。而有的企业有工厂直销电商平台,这也能够让消费者享受到79元的高品质产品。

日本原装面板和4k液晶面板有何不同?

  据业内人士介绍,工厂直销模式是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式,能够有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到消费者手中,能够真正的便捷且实惠的购物,而这种模式也赢得了众多消费者的认可。

据业内人士介绍,SDP是夏普位于大阪府堺市的主力液晶面板工厂,虽然已在去年被郭台铭收购,但成立于2009年的堺工厂所生产的夏普自产的屏幕,而INX即是群创光电股份有限公司,是富士康2002年所创立的TFT-LCD面板专业制造公司,属于富士康旗下公司产品,所生产的面板一般被业内认为是非原装面板。

“随着家电生产的全球化,进口家电品牌也不一定100%都是原装进口。”该业内人士表示,以彩电为例,有的彩电产品也许液晶面板是原装进口,但电视机整机并不是进口的,而是中国工厂代工制造的,所以才会出现同款产品配件产地可能不同的情况。

现象2 同型号耳机 报价千差万别

电视这样的大家电,不同卖家售价可能天差地别,那像耳机这样的小家电呢?消费者发现,有时候,小家电也并不让人省心。

刘女士不久前就在某家电电商网站看中了一款BOSE的降噪耳机,型号是QC25,价格却分出好多档。便宜的档次中,有的卖家写着香港地区直邮,包税之后的价格是1099元;有的卖家写着保税仓发货,包税后的价格是1399元;贵的档次中,有的卖家写的是2198元包邮,也有的喊出了2999元的价格。

“我比较了一下,并不是大平台就一定卖得便宜,而且有的含税有的不含税,叫人不知道究竟如何计算。”刘女士说,让她觉得无所适从的是,究竟是该遵循“越贵越好”的原则,还是遵循“便宜就好”的原则?“只是一款耳机,报价的差别真的应该这么大么?”

揭秘:网络“爆款”可能只为引流

为了解答刘女士的困惑,记者登录了电商网站对这款BOSE
QC25耳机做了一番比较发现,叫价最低的两个卖家,消费者想要真的如愿买上耳机却并不容易。

售价最便宜的1099元的海外购卖家,点击进去后,记者就看到,销售页面上显示的是“无货”且不支持7天无理由退货,而价格位列第二低的1399元的海外购卖家,虽然显示有货,但注明每个消费者只能以1399元的价格购买一件商品,超出1件之后将不能再享受1399元的低价。

“不同的卖家在商品定价时可能遵循不同的原则,并不总是大商家卖的就便宜,小商家卖的就贵。”一位家电销售人士告诉记者,很多时候价格极低的网络“爆款”的存在,更多的作用只是为了引流,让消费者关注它的其他利润更高的商品,商家真正拿出来卖的数量相当有限,所以消费者才常常会感到便宜的东西特别难抢,一开售就无货。

而相反的,有的时候,当商家预计到消费者会很喜欢某款产品而库存量可能不充足时,它会反其道而行之,提高产品的售价。“所以,消费者不能只单纯关注价格,而要综合考虑产品的性能。”

至于包税和不包税,据了解,则可能代表着货源存放地的不同,有的产品应该存放在保税区,商家在销售时就可以免去税费。

现象3 同是家电 线下有线上却没有

和前两位的烦恼不同,消费者郑小姐的烦恼是,她看上的产品型号总是只有线上有卖或者只有实体店有卖,两者总不能全。

郑小姐最近正在给新买的二手房装修,所以要配备一系列的家电产品。和很多人购买家电时的习惯一样,郑小姐也是先去实体店挑选商品、货比三家,然后记下型号后上网比价。在某家电卖场,她记下了3个品牌的空调、洗衣机和冰箱的型号,然而,当她回家在电商网站上输入该型号查找时,系统却显示没有相应的产品。“既然网上没有卖的,那我就从网上挑选几个便宜的再去实体店看看。”郑小姐又按照相反的程序操作了一次,发现有些型号网上有实体店却没有,根本无从比较。

揭秘:网络专供货已不是秘密

实际上,在家电行业,“差别供货”早已不是秘密,为了应对密集的价格战,很多家电生产厂商都会单独定制为电商渠道供应的网络专供货。

因此,消费者常常会发现,同一个厂家生产的平板电视、冰箱、洗衣机等产品,供应给实体卖场和电商渠道的货并不一样,有的时候,同一型号的产品,“网络专供版”在外观设计、液晶屏类型、底座选材、能效等级上也都会有不小差距。

网络专供版是不是就等于质量低下?记者就此采访了多名厂商,多数人都表示,专供版产品主要是根据消费者需求或经销商需求的大数据定制,是同一套质量管理标准,只是针对的目标顾客群不大一样,因此并不存在质量一定低下的说法。

但由于绝大多数网络专供品都打出的是“低价”战略,所以在产品配备上通常都和实体店的商品会有区别。

在购买前一定要认真衡量!来源: 央视财经