【中华冰柜网】近年来,随着越来越多三四线城市房地产业的组合岛柜,建材行业也跟紧步伐,开始拓展三四线城市的市场。而冰柜行业因其门槛较低,市场广阔,而吸引了许多人加入到行业中来。回顾2013年,冰柜代理商的数量有增无减,但是有许多代理商由于种种原因,最终都没能成功加盟到心仪的冰柜冰熊品牌

近年来,橱柜行业群雄并起,品牌竞争进入白热化阶段。这种竞争压力也直接影响到橱柜代理商的店面终端营销。随着橱柜市场不断被细分挖掘,橱柜这块蛋糕被逐渐瓜分,橱柜商家们开始坐立不安。于是,有代理商开始重新选新的橱柜品牌加盟或增加意向橱柜品牌,但是在加盟新的橱柜品牌过程中,许多代理商在加盟品牌过程中陷入误区,导致品牌加盟之路波折不断。

  【中华冰柜网】众所周知,冰柜冰熊品牌招商本质上也是一种营销。所以对于冰柜冰熊品牌来说,想要把自己的冰熊品牌“营销”做大,就需要扩大市场,在全国广招代理商。在招商旺季来临之前,为赢得马年开门红,各大冰柜企业纷纷招兵买马备战新市场。

  在许多县级市场,冰柜的行情不错,但是面对行业内成百上千的冰柜冰熊品牌,冰柜代理商们都会挑花眼,因此选择冰熊品牌加盟时也应该更慎重。每年都有许多的冰柜代理商通过各种途径寻找冰柜冰熊品牌加盟,但是最终加盟冰柜冰熊品牌,并且店面成功开业的代理商却仅占少数。

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  小编通过中华冰柜网招商部了解到,很多冰柜企业在招商过程中往往争抢代理商名单,结果却是不能为所用,或者是“捡了芝麻丢了西瓜”。

  

浅析橱柜经销商代理品牌的三大误区

  现状:“贪多嚼不烂”的局面

 

自身定位不准,盲目指定品牌

 

  在众多冰柜代理商之中,其中不乏对行业或者市场把控错误而代理失败的代理商。有的代理商和某些冰柜企业洽谈之后,觉得冰柜冰熊品牌加盟的条件太苛刻而代理失败,有的代理商则长期和许多冰柜冰熊品牌洽谈持观望的状态。还有的冰柜代理商虽然最终成功加盟了心仪的冰柜冰熊品牌,但是在店面试营业阶段,由于产品的价格过高或者特色不够突出,在市场竞争中没有优势而不得不更换冰熊品牌。可见冰柜代理商选择冰柜冰熊品牌加盟也是有诀窍的。

在橱柜区域市场中,代理商一定要找准自己的位置,选择与自身条件以及所在地区市场相符合的品牌进行代理。着市场竞争加剧,在当前橱柜市场,许多代理商加盟前通过网络,广告很看好某个品牌,在加盟时很专一的进行指定,最终代理失败告终。原因代理商们在加盟品牌这一过程中往往忽略了自身的定位,现在代理大品牌要求很多,既要求入驻当地顶级卖场,又要求店铺面积够大,销售指标也相当高,高加盟费、高运营成本、高经营指标,大多数精准代理商难以达到这些条件,导致代理失败。

  据了解,中华冰柜网招商大会的精准代理商名单备受冰柜企业青睐。不过冰柜企业为了得到更多的代理商信息,根本无暇顾及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。企业的这种贪多行为导致的直接后果直接体现在以下两点:

  代理一个好的冰柜冰熊品牌是每一个冰柜代理商共同的期望。那么冰柜代理商在选择冰熊品牌加盟时应该注意哪些问题呢?

品牌代理要求认知不够,代理失败

  第一,代理区域不合适。在冰柜企业争分夺秒选到的精准代理商中,其实有部分代理商根本没在企业的招商区域范围之内。其直接影响就是:企业失去了一个采集合适名单的机会;精准代理商在当天失去一次和企业洽谈的机会。

  首先,加盟冰柜冰熊品牌前,每一个代理商都需要了解当地冰柜的市场行情,选择冰柜冰熊品牌时,产品的价格一定要符合当地的消费水平。许多知名冰柜冰熊品牌,产品价格相对较高,不一定适合当地的市场。所以盲目追求大冰熊品牌是不可取的。当然,代理商前期需要进行一个较全面的市场调查,不仅可以了解各个层次冰柜产品的竞争格局,还能清楚的预见自己可能代理的冰柜冰熊品牌,这样就避免的代理商在加盟冰熊品牌时的局限性和盲目性。

同时随着低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少,部分经营中的代理商迫于市场竞争,为了提升店面盈利,认为代理一个知名度高的品牌就意味着成功但多数大品牌要求严,都以单一的橱柜品牌专卖店形式经营,并统一规划摆放,都有一定的风格,而代理商们却又不舍改变现有的。不少代理商认为单一品牌难以覆盖方方面面,如果多种品牌经营有对比,那么对于专卖的品牌,企业也不会委屈求全,最终造成加盟失败。

  第二,代理资质不合适。而代理商的实力层次不均,以至于不符合企业招商要求的代理商不能及时有厂家联系。这样导致代理商和企业联系的时间周期被延长。建议冰柜企业在招商工作开展中,合理利用资源优势,选择符合自身招商要求的代理商,并及时洽谈。

  其次,俗话说:“货比三家”。冰柜代理商在了解冰柜冰熊品牌的过程中,也需要尽可能的多了解一些冰熊品牌。综合考虑每一个冰柜冰熊品牌的产品特色、竞争优势以及盈利空间,将多个冰柜冰熊品牌的加盟优势和劣势进行分析和对比。目前冰柜行业竞争激烈,如果产品特色鲜明,竞争优势明显,必然能够提升加盟店的市场竞争力度,但是如今冰柜行业利润空间普遍不大,选择一个价格有优势的冰熊品牌很重要,当然前提是产品质量要有保障。

其次是某些代理商羡慕当地周边经营盈利好的大品牌,并也想加盟,却忽略了企业招商品牌是有区域保护,从而导致不能代理成功。

  针对此类情况的出现,小编建议冰柜企业在采集精准代理商信息之前,先查看代理商信息及代理要求,确定符合自身招商要求之后再进行采集,及时和代理商取得联系,洽谈合作事宜。

  在了解了较多的冰熊品牌之后,最终,冰柜代理商需要分析每个冰熊品牌的加盟风险了,大多数冰柜代理商都不会根据当地市场的容量来计算投资风险,如果当地冰柜市场容量不大,但是前期投资过多,必然是不可取的。行业竞争激烈,投资过大,而冰柜的销量有限,代理商前期承担的风险增大,容易导致开业后代理商承担过多的压力,而容易导致创业失败。

企业招商力度不大,导致指定品牌加盟失败

  措施:规避“得桃丢瓜” 步步为“赢”

  每一个行业都要经历一个组合岛柜历程,在不同的阶段,投资风险不同,目前冰柜行业已经成熟,行业竞争经历,冰柜代理商在选择冰熊品牌加盟时需要全面考虑冰熊品牌,最大限度降低投资风险才能创业成功。

中国地域广大,各地消费习性和消费水平差次不齐,橱柜品牌在每个地区招商时,采用的招商策略都会有所差异。因此,招商前作为品牌方,需要对招商区域进行必要的市场调研,掌握当地消费者产品上的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查,往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中,品牌方要找出当地区域的消费共性,作为一个负责任的橱柜企业,会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握,制定因地制宜的招商计划,所以部分地区也是企业无招商计划的空白区,由于代理商对加盟品牌的招商情况不了解造成加盟失败。

 

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有意关注并准备做橱柜投资的商家们,在选择加盟品牌时要强调客观,避免主观盲目性,应该综合考量各种因素,摒弃陈旧错误观念,正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力强、社会责任意识强的橱柜品牌。成为一个有思路、有规划的经销商。惟有这样,才能做出正确加盟决策,成功经营,收获财富,从而找到属于自己的蓝海。

  目前的冰柜行业中,冰柜代理商更换代理冰熊品牌的事件频频发生,这也给冰柜冰熊品牌敲响了一次警钟。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还四处去开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。

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  而要解决这一问题的根本,就要求企业学会科学规划渠道布局,也就是在目标客户已形成的基础上,运用“集中法”的战略,稳打稳扎,稳固现有客户的情况下,积极开拓新客户,确保开发的市场尽可能的成功。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

  以上就是小编整理的关于招商过程中容易步入的误区及解决措施,希望能够帮助冰柜企业在招商工作开展中,规避不利因素,出奇制胜。

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