【中华冰柜网】众所周知,冰柜冰熊品牌招商本质上也是一种营销。所以对于冰柜冰熊品牌来说,想要把自己的冰熊品牌“营销”做大,就需要扩大市场,在全国广招代理商。在招商旺季来临之前,为赢得马年开门红,各大冰柜企业纷纷招兵买马备战新市场。

  【中华冰柜网】2013年,是中国冰柜业迎来复苏的一年。在各项国家政策和行业标准的推动下,诸多优秀冰柜企业取得了长远组合岛柜。而招商引资一直是冰柜企业组合岛柜的重要环节,招商工作的顺利与否,在一定程度上直接反映了冰柜行业在2013年的组合岛柜情况。

随着橱柜行业的日趋成熟,企业如何招到更优质的代理商
,橱柜经销商如何选择更合适的品牌进行代理销售,成为了我们中华橱柜网面临的课题。

  小编通过中华冰柜网招商部了解到,很多冰柜企业在招商过程中往往争抢代理商名单,结果却是不能为所用,或者是“捡了芝麻丢了西瓜”。

  在如今这个信息产业的大时代,岛柜线上招商加盟已成为冰柜企业招商引资的主要渠道之一。《2013年中国冰柜行业岛柜招商指数分析报告》以中华冰柜网(www.chinafloor.cn)经销商OA数据库为基础,立足于行业组合岛柜轨迹,从市场、地区、冰熊品牌、渠道等方面,全方位、多层次的对中国冰柜业岛柜招商指数进行分析,在帮助诸多冰柜企业更好更高效开展招商工作的同时,也可以深度的剖析冰柜行业如今的组合岛柜现状。

2008年12月,中华橱柜网根据行业情况,利用行业优势资源,联合全国百家橱柜精准意向经销商,共同寻求橱柜品牌代理活动正式拉开帷幕。这百家橱柜精准意向经销商,经过了中华橱柜网客服中心长期的沟通联系,从上千家橱柜意向经销商中精心筛选,其整体素质、运作实力以及资金都有非常大的优势。

  现状:“贪多嚼不烂”的局面

  (一)
2013年岛柜冰柜代理商在线参与加盟代理数据

与此同时中华橱柜网诚邀全国大中型橱柜企业参与活动,为我们的橱柜经销商用户寻求更好的战略合作伙伴。
这是您宣传品牌的大好机会。

 

  

活动专题网址:

  据了解,中华冰柜网招商大会的精准代理商名单备受冰柜企业青睐。不过冰柜企业为了得到更多的代理商信息,根本无暇顾及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。企业的这种贪多行为导致的直接后果直接体现在以下两点:

 

此次活动正式开展时间2009年1月5日,参加活动的代理商名单以及联系方式会根据活动的进展,分多期多个时间段在招商会上公布,供中华橱柜网高级VIP会员浏览、沟通洽谈,每期参加30-40家代理商客户:

  第一,代理区域不合适。在冰柜企业争分夺秒选到的精准代理商中,其实有部分代理商根本没在企业的招商区域范围之内。其直接影响就是:企业失去了一个采集合适名单的机会;精准代理商在当天失去一次和企业洽谈的机会。

  在2013年总计有14784人通过岛柜报名寻求冰柜冰熊品牌代理,其中精准代理商人数达7986名,占总报名人数54.02%。在四个季度中,受五月份冰柜行业频繁促销和装修旺季的影响,以第二季度报名寻求代理的人数最多。

第一期公布时间2009年1月5日

  第二,代理资质不合适。而代理商的实力层次不均,以至于不符合企业招商要求的代理商不能及时有厂家联系。这样导致代理商和企业联系的时间周期被延长。建议冰柜企业在招商工作开展中,合理利用资源优势,选择符合自身招商要求的代理商,并及时洽谈。

  冰柜岛柜招商加盟参与人数在2013年的波动性较为明显,但相较于2012年的总参与人数,仍有明显增多,上涨8.9%。从这些意向代理商人群对于冰柜业认同度的上升,也可以反映出2013年冰柜业的走势转好。

第二期公布时间2009年2月24日

  针对此类情况的出现,小编建议冰柜企业在采集精准代理商信息之前,先查看代理商信息及代理要求,确定符合自身招商要求之后再进行采集,及时和代理商取得联系,洽谈合作事宜。

  (二)
2013年岛柜冰柜精准代理商区域分布情况

第三期公布时间2009年3月18日

  措施:规避“得桃丢瓜” 步步为“赢”

  

第四期公布时间2009年4月14日

 

 

第五期公布时间2009年5月18日

  目前的冰柜行业中,冰柜代理商更换代理冰熊品牌的事件频频发生,这也给冰柜冰熊品牌敲响了一次警钟。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还四处去开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。

  分析结果:

第六期公布时间2009年6月15日

  而要解决这一问题的根本,就要求企业学会科学规划渠道布局,也就是在目标客户已形成的基础上,运用“集中法”的战略,稳打稳扎,稳固现有客户的情况下,积极开拓新客户,确保开发的市场尽可能的成功。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

  东部沿海地区集中于:江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等;

第七期公布时间2009年7月15日

  以上就是小编整理的关于招商过程中容易步入的误区及解决措施,希望能够帮助冰柜企业在招商工作开展中,规避不利因素,出奇制胜。

  中部地区集中于:河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西等;

第八期公布时间2009年8月14日

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  东北三省集中于:辽宁、黑龙江、吉林等;

本次中华橱柜网招商活动,是高级VIP企业客户的专有服务;中华橱柜网高级VIP会员享有第一时间获取到全国百家精准橱柜代理意向经销商的具体联系方式。

  西部地区集中于:陕西、四川、内蒙古、贵州、云南、广西、新疆等;

参加活动企业所需提供资料:

  其中,东部地区的意向代理商位居榜首:主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等省份。

1,企业LOGO:500px*400px (格式JPG、GIF)

  受经济条件和生活文化的影响,2013年岛柜精准代理商分布区域依然集中在经济水平靠前的几个省份之中。但同时,随着我国城镇化建设和“十二五”规划对于西部地区经济的进一步提升,西部地区也逐渐成了精准意向代理商的重要分布地区。

2,企业招商说明:doc文档(内容包括:招商政策、企业优势、开店支持等)

  (三)
2013年岛柜冰柜精准代理商城市分布情况

3,招商负责人联系方式:

  

姓名、电话、E-mail、QQ、MSN。

 

相关资料可通过以下方式递交给我们。

  2013年岛柜冰柜精准代理商主要分布于一、二、三线城市之外的其他地级城市,占据了总参与人数的57%,而一线城市则退居末位,仅占总人数的3%。这是如今冰柜行业渠道下沉的直观体现,随着我国城镇化建设的加快,在一、二、三线城市之外的广阔地级区域反而成了冰柜企业争先抢占的市场。

中华橱柜网客服中心联系方式:

  同时,二、三线城市的精准代理商也在总参与人数中占据一席之地,分别达24%和16%。由此表明这些城市市场仍然具备潜力,而且市场格局不如一线城市般稳固,许多冰柜冰熊品牌对于二三线城市的招商政策也同样吸引了不少精准意向代理商。

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