【中华冰柜网】3月,在冰柜行业又被称之为“全年招商月”,按照历年来的惯例,不仅冰柜行业的社会关注程度在这一时期到达一个小高峰,而且众多行业相关的盛大展会也应时揭幕。这一系列的动态,都为冰柜企业的招商工作提供了极大便利,也直接促成了冰柜行业招商工作在3月份的火热势态。中华冰柜网从行业权威媒体的角度出发,以岛柜最全面的数据统计为基础,正式发布《2014年3月冰柜加盟代理岛柜在线参与指数分析》,为冰柜企业招商工作提供参考,为冰柜代理商加盟指引道路。

橱柜行业的招商在经历了2014年1月份的淡季和2月份的复苏之后,在3月份仍保持着继续增长的势头。随着每年一度招商旺季的到来,橱柜企业应抓住良机,积极布局,完善自身建设,从而取得更好的招商成绩。中华橱柜网从行业权威媒体角度出发,以互联网最全面的数据统计为基础,正式发布《2014年3月橱柜加盟代理互联网在线参与指数分析》,为橱柜企业招商工作提供参考,橱柜代理商加盟指引道路。

在橱柜业的终端市场,一直存在着“渠道为王”这一说法,对于橱柜企业来说,优质、高效的渠道和经销商,往往能给企业的发展提供极大推动力,所以如何去扩张渠道网点,招揽优秀橱柜经销商人才,成为企业工作的重中之重。

  3月冰柜加盟代理岛柜在线参与人数分析

3月橱柜代理商互联网在线参与加盟数据分析

11月橱柜招商加盟互联网在线参与人数统计

  

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  根据中华冰柜网招商部统计数据显示,2014年3月份冰柜代理商岛柜在线参与加盟人数呈明显上升走势。相较于2月份,虽然3月份冰柜代理商岛柜在线参与加盟总人数仅上涨5%,但这其中精准代理商数量却上涨超过33.7%,涨幅惊人。

通过中华橱柜网招商部数据统计图可以看出,2014年3月份橱柜代理商互联网在线参与加盟人数在2月份的基础上继续提升,其中在线参与人数增长幅度近16%,精准代理商数量涨幅超过28%。

在如今的信息时代,橱柜招商加盟的方式不再局限于纸面的广告,互联网已经成了各大企业招商引资最主要的方式之一,而从互联网橱柜招商加盟工作的简单剖析之中,也可以侧面了解整个行业招商工作的大致动态和趋势。

  中华冰柜网数据分析师对此作出解释:3月期间,在活动曝光和各大展会的轮流促进下,更能提升优势冰柜冰熊品牌对于代理商人群的吸引力,也自然造成了这一时期精准代理商明显上涨的现象。

橱柜行业的招商工作之所以能够在3月份实现继续增长,原因主要有两点:

根据橱柜行业第一权威网络媒体中华橱柜网(www.chinachugui.com)招商部数据统计显示:受市场环境和橱柜企业招商力度的变化影响,整个11月份与同年10月相比,不管是总参与人数还是精准意向橱柜代理商人数,都有明显的回落。

  3月冰柜加盟代理预计门店面积分析

其一,广州3月整体家居展的成功举行,吸引了更过多加盟商参与进来寻找品牌代理;

11月精准橱柜代理商预计门店面积统计

  

其二,许多橱柜企业为争夺优质经销商资源,大多选择在2、3月份期间召开企业招商大会,这也在一定程度上提升了橱柜行业招商工作的热度。

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3月橱柜代理商预计店面面积分析

根据中华橱柜网招商部电话回访统计的数据看来,11月份精准意向橱柜代理商的预计加盟门店面积的大小开始呈现均衡化分布。其中预计门店面积在50㎡或以内的精准橱柜代理商人数占总人数的43%,相比10月下降9%;预计门店面积在50-100㎡范围内的精准橱柜代理商人数占总人数的18%,相比10月份的17%基本保持平衡;而预计门店面积在100㎡或以上的精准橱柜代理商人数相比10月份上涨8%,占总人数的39%。

  相较之前,2014年3月份冰柜岛柜精准代理商的预计代理门店面积变化明显。其中,预计门店面积≤50㎡的代理商总人数上涨10%,达到了45%;而预计门店面积在50-100㎡和≥100㎡的代理商分别下降了7%和3%,仅占总人数的23%和32%。

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相比8-10月份期间的两极化分布,11月份的精准橱柜代理商预计门店面的均衡分布,显然是更有利于橱柜企业招商工作的展开,各档次品牌或不同代理地区可以根据不同代理需求,对经销商进行择优选择,以尽可能的提升橱柜经销商代理条件和代理需求之间的契合。

  行业展会的相继召开,给了许多中小企业扩大招商的良好机会,同时,冰柜行业渠道下沉走势影响下,也让中小型冰柜代理商开始受到欢迎,这些都是促进偏小型冰柜代理商比例上升的重要原因。

从图上来看,对比近几个月的数据可以发现,橱柜加盟代理商预计门店面积在一定的波动幅度内基本保持平稳。

11月橱柜意向代理商预计投资金额分析

  3月冰柜加盟代理预计投资金额分析

其中,3月份拥有预计店面≤50平方米的代理商占总人数的32%,相比2月下降了4个百分点;预计门店面积≥100平方米的代理商占总人数的48%,相比2月上涨了6个百分点;预计门店面积在50-100平方米之间的代理商所占比重为20%,相比2月下降了2个百分点。

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3月橱柜代理商预投资金额分析

综合近几个月精准橱柜代理商的预计投资金额统计可以看出,现阶段的精准橱柜代理商经济条件基本趋于稳定,多以预计投资资金在10万元或以内的精准橱柜代理商为主。在11月份,投资金额在30万元或以上的精准橱柜代理商人数相比10月略有上升,占据总人数的17%,而投资金额在10-30万元之间的精准橱柜代理商则相对下降,占据总人数的18%,投资金额在10万元或以内的精准橱柜代理商人数基本保持不变,仍占据65%的主导地位。

 

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相对于8-10月份,11月份精准意向橱柜加盟商预计金额在30万元或以上的人数也增加较为明显,这一资金范围,是中高端品牌的加盟代理的最佳选择。由此看来,中高端橱柜品牌也正在受到越来越多的橱柜代理商的关注。

  在3月份期间,冰柜代理商预投资金额整体走势保持不变,仍是以投入资金在10万元以内的中小代理商占据主要份额,高达91%;而此之外,预计投入资金≧30万的代理商占总比3%,10-30万区间,占总比的6%。

根据中华橱柜网招商部的统计数据显示,2014年3月份橱柜在线加盟代理商人群的预计投入资金金额依旧以投入资金≤10万元的代理商为主,占据了总人数的50%;而预计投入资金在10-30万元和≥30万元的代理商则分别占据总人数的27%和23%。

11月橱柜意向代理商从业经验分析

  这一偏于稳固的走势,一方面是由于冰柜行业准入门槛相对较低所造成;另一方面,也表示冰柜代理商对加盟冰柜冰熊品牌仍存在着风险规避心理。对此,冰柜企业在招商的过程中不仅需要展示诚意,更需要展示实力,尽可能的去消除加盟商的顾虑。

投资不足10万的代理商占据了半数比重,表现出橱柜代理商对于加盟代理的风险规避心理。对此,橱柜企业在招商过程中必须注意对经销商的扶持工作,在与经销商的具体接洽过程中,用完善的招商政策和优秀的经营理念去提高经销商的信心。

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3月橱柜代理商代理目的分析

数月以来,精准橱柜代理商的从业经验已经基本稳定。在11月份,精准橱柜代理商的从业经验分布规律波动也并不明显,仍旧是以有3年以上丰富从业经验的代理商为主,占据了总数的61%,而经验在一年和1-3年以内的,则分别占据了总数的29%和10%。三个经验区域百分比最大波动范围不超过3%。

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从精准橱柜代理商从业经验大多丰富这一统计可以看出,现今橱柜行业的加盟商“易主”现象十分频繁。很多具备经验的橱柜经销商在原品牌经营不利的情况下,多会通过更换代理品牌来解决问题。所以,这就要求橱柜企业在招商加盟的同时,也必须做好原本渠道的维护和保持,否则在招商的同时也在失去固有资源,只能是得不偿失。

据中华橱柜网招商部的数据统计显示,在3月份的在线加盟代理商人群中,占大多数的都是新加盟开店的经销商,其比重占据了82%;另外,有10%的经销商希望能够能增加经营的橱柜品牌,而8%的经销商则打算更换橱柜品牌。可见现在有越来越多的代理商选择加入到橱柜行业中来。

11月橱柜意向代理商性别分析

3月橱柜代理商经营形式分析

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在性别上,11月份参与互联网招商加盟的精准橱柜代理商虽然依旧保持着惯有的分布规律,但和11月份相比,男性所占总人数的比例略有下降,由82%下降了3个百分点,占据总人数的79%,而女性精准橱柜代理商则相对上升,占据总人数的21%。

以上数据显示,3月份的橱柜代理商,其经营形式还是以橱柜品牌专卖为主,占总比重的86%,相比于只占14%的橱柜品牌经销,专卖店仍然占据了绝对的数量优势。

作为一项耗时耗神耗体力的投资项目,橱柜加盟店的经营对加盟商本身的素质有着不低的要求。同时,经营橱柜加盟店也是一项风险和回报都偏高的行业,这也就要求经销商本身有不弱的承受能力。由此来看,虽然11月份女性经销商略有上升,但在未来,橱柜代理加盟人群,仍会是以男性作为主导。

像橱柜这种定制化的耐用品对质量和售后的要求很高,专卖店销售的产品在完整性和质量方面都能得到最大限度的保证,并且在售后方面也能享受到更好的“三包”保障,从而吸引到更多的消费者,因此不管是橱柜企业还是代理商,更加喜欢这种品牌专卖的经营方式。

11月橱柜意向代理商地区分布变化分析

3月橱柜代理商店面位置分析

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从精准橱柜经销商分布地区来看,大多一线直辖市和沿海地区的精准橱柜代理商已经停至低谷。而从大地理分区来看,华东、华南地区已经成了精准橱柜经销商的主要分布地区。其中、江苏、河南、山东等省份的精准橱柜经销商人数,都在众多省份中位居前列。而同时,虽然北京的橱柜经销商代理人数已经极少,但其相邻的河北省精准橱柜代理参与人数却位列第一。

根据中华橱柜网招商部提供的数据显示,3月份橱柜代理商的店面位置中,其优质铺位占据了72%,良好铺位占据了25%,只有3%是一般铺位。在当前橱柜市场激烈的竞争中,

结合几个省份的特点可以发现,几个人口大省都已经成为了精准橱柜代理商的密集地区。而人口多,就意味着市场广,很显然,精准橱柜代理商分布规律是以市场为基准的。

好的店面位置有利于更好吸引消费者进店,从而在竞争中取得先天优势,因此,现在更多的代理商都倾向于选择优质铺位。

总结:虽然临近年末,不是企业难免会因其它重点工作的展开而对招商加盟略有松懈,但不管如何,在现阶段发展期间,招商加盟始终都是企业发展的核心工作,橱柜企业必须保障招商加盟的正常展开。而且随着2014年的即将到来,企业对于来年的招商部署也需及早制定,有步骤,有计划的招商,才能让企业事半功倍。

3月橱柜代理商代理产品分析

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往期回顾

据中华橱柜网招商部提供的数据显示,3月份橱柜代理商代理的产品中,有77%的代理商代理的是整体橱柜(整体橱柜装修效果图),而代理厨房电器的只有14%,同时代理整体橱柜及厨房电器的只有9%。可见,专注于整体橱柜经营的代理商仍然占大多数。

2013年10月橱柜招商加盟互联网在线参与指数分析

3月橱柜代理商代理档次分析

2013年第三季度橱柜招商加盟渠道分析报告

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2013年9月橱柜招商加盟互联网参与指数分析

在代理商对品牌档次的选择上,据中华橱柜网招商部提供的数据显示,3月份代理高端橱柜品牌的经销商占总比重的30%,代理一般橱柜品牌的经销商占总比重的16%,而最多的是代理中端橱柜品牌的经销商,总比重占据了54%。这说明了中端橱柜品牌仍然是最受代理商欢迎的选择,同时,高端品牌的发展势头也不错。一般品牌则凭借其价格优势,在招商中仍能占据一席之地。

2013年8月橱柜加盟代理互联网参与指数分析

3月橱柜代理商有无经营场所分析

2013上半年橱柜招商加盟总结分析报告

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根据中华橱柜网招商部提供的数据显示,3月份选择在线加盟的代理商中,77%的橱柜代理商都有自己的经营场所;另外23%的橱柜代理商目前还没有自己的经营场所,打算到时候再找。

3月橱柜代理商店面所在场所分析

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橱柜代理商在店面场所的选择上,据中华橱柜网招商部的统计数据显示,3月份有11%的橱柜代理商选择在知名建材市场开店;而选择建材商贸城和临街店面的橱柜代理商的比重则分别占到44%和45%。

知名建材市场受高额租金和高入驻门槛的限制,选择的代理商比较少;而建材商贸城在有利于产品销售的同时,租金相较于知名建材市场便宜一些,临街店面由于租金便宜,同样受到橱柜代理商的欢迎,两者出现了并驾齐驱的局面。

总结

2014年,橱柜行业3月份的招商在2月份的基础上实现了持续增长,由于今年是橱柜行业转型升级的关键一年,因此在现阶段,招商加盟仍是企业的核心工作,橱柜企业需要继续加强与代理商之间的沟通,不断进行调整和提高,从而在下一月的招商关键时期争取到更多优秀代理商的加盟。

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往期回顾

2014年2月橱柜加盟代理互联网在线参与指数分析

2014年1月橱柜加盟代理互联网在线参与指数分析

2013第四季度橱柜加盟代理招商指数分析

2013年11月橱柜招商加盟互联网参与指数分析