格力电器董事长兼总裁董明珠曾公开讲过,将通过五年的时间,将格力电器的销售规模提上到2000亿元,每年要增加200亿元的销售收入。这种目标落实在各个区域市场上,也将有同步的市场销售增长趋势,而江苏的常州市场则已经表现出了这种势头。

2011年即将结束,随之而来的2012年元旦,必将引来家电市场的一番促销热潮。在空调行业中,元旦黄金周被誉为寒冬里的小旺季,有可能爆发购买热潮。12月13日,一直被誉为行业领头羊的格力空调也再一次引领行业潮流,率先发起惠及广州、清远和韶关三地的“跨元顺风惠”大型促销活动。据了解,本次活动时间是12月23日至元月3日,是2011年结束之前,广州格力空调推出的最后一次盛大促销,将让更多消费者享受格力空调带来的高品质生活。

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据常州可意空调销售有限公司总经理刘亚军向笔者透露,2013冷冻年度格力空调在常州市区的出货额已经同比增长了50%以上。其中,家用空调的出货额同比增幅超过了40%,而商用空调的出货额同比增长的幅度更是高达70%。笔者还了解到,2012冷冻年度,格力家用及商用空调在常州市区的销售总额超过了4亿元。

澳门新萄京最大平台 2图为活动海报

第一财经今天(11月7日)从天眼查数据库看到,格力电器已于11月5日注册成立全资子公司格力电子商务有限公司,注册资本金1亿元,由格力电器董事长兼总裁董明珠任法定代表人。

值得一提的是,可意空调销售有限公司在常州地区的管辖区域比较小,并不是包含常州市区及其下辖的武进区、金坛市和溧阳市,就仅仅是负责了常州市区和武进区的销售业务,所以,能够在如此小的区域内实现超过4亿元的销售收入已经体现出了格力空调非常高的占有率,能够在两个区域内于2013冷冻年度实现超过50%以上的出货额增长幅度更是显示出了其强大的市场竞争力。

据了解,“格力跨元顺风惠”活动中,格力空调,热水器、冰箱和小家电全面惠购。活动有几个亮点,年货系列半价惠购、热水器赠三折、冰箱免五折、空调买一台送一台。广州格力空调所管辖的广州、清远和韶关三地接近200家专卖店将全面参与优惠活动。广州格力空调总经理唐远涛表示,格力空调是空调销售冠军,格力专卖店提供行业中品质最好、服务至尊的整体服务,充分贯彻格力专卖店“诚心、爱心、专心、省心、安心”的经营和服务理念,将世界名牌格力空调,通过最好的平台,最舒适的环境,最专业的服务带给每一位消费者,让消费者切切实实感受世界名牌格力空调的带来的至尊享受!2011冷冻年度中,广州格力专卖店销量在总体销售比例中占比接近90%,由此可见,专卖店是消费者购买格力空调的首选。此次活动中,全体格力专卖店,将以最好的产品、最优的服务,回馈广大消费者的爱戴。

格力电子商务有限公司有三位高管:格力电器电商管理部部长李鹏任经理,格力电器财务相关负责人廖建雄任监事,格力电器分管销售的总裁助理胡文丰任董事。

对于格力空调能够在常州取得如此骄人业绩,常州可意空调有限公司总经理刘亚军谈到:“格力就是把一些简单的事情做到了极致,时代进步最大的特征,就是分工越来越明细,我们格力在产品就是要穷尽产品的缺陷,将产品做到极致,在市场和渠道运作上,就是将各个细节做到极致”。

随着变频空调技术的成熟,越来越多的消费者对变频空调感兴趣,因此在此次活动中,变频空调将有怎样的优惠活动,对此,广州格力空调唐远涛总经理表示,从广州市场来看,2011年下半年被称为空调行业的冬天,然而变频空调的市场形势却一路上升。凭借在空调核心技术领域的绝对优势,格力在变频空调领域的爆发力再次得以彰显。10月产业在线数据显示,格力变频空调出货量同比翻番,市场占有率升至46.79%,空调“一哥”的地位愈发稳固。唐远涛总经理则表示,在格力品牌的强大拉力牵引下,并结合消费者需求,广州格力空调推出的大型促销活动都受到广大消费者的高度支持。本次广州格力空调“跨元顺风惠”中,变频空调也不会令消费者失望,广州格力官网和各专卖店海报将即时公布最新的促销信息。当然,除了空调产品,专卖店的其他如热水器、小家电、冰箱等产品也将有至惠回馈,优惠涉及面是今年之最。

虽然格力电器10月30日晚公布的公司章程修订案在经营范围中删除电子商务平台,但是新成立电子商务公司一事,表明格力电器正在进一步加强电子商务和线上渠道,以应对新的市场和渠道变化形势,此举在全年最大的电商促销季“双十一”前落定,也别具意味。

刘亚军总经理之前在扬子和苏州地区负责格力空调在当地的销售业务,到常州市场的时间还不到一年的时间,而格力在常州地区在2013冷冻年度的良好表现,并是不靠扩张得来的,相反,据刘亚军总经理透露,他来到常州之后,还关闭了部分格力专卖店,“往大里做没有空间,只有做精做细做透,关店不是说缩小网络,而是要将专卖店的质量提高,在关店的同时,我们也在开一些新的专卖店,这样做,是为了将市场往精益化运作的方向发展”。

广州格力公司表示,本次促销活动将是2011年度最后一次大规模优惠促销活动,一定会给消费者优惠大惊喜。随着2012年元旦的逼近,广州格力也会随时公布更具体的优惠信息,消费者了解更新、更全、更多的优惠和产品信息,登录广州格力官网。

4个多月前,格力与奥克斯的空调能效虚标之争曾闹得沸沸扬扬。外界在关注空调能效标识真实性的同时,也在探讨空调线下渠道是否到了该变革的时候,猜疑奥克斯“网批”的轻资产模式是否对格力庞大线下专卖店的模式带来了挑战。

笔者还了解到,格力空调在2013冷冻年度于常州市场的销售目标为5亿元,在江苏地区常州是属于一个中等规模的空调市场,在这么一个空间有限的区域中,可意空调销售有限公司仅有两个区域,想要实现5亿元的销售规模显然存在一定的压力。对此刘亚军总经理告诉笔者:“许多年都是这样,定任务的时候,大家都认为很难,理论上认为不可能的事情,我们都干下来了”。从现在格力空调在常州市场的走势来看,2013冷冻年度的任务被“干下来”似乎已经不是什么难事。

而作为格力的劲敌,美的近年大力发展线上渠道。美的集团现任中国区总裁吴海泉,其前一个职务就是美的电商业务的负责人。今年美的电商业务继续高歌猛进,上半年美的在国内家用空调线上市场的份额达29.5%,跃居首位,助力美的大大缩小与格力在空调市场的整体份额差距。

尽管过去一年整体的市场环境对各个品牌的发展都带来了一定的影响,尤其是像刘亚军这样负责一线市场的业务对市场有着更深的体会,但是他说到:“越是不好的行业环境,就是一个越好的试金石,它能够检验一个品牌的生命力,和检验一个团队对市场的运作能力。好的时候百花齐发,这个时候是看不出一个品牌的生命力。

董明珠已经意识到线上市场不容有失,今年年初起,她带头发动格力电器全体员工“人人做微商”。第一财经记者留意到,连格力电器助理总裁等高管的微信头像都全部换成格力微店。

当然,对当前格力空调在常州市场依然保持的高歌猛进的发展势头,刘亚军总经理并不是像外界那样简单地将这种业绩的得来理解为格力模式的带动,他说“格力的营销模式是其他人学不来的,大象无形,形式上可以复制,但是基因和骨子里的模式是不能复制的。”

即将入主格力电器的高瓴资本,本身就投资了京东。外界推测,未来不排除引入京东作为战略合作伙伴,与格力在供应链协同、会员体系、用户体验、市场营销、产品定制等领域展开深度合作。

从常州这么一个小市场中格力空调强劲的发展势头就可以看出,格力电器2012年突破千亿规模有着扎实的市场根基所在,而这也是格力向两千亿规模进发的基础。

光大证券家电行业首席分析师金星在接受第一财经记者采访时表示,“以腾讯系、京东系与高瓴的关系,未来都可以成为格力变革的力量,高瓴可以引入这些力量帮助格力电器改革。格力电器最缺的其实是对未来零售市场的变化以及90后、00后消费者的变化的把握,而这背后需要大量思维的转变和渠道工具的转变。”

不过,格力空调一位地区销售相关负责人认为,格力空调一年的销售规模接近2000亿元,在电商渠道的销售顶多几百亿元。鉴于格力稳定的价格体系、庞大的线下经销商和专卖店体系是其销售规模稳步增长的关键,今后加快电商发展之后,如何平衡线上、线下渠道的价格与利益,对格力来说仍然是不小的挑战。